Pourquoi vos choix semblent être les meilleurs, même s'ils ne le sont pas

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

La dissonance cognitive vous met des lunettes roses.

Vous avez décidé d'acheter un nouveau smartphone, vous en avez choisi deux qui vous conviennent, mais vous doutez de celui que vous préférez. Après avoir évalué tous les avantages et les inconvénients, vous en choisissez enfin un et l'achetez.

Maintenant, vous l'aimez beaucoup plus qu'il y a une demi-heure, lorsque vous avez regardé les deux options avec méfiance. Et à l'avenir, vous pourriez commencer à privilégier la même marque, même si l'autre propose un meilleur produit pour le même prix.

Ceci est à blâmer pour la distorsion du choix fait - un effet psychologique qui a été découvert il y a plus de 60 ans. Et depuis lors, son existence a été confirmée à plusieurs reprises.

Quelle est l'essence de la distorsion

Pour la première fois, la distorsion du choix effectué a été observée dans une expérience avec des appareils électroménagers. Les étudiants ont été invités à évaluer différents modèles, puis à choisir l'un des appareils en cadeau. Au bout de 20 minutes, on leur a de nouveau demandé d'évaluer l'ensemble de la technique.

Et cette fois, les appareils qu'ils ont choisis en cadeau ont reçu des caractéristiques plus flatteuses qu'au début du test.

L'auteur de l'expérience, le professeur Jack W. Brehm, a suggéré que cela était dû à une dissonance cognitive. Après avoir choisi une personne, les doutes sont surmontés, car la chose choisie a également des avantages et la personne rejetée a des avantages. Il éprouve un malaise psychologique, a peur d'avoir choisi le mauvais. Pour se débarrasser des sensations désagréables, une personne recherche la confirmation qu'elle a tout fait correctement. Et, bien sûr, il le trouve.

De plus, plus la similitude entre les options proposées est grande, plus la dissonance est forte et plus une personne aime son choix.

La distorsion du choix fait a été observée dans une variété d'expériences. Des expériences ont même été menées auprès de personnes souffrant d'amnésie. Ils ne se souvenaient pas de la première partie de l'expérience, mais ils ont quand même évalué l'élément qu'ils avaient choisi dans le passé mieux que les autres. Le choix était offert aux enfants et même aux singes rhésus, et la même chose était observée partout.

Les participants ont toujours préféré ce qu'ils ont choisi pour la première fois.

Il fonctionne même en l'absence d'avantages réels et modifie la façon dont le cerveau réagit aux choix et aux alternatives.

Comment les choix changent la façon dont le cerveau réagit

Dans une étude, les participants ont été invités à choisir où ils voulaient partir en vacances, et l'activité cérébrale a été surveillée au moment de la décision et après celle-ci à l'aide d'une IRM. En même temps, le choix était purement hypothétique: les participants n'allaient pas donner de ticket, et ils le savaient.

Il s'est avéré qu'après le choix, la réaction des gens à l'emplacement a changé. Lorsqu'ils présentaient des vacances à un endroit choisi, l'activité du noyau caudé augmentait. C'est une zone du cerveau qui est activée lorsqu'une personne envisage quelque chose de bien dans le futur. L'emplacement rejeté n'a pas suscité une telle réponse.

Pourquoi cela peut être un problème

Il n'y a rien de mal à aimer votre choix. C'est même bien: vous n'êtes pas tourmenté par les doutes et les regrets.

Le problème survient lorsque vous refusez d'admettre que vos choix pourraient être pires.

C'est la fidélité à une marque qui a cessé de produire des produits décents, coincée dans une relation perturbatrice, un travail dans une spécialité initialement mal choisie.

Reconnaissez simplement le fait que la chose, la spécialité, la relation rejetée ont aussi leurs avantages, et celles que vous choisissez ont des inconvénients. Cela vous aidera à abandonner la croyance que « les vôtres sont a priori meilleurs que ceux des autres » et à ne pas vous accrocher à quelque chose qui nécessite un changement.