20 biais cognitifs qui influencent vos décisions

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Parfois, le cerveau tombe dans des pièges qui l'empêchent d'évaluer sobrement la situation et de faire le bon choix.

1. Effet d'ancrage

Les gens évaluent souvent quelque chose en fonction de sa valeur d'origine. Dans une négociation salariale, celui qui propose en premier place une série de probabilités dans l'esprit de l'autre personne. Les ventes fonctionnent sur le même principe: vous voyez une chose qui coûtait 100 roubles, mais qui en coûte maintenant 50. Peu importe que 50 roubles soient un prix trop élevé, vous le comparez involontairement au prix initial de 100 roubles. Et plus la différence avec le coût initial est grande, plus l'achat nous semble rentable et plus ce produit acquiert de la valeur.

2. Heuristique de disponibilité

Les gens exagèrent l'importance des informations venant d'eux-mêmes. Une personne peut prétendre que fumer n'est pas nocif du fait qu'elle connaissait quelqu'un qui fumait trois paquets par jour et qui a vécu jusqu'à 100 ans.

3. Effet troupeau

La probabilité qu'une personne accepte une croyance augmente si cette croyance est soutenue par un grand nombre de personnes. C'est le pouvoir de la pensée de groupe. C'est à cause d'elle que la plupart des réunions ne sont pas productives.

4. Effet d'angle mort

Ne pas admettre que vous avez des biais cognitifs est aussi un biais cognitif. Les gens sont plus susceptibles de remarquer des comportements et des motivations erronés chez les autres qu'ils ne le sont en eux-mêmes.

5. Distorsion de la perception du choix fait

Nous avons tendance à évaluer nos choix de manière positive, même s'ils étaient erronés. C'est similaire à la situation où vous pensez que votre chien est génial, même s'il mord les gens de temps en temps.

6. L'illusion du regroupement

C'est la tendance à voir le système dans des événements aléatoires, là où il n'existe pas réellement. Vous pouvez remarquer cette idée fausse si vous regardez les fans de jeux d'argent. Par exemple, lorsque quelqu'un est sûr que le rouge sur la roulette apparaîtra plus ou moins probablement, si avant cela le rouge est tombé plusieurs fois de suite.

7. Biais de confirmation

Nous avons tendance à écouter les informations qui confirment notre point de vue et à ne pas remarquer celles qui le réfutent.

8. Pensée conservatrice

Nous croyons à plus de déclarations éprouvées que de nouvelles. Par exemple, les gens n'ont pas immédiatement accepté le fait que la Terre soit ronde parce qu'ils ne voulaient pas abandonner la version antérieure de sa forme plate.

9. Distorsion de l'information

Il s'agit de la tendance à rechercher des informations lorsqu'elles n'affectent pas les actions. Beaucoup d'informations ne sont pas toujours bonnes. En en sachant moins, les gens sont plus susceptibles de faire de meilleures prédictions.

10. L'effet autruche

La décision d'ignorer les informations dangereuses ou désagréables en enfouissant la tête dans le sable, comme une autruche. Par exemple, les investisseurs sont nettement moins susceptibles de vérifier la valeur de leurs actifs lors de mauvaises ventes.

11. Déviation par rapport au résultat

La tendance à juger une décision par le résultat final plutôt que de la juger en fonction des circonstances du moment où elle a été prise. Juste parce que vous avez gagné au casino, vous ne pouvez pas dire que la décision de miser tout l'argent était correcte.

12. L'effet d'excès de confiance

L'excès de confiance en nos capacités nous amène à prendre des risques dans notre vie quotidienne. Les professionnels sont plus sujets à cette distorsion que les non-professionnels car ils sont généralement convaincus d'avoir raison.

13. Effet placebo

La simple croyance que quelque chose vous affecte parce qu'il a cet effet. Un exemple tiré de la médecine: les fausses pilules, les tétines, ont souvent le même effet sur les gens que les vraies.

14. Distorsion de la perception de l'innovation

Lorsque les innovateurs ont tendance à surestimer leur utilité et à ignorer les limites.

15. Illusion de nouveauté

La tendance à considérer les nouvelles informations comme plus importantes que les anciennes données. Les investisseurs pensent souvent que les ventes se dérouleront comme elles le font aujourd'hui, ce qui entraînera des décisions à courte vue.

16. saillance

La tendance à se concentrer sur les traits et caractéristiques facilement reconnaissables d'une personne ou d'une idée. Lorsque vous pensez à la mort, vous vous inquiétez plus de la possibilité d'être mangé par un lion que d'un accident de voiture, bien que statistiquement un deuxième événement soit plus probable.

17. Perception sélective

La tendance à laisser nos attentes influencer notre perception du monde. Une expérience lors d'un match de football entre des étudiants de deux universités a montré que chaque équipe remarquait plus de violations de l'autre.

18. Stéréotypes

L'attente qu'un groupe ou une personne que nous ne connaissons pas possède certaines qualités. Cela nous permet d'identifier rapidement les étrangers comme amis ou ennemis, mais en même temps, nous avons tendance à abuser de cet effet.

19. L'erreur du survivant

L'erreur apparaît du fait que nous ne connaissons que les informations reçues des "survivants", ce qui conduit à une évaluation unilatérale de la situation. Par exemple, nous pouvons penser qu'être entrepreneur est facile parce que seules les personnes qui ont réussi publient des livres sur leur entreprise, et nous ne savons rien de celles qui ont échoué.

20. Préférence risque zéro

Les sociologues ont découvert que la fiabilité est très importante pour nous, même si l'atteindre est contre-productif. Le désir d'éliminer tous les risques conduit à l'obtention de petits résultats, bien que l'on puisse aller vers quelque chose de plus grand, mais sans résultat prévisible.