Comment lancer une startup réussie sans innovation

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Lisez l'expérience réelle d'une startup réussie qui a rendu le travail des référenceurs et des webmasters un peu plus facile et plus pratique.

Il est généralement admis qu'une startup réussie est un projet innovant qui est venu à l'esprit d'un geek solitaire dans le garage, après quoi il est devenu célèbre et riche en peu de temps. Ce besoin d'innovation arrête de nombreuses personnes talentueuses qui ne peuvent tout simplement pas proposer quelque chose qui n'a pas encore été inventé avant eux.

En fait, il n'est pas du tout nécessaire d'inventer quelque chose de nouveau - il suffit de regarder autour de soi, de réfléchir, puis de rendre les choses déjà familières meilleures et plus pratiques. Et surtout, cela fonctionne, car de nos jours, une personne recherche la simplicité, la commodité et le confort. Lisez l'expérience réelle d'une startup réussie qui a rendu le travail des référenceurs et des webmasters un peu plus facile et plus pratique.

Un exemple de startup réussie qui n'est pas liée à l'innovation est GoGetTop.ru - un service d'achat de liens éternels en plusieurs versements, inventé par Igor Miroshnik. En un temps relativement court pour une startup, sa petite équipe a réussi à se dégager du cou des investisseurs et à commencer à gagner de l'argent sur le marché de la publicité en ligne.

Igor a répondu à plusieurs questions sur son service et sa fondation, et son expérience est une confirmation claire qu'une startup réussie n'a pas du tout besoin d'innovation, mais de réflexions sur la façon de rendre quelque chose plus pratique et plus facile pour les utilisateurs.

Igor, d'abord, raconte-nous quand tu as conçu GoGetTop et quelle était l'idée principale ?

Nous l'avons proposé en février de l'année dernière, avec lequel nous sommes arrivés à la direction de Mirafox, où je travaille en fait. Il s'agit d'une société holding entière engagée dans un cycle complet - du développement à la promotion et à la vente de sites.

L'idée principale était de rendre le processus plus pratique et plus facile pour la personne qui a besoin de ces services. Nous seuls avons choisi la partie concernant le placement de matériel publicitaire.

Quel type de matériel promotionnel ?

Ce sont les soi-disant échanges, où le propriétaire de la ressource peut acheter un article promotionnel sur l'un des sites avec le sujet dont il a besoin et un lien vers sa ressource.

Seulement ce processus n'est pas si simple, car vous devez comprendre quelque chose à ce sujet, passer beaucoup de temps à chercher un rédacteur, à choisir un lieu de placement.

Quand vous n'avez pas de spécialiste dans le personnel, vous devez le faire vous-même, et beaucoup ont juste peur. Nous avons donc décidé de créer une interface conviviale, qui est en fait un complément aux mécanismes déjà disponibles dans Mirafox.

A-t-il été facile de convaincre le management de la nécessité de lancer le projet ?

Au début, personne ne croyait que de tels mouvements étaient nécessaires à quelqu'un et que quelqu'un serait prêt à payer pour un "rembourrage" pratique. Par conséquent, j'ai dû penser à une sorte de fonctionnalité de mise à mort, qui deviendra la fonctionnalité clé de GoGetTop. Et il a été inventé - c'est un paiement échelonné.

Article publicitaire avec paiement en plusieurs fois ? Quel est l'intérêt de cela ?

Lorsqu'il place de tels matériaux, le client paie généralement immédiatement un montant important pour un placement "perpétuel", ou passe à des frais mensuels et paie un petit peu chaque mois tout au long de la vie du site.

Et cela effraie souvent les clients qui envisagent d'étendre la campagne pour promouvoir la ressource, mais se retrouvent liés à un paiement mensuel constant. Ils peuvent ne plus avoir de fonds pour un développement ultérieur. Et tout le monde n'a pas non plus les moyens d'acheter un logement "éternel".

Et ici, notre système avec des versements fonctionne, lorsque le client paie pour le placement "perpétuel" non pas immédiatement, mais progressivement, sur plusieurs mois.

Ainsi, la charge est faible, et au bout de trois mois il est généralement exonéré de paiement et peut à nouveau utiliser nos services. Il s'avère qu'il ne s'agit pas d'un esclavage mensuel, mais au contraire - de la possibilité de progresser davantage dans de nouvelles directions.

Mais une telle "couche" ne peut pas exister dans l'air, il s'avère que grâce à vous ce sera plus cher ?

Oui, une petite commission nous permet d'aller plus loin, de développer le projet, de suivre les tendances, de contrôler les vendeurs de sites et la qualité de service.

Le client, à son tour, se débarrasse des hémorroïdes inutiles, économise son temps et ses efforts. Après tout, en fait, nous assurons 80% de la promotion de son site.

Je voudrais aussi mentionner l'efficacité de cette approche compte tenu du fait que l'achat de liens est principalement utilisé pour la promotion des moteurs de recherche, et Yandex et Google sont beaucoup plus fidèles aux liens thématiques au sein des articles, et non aux liens placés dans le pied de page de le site.

Comment les autres départements se rapportent-ils à vos activités ? Utilisez-vous leurs mécanismes, en fait, enlevez-vous certains des clients?

L'essentiel est que nous sommes nous-mêmes clients des bourses, puisque nous les payons pour des services exactement de la même manière que l'utilisateur final paierait.

C'est juste une autre porte de la même pièce, tout simplement magnifique et ne grince pas. Quant au « retrait » des clients des divisions - paradoxalement, mais notre clientèle ne chevauche pratiquement pas celle de Miralinks et Gogetlinks.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour développer le service ?

Au début, nous étions cinq: trois codeurs, leur programmeur principal et moi-même. Et déjà la conception était sous-traitée. Nous avons imaginé tout cela en février de l'année dernière, et en août nous avons lancé le projet en version bêta.

Lancé pour évaluer et détecter les bogues. Et trois mois plus tard, tout fonctionnait déjà à plein. De plus, il n'y a pas eu de pauses, les étapes ont changé purement formellement.

Le processus d'alimentation par la holding Mirafox, si j'ai bien compris, est-il déjà terminé ? Je veux dire la question financière, êtes-vous devenu autonome ?

Oui, et très rapidement - déjà en janvier, nous avons remarqué que le bénéfice du service couvre entièrement nos dépenses. Ainsi, nous pouvons dire que nous avons déjà célébré l'anniversaire.

Et cet été, nous avons également restitué tous les investissements à la holding, donc maintenant, non seulement nous ne devons rien, mais nous réalisons également un profit.

Quels conseils donneriez-vous à ceux qui envisagent de lancer leur propre projet ?

Tout d'abord, regardez autour de vous. Facebook et Google sont bons, mais ils n'arrivent pas souvent. Reportez donc périodiquement votre maximalisme pour ne pas perdre le contact avec la réalité. Cela nécessite beaucoup plus de solutions simples et efficaces. Et, peut-être, de telles décisions apporteront le maximum de profit.

Pensez toujours à ce que vous pouvez améliorer dans un segment particulier.