Comment lancer une startup high-tech en dehors du périphérique de Moscou

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Pour savoir comment lancer un projet en dehors du périphérique de Moscou, et découvrir ce qui est le plus difficile dans son développement, Ulyana Tikhova s'est entretenue avec Dmitry Morozov, directeur du développement de la société Chelyabinsk dans le domaine des technologies 3DiVi 3D. Il partage son expérience de lancement d'une startup réussie.

3DiVi est une entreprise de technologie 3D. En 2016, les gars ont créé le capteur VicoVR VR, compatible avec iOS et Android. Avant même le début de la production, ils ont reçu des critiques positives du légendaire The Verge et ont collecté plus de 88 000 $ grâce au financement participatif.

1. Trouvez une idée

Vous pouvez rechercher une idée d'entreprise de différentes manières: suivez les tendances étrangères, lisez des livres sur la pensée créative ou attendez qu'un aperçu vienne.

Comme le montre la pratique, la première option est la plus optimale. Si vous reformatez habilement un projet étranger, vous pouvez créer une entreprise entière (VKontakte, Yandex) ou un produit séparé - par exemple, un capteur VicoVR.

L'idée est venue facilement. Lorsque Microsoft a lancé le capteur de réalité virtuelle Kinect pour Windows en 2011, les développeurs de 3DiVi ont décidé de créer un produit similaire pour Android et iOS.

2. Créer un logiciel

Les développeurs des régions russes travaillent à la fois dans des sociétés de capitaux et dans des sociétés étrangères. N'importe quelle entreprise informatique de Moscou emploie des types de Sibérie et de Trans-Oural, donc le développement de logiciels en dehors de la rocade de Moscou n'est pas un problème.

3. Recueillir le fer

Mais le problème avec le design industriel en Russie. Comment faire en sorte que le gadget ne ressemble pas à un appareil de vision nocturne de fabrication soviétique ?

Travailler avec du matériel est la partie la plus problématique du projet, qui a pris 3DiVi l'année dernière et demie et n'est toujours pas terminé. Même si vous engagez un grand designer, les choses peuvent encore mal tourner. Chaque refonte de l'appareil a un coût énorme pour l'entreprise.

La recherche d'un spécialiste de la connaissance est le moyen le plus fiable. L'équipe 3DiVi s'est tournée vers DI-Group, un fonds de capital-risque et accélérateur de Tomsk. Cette société a déjà introduit des produits sur le marché international et a conseillé une société chinoise de design industriel.

De plus, 3DiVi a embauché un ingénieur chinois qui organisera la production en Chine. Les développeurs lui disent quelle sera la taille du microcircuit, et il s'occupe du design industriel et des autres subtilités de la production.

4. Crowdfunding: collecter de l'argent et évaluer la demande

Le financement participatif est un excellent moyen de collecter des fonds pour le lancement d'un produit, surtout s'il s'agit d'un produit b2c intéressant un large public. 3DiVi a reçu encore plus que prévu: 88 283 $ au lieu de 75 000 $. Un spécialiste du marketing de la Silicon Valley les a aidés à organiser un financement participatif.

De plus, une campagne de financement participatif est un moyen rapide et relativement simple d'évaluer la demande d'un produit avant son lancement. Selon Dmitry, les investisseurs de la Silicon Valley demandent d'abord un financement participatif et acceptent ensuite de coopérer. A la question: « Pouvez-vous postuler immédiatement aux investisseurs ? - Dmitry a répondu sur la base du mème de Malikov: "C'est trop lourd."

Attirer les clients et les distributeurs est un autre avantage du financement participatif. Le site Web 3DiVi a commencé à recevoir des précommandes des États-Unis, du Canada, d'Asie et d'Europe.

Pourtant, une campagne de financement participatif réussie n'est pas la solution à tous les problèmes, ce n'est que le début d'un long voyage.

5. Recherche de développeurs et partenaires

Après avoir évalué la demande, vous pouvez commencer à rechercher des partenaires et des investisseurs stratégiques, et également vous engager étroitement dans la production du premier lot du produit (le premier lot de VicoVR - environ 500 gadgets).

Les partenaires ne sont pas nécessairement situés sur un autre continent. Il existe des entreprises uniques dans les régions de Russie qui peuvent vous aider.

Recherchez des développeurs de jeux sur Google Play. Si vous évaluez correctement les capacités de votre produit, il y aura certainement des réponses.

6. Souhaits aux entrepreneurs

Vous pouvez créer un excellent produit n'importe où, mais n'oubliez pas que la Russie est un marché isolé. Par conséquent, le plus important est de rencontrer le plus tôt possible des clients potentiels dans la Silicon Valley, en Chine et dans d'autres grands centres d'innovation. Dans ce cas, l'entreprise a la possibilité de créer quelque chose en demande, et pas seulement de mettre en œuvre une idée que le fondateur a aimée.

A ma question: "Où chercher des clients ?" - Dmitry a répondu qu'il vous suffit d'écrire aux personnes sur LinkedIn. De nombreux spécialistes entament facilement un dialogue et donnent leur avis.

Sortir

Utilisez tous les moyens disponibles pour évaluer la demande avant le lancement: parlez aux gens sur LinkedIn, discutez lors de conférences. Financement participatif si possible.

Chercher des partenaires stratégiques en Californie est cool, mais difficile. Tout d'abord, trouvez des personnes partageant les mêmes idées dans votre région.

Il est réaliste de créer une startup high-tech en dehors du périphérique de Moscou (et même au-delà de l'Oural).