Analogies commerciales. Exemples Ford Motor Company et Apple

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Toute innovation dans les affaires - à la fois dans le processus de production et dans la distribution du produit fini - a besoin d'analogies. C'est grâce à des analogies que des entreprises telles que Ford Motor Company et Apple ont atteint des sommets sans précédent. Découvrez comment remarquer et appliquer des analogies dans cet article.

Les analogies remplissent nos vies, mais nous y sommes tellement habitués que nous ne le remarquons pas. Autrefois, l'expression "bureau" ne signifiait qu'une vraie table sur laquelle une personne travaille, mais maintenant elle est immédiatement associée à un ordinateur. Les analogies vous aident à regarder les choses différemment et à trouver une solution là où personne ne la chercherait. Voici deux histoires de sociétés de renommée mondiale Ford et Apple qui doivent leur croissance à des analogies.

Selon John Pollack, auteur des discours de Bill Clinton et de Shortcut, il est insensé de ne pas utiliser l'analogie aussi puissante qu'elle est. Pollack pense que "l'instinct d'analogie" - la capacité de voir que certaines choses sont similaires à d'autres - est au cœur de l'innovation et des ventes.

Les analogies sont la chair vivante de toute entreprise.

Du Ford Model T au Macintosh, ces innovations doivent leur existence à des analogies. Mais avant de raconter les histoires d'entreprises célèbres, comprenons à quoi servent les analogies.

Transformer l'extraterrestre et l'étrange en familier

Voici une belle définition de Pollack:

Les analogies sont des comparaisons d'objets, ce qui présuppose la présence de similitudes entre eux, cachées ou évidentes.

Les analogues peuvent prendre plusieurs formes. Un analogue peut être un mot, ou peut-être toute une histoire, surtout s'il contient une morale qui inspire le public avec une sorte de principe abstrait.

Nous utilisons des analogies pour utiliser des informations du monde extérieur pour prendre une décision. Nous recevons de nouvelles données, les comparons avec ce que nous savons déjà, cherchons des simplifications et essayons de tirer des conclusions sur la base de notre expérience.

John Pollack

En d'autres termes, nous utilisons des analogies pour simplifier les objets étrangers et inconnus, y trouver des caractéristiques similaires avec des objets familiers et les utiliser aux fins prévues.

Nous pensons donc tous, dans une certaine mesure, par analogie. Mais certains génies des affaires ont atteint des sommets sans précédent précisément en raison de la forte impulsion des analogies.

À propos de Ford et de la viande

En 1913, Ford Motor Company était une entreprise ambitieuse avec dix ans d'expérience, mais à l'époque elle n'avait que peu ou pas d'influence sur la vie américaine.

L'entreprise avait un excellent objectif de produire deux cents moteurs par jour, mais le processus de fabrication lui-même ne le permettait pas. À cette époque, les ouvriers prenaient des pièces de moteur dans différentes pièces et les faisaient rouler sur des chariots.

Et puis un jour, Bill Clann, un employé de Ford et ancien employé de l'entreprise de tramway, de forge, d'atelier d'usinage et de construction navale, a effectué une visite de familiarisation dans un abattoir de Chicago.

Là, il a vu comment la productivité pouvait être augmentée grâce à l'automatisation: les carcasses d'animaux se déplaçaient le long d'un tapis roulant dans des chariots suspendus, et les bouchers effectuaient certaines tâches à mesure que les carcasses arrivaient.

Tandis que Clann observait cette sanglante symphonie de mouvements, il compara la découpe de carcasses à l'assemblage de moteurs. Clann s'est rendu compte que le déplacement de la chaîne de montage vers l'usine Ford pouvait accélérer la production et réduire le prix du produit.

À son retour, Clann a proposé cette idée à son patron: « S'ils peuvent tuer des cochons de cette façon, nous pouvons aussi assembler des voitures.

Au début, son patron n'était pas d'accord. Quoi de plus éloigné l'un de l'autre que la chair et les machines ? Mais Clann a insisté sur le fait qu'ils étaient la même chose.

En conséquence, l'idée de Klann a été mise en œuvre, en complétant les ateliers avec des lignes de montage mobiles. En conséquence, la productivité a considérablement augmenté et le modèle T, plus abordable, est entré sur le marché. Le prix est passé de 575 $ à 280 $, et Ford a doublé sa part de marché en quelques années.

Clann a vu l'analogie à travers les différences superficielles entre les deux industries - les machines de boucherie et d'assemblage. Au cœur de ces deux processus se trouve l'anticipation du matériau avant son utilisation.

John Pollack

Il n'a pas fallu longtemps après le succès de Ford pour que d'autres entreprises commencent à introduire des convoyeurs et à générer des revenus élevés dans presque tous les domaines.

Steve Jobs est un maître des analogies

Les analogies fonctionnent parce qu'elles rendent l'inconnu au familier, aident l'esprit à naviguer dans une zone inconnue, la faisant ressembler à la zone que nous connaissons déjà.

À cet égard, l'obsession de Steve Jobs pour une interface conviviale était précisément dictée par des analogies. Apple a réussi à se faire accepter par le public en rendant le monde virtuel peu familier aux utilisateurs, semblable au monde physique dans lequel tout le monde est bien orienté.

L'une des principales analogies d'Apple - le bureau de l'ordinateur - est si courante que nous avons oublié qu'il s'agit d'une analogie. Il fallait former les gens à utiliser l'interface graphique du Macintosh aussi facilement qu'ils utilisaient quelque chose de réel et de familier - leur bureau physique.

Vous pouvez écrire quelque chose sur papier, le sauvegarder et le relire plus tard, et vous pouvez faire de même dans un document électronique. En réalité, vous pouvez stocker des documents et des photos dans un dossier, et vous pouvez faire de même dans des dossiers sur un bureau.

Vous pouvez réorganiser les dossiers sur votre bureau - vous pouvez également les organiser sur votre ordinateur. Ce que vous voyez sur l'écran de l'ordinateur correspond à ce que vous savez en réalité.

Or ces analogies nous sont devenues si évidentes et familières qu'une telle analyse peut faire sourire. Mais en 1984, ce n'était pas du tout le cas. Et l'instinct de Steve Jobs pour les analogies a été la principale raison du succès d'Apple.

Comment tirer le meilleur parti des analogies

Si vous n'avez pas le sens des analogies, il est tout à fait possible de les développer vous-même. Des analogies peuvent être trouvées partout, et vous pouvez vous entraîner, par exemple, en lisant des articles.

Il est vraiment important de faire attention à la langue que nous utilisons. La capacité de se rapprocher d'un concept familier et familier est une partie importante de l'art de faire des analogies.

John Pollack

Une autre façon d'améliorer les analogies est de s'entraîner à remarquer les correspondances des choses, et pour cela vous devez constamment enrichir votre expérience. Très probablement, Clann a vu la correspondance entre la production de viande et les moteurs car avant cela, il avait travaillé dans différents domaines de l'industrie et ne voyait pas beaucoup de différence entre de nombreux processus de production.

Explorez, lisez plus, voyagez - en augmentant votre propre expérience et en appliquant l'expérience des personnes avec qui vous travaillez, vous pouvez devenir un maître des analogies.

Les solutions les plus atypiques et les plus créatives naissent du mélange de différentes sources d'information. Plus vous avez de pièces Lego, plus vous avez d'opportunités de créer quelque chose de nouveau et d'incroyable.