Comment tester une idée avant de lancer une startup ?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Déterminez le problème que votre idée résout et voyez si les gens sont prêts à payer pour votre solution.

Cette question a été posée par notre lecteur. Vous aussi, posez votre question à Lifehacker - si elle est intéressante, nous y répondrons certainement.

Bonne journée! Veuillez me dire par où commencer si je veux lancer ma startup. Il y a une idée et il semble qu'elle ne soit pas mauvaise. Mais comment vérifier si cela ira aux gens, s'il n'y a pas d'argent supplémentaire pour fabriquer un produit, puis comprendre que personne n'en a besoin. Merci d'avance pour votre réponse!

Marguerite Guseva

Cette question (ainsi que la réponse à celle-ci) est plus compliquée qu'il n'y paraît à première vue. Mais vous pensez dans la bonne direction si vous le demandez. Je vais vous répondre avec des questions suggestives qui devraient vous donner les bonnes pensées.

D'abord, déterminez quelle est l'idée. Est-ce une solution à un problème humain urgent, massif, ou est-ce quelque chose d'étroit et spécialisé ? Ayant compris cela, il sera plus facile de trouver un public cible qui aidera à comprendre la demande pour une telle solution.

Deuxièmement, tout dans le monde tourne autour de l'argent. Ce problème est-il si important que les gens seront prêts à payer constamment pour le résoudre ?

Si non, pourquoi le feriez-vous ? Croyez-moi, la passion de « faire simplement un bon outil gratuit pour les gens » passera dans un an après un lancement réussi. Et s'il échoue et qu'il n'y a pas d'argent, alors encore plus vite.

Le fait est que la plupart des startups tombent dans le piège de l'importance et de l'importance perçues du problème à résoudre. Mais la seule preuve du succès potentiel de votre idée est la volonté des gens de payer pour cela. Ou les gens eux-mêmes agiront comme de l'argent pour vous, comme dans les réseaux sociaux, mais c'est une autre histoire.

Comment tester mon idée avant le lancement ? Classic est une bonne page de destination d'une page créée sur le même constructeur de site Web Tilda, racontant un problème d'utilisateur et sa solution via un futur produit (votre idée). De plus, vous avez besoin d'un formulaire pour collecter les e-mails pour l'annonce du lancement.

Ensuite, versez le trafic des réseaux sociaux ciblés par le sujet dessus et regardez les conversions. Bon CTR Le CTR est le nombre de clics sur votre annonce divisé par le nombre d'impressions. pour la publicité d'un produit en demande - au niveau de 1-3%. S'il en est ainsi, on peut dire que le problème en cours de résolution a effectivement lieu dans la vie des utilisateurs.

Plus loin, l'entonnoir de vente classique: si au moins 20 personnes sur 100 visiteurs attirés ont laissé leur courrier, on peut dire que le projet est potentiellement intéressant pour l'audience.

Certains pros font même une vente en accès anticipé avec une remise de 50 % sur les tarifs prévus et, sans avoir de produit, testent immédiatement la solvabilité et le modèle financier.

Pour résumer: créez un site Web décrivant votre idée et votre futur produit, pas le produit lui-même. Commencez à communiquer par commentaires ou par mail laissés à ceux qui sont intéressés par votre idée: ils vous diront tout, car ils connaissent mieux que vous leur problème.