4 leçons commerciales essentielles que vous apprendrez dans le jeu de go japonais

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Ce n'est pas pour rien que la liste des membres de la Japan Go Association fait pratiquement double emploi avec la liste des plus grands entrepreneurs du pays. Avec plus de 50 millions de fans dans le monde, ce jeu d'esprit enseigne la réflexion stratégique et les mouvements commerciaux tactiquement rentables.

La pensée et la stratégie des entreprises japonaises ne sont pas basées sur le « temps des échecs », mais plutôt sur le « temps de départ » - une approche à long terme pour diviser le marché. Je crois que pour un homme d'affaires, le go est le meilleur jeu de réflexion stratégique.

Yasuyuki Miura Directeur marketing de Japan Airlines et PDG de Nikko Hotel Chain

Les règles du go sont d'une simplicité trompeuse. Deux joueurs ont à leur disposition un plateau spécial, des jeux de pierres blanches et noires. La tâche principale est de capturer autant de territoire que possible d'un concurrent. Malgré son apparente légèreté, le go est considéré comme le jeu intellectuel le plus complexe, au cours duquel des milliers d'opportunités s'ouvrent pour résoudre une situation commerciale particulière.

Les stratégies commerciales de Go visent à diviser efficacement le marché et la coexistence des participants, tandis que les stratégies d'échecs visent à détruire l'ennemi et à capturer sa part de marché.

Comment exactement vous développerez votre entreprise, quelles méthodes appliquer, si vous privilégierez les avantages à court ou à long terme, avec quelle efficacité vous pouvez utiliser les ressources existantes et répondre avec souplesse à la situation du marché en constante évolution - toutes ces questions sont posées dans le processus du jeu, où le plateau est le marché et les territoires, et les pierres sont vos ressources. Chaque partie de go est une leçon et une stratégie distincte applicable dans la vraie vie.

Leçon numéro 1. D'abord le renforcement, puis l'expansion

Une activité opérationnelle stable est la condition principale de sa croissance future et de son développement à part entière. En mettant une pierre et en ne donnant pas à la silhouette une bonne stabilité, vous pouvez perdre toutes les positions. Les aspirants entrepreneurs, comme les aspirants joueurs de go, ne se concentrent souvent pas sur les menaces à proximité et n'analysent pas leurs faiblesses afin de les renforcer davantage. Ils s'efforcent de se développer plus rapidement et d'obtenir le plus de profit possible, mais au final, sans projet éprouvé et stable, ils sont les perdants.

La société bien connue iRobot a commencé avec la création et la production d'un aspirateur robot. Après avoir renforcé sa position, l'entreprise a progressivement commencé à conquérir le marché, en développant son activité. L'assortiment d'iRobot comprend désormais des robots sapeurs, des robots éclaireurs, des robots de nettoyage de piscines et de drains.

C'est pourquoi, d'abord, vous devez vous concentrer sur une idée, un produit. Ce n'est que lorsque vous renforcez vos arrières, obtenez un projet qui fonctionne bien qui dépend le moins possible des circonstances extérieures, procédez à l'expansion cohérente de votre entreprise sur le marché.

Leçon numéro 2. Développez-vous partout sur le terrain

Après avoir renforcé vos positions, ne vous limitez pas à une seule partie du plateau. Cela peut passer à côté d'un avantage stratégique, grâce auquel votre adversaire interceptera efficacement le territoire vacant et gagnera plus rapidement.

Le conseil d'administration est un marché énorme dans lequel vous devez constamment développer votre entreprise, lui apporter de nouvelles solutions. Développez votre activité: développez de nouvelles orientations, proposez à vos clients de nouveaux services, des avantages supplémentaires, des produits de qualité et originaux. Ne laissez pas les concurrents profiter de vos opportunités.

Par exemple, Toyota Motor Corporation n'est pas seulement la plus grande entreprise automobile japonaise avec une large gamme de produits automobiles. Il prend également en compte la technologie moderne, les tendances du marché et la demande des consommateurs. C'est Toyota qui a été le pionnier de la production de masse et de la vente de véhicules hybrides.

Vous n'avez pas besoin d'être une grande entreprise pour suivre la règle consistant à capturer autant de terrain que possible. Même si vous avez une petite entreprise, par exemple une société de livres photo, essayez d'être avant-gardiste et d'élargir constamment votre gamme de produits en fonction de l'évolution de l'environnement du marché.

Par exemple, vous pouvez également proposer la livraison des commandes dans toute la Russie, l'impression d'aimants photo, la création de couvertures de livres originales et éventuellement l'organisation de séances photo. De cette façon, vous réduirez les opportunités pour les concurrents et gagnerez une grande part du marché.

Leçon n° 3. Utiliser les pierres efficacement

Les pierres sont vos ressources et, par conséquent, votre avenir. Les affaires ne peuvent pas exister dans le vide. Il est sur le même bord avec les concurrents, les clients et l'État. Chaque action avec une pierre affecte le cours ultérieur des événements et le comportement des joueurs.

Au go, avant de faire un geste, il est important de bien peser sa nécessité et les conséquences possibles. Le manque de planification et de prévision contribue à l'accumulation de risques jusqu'à une masse critique.

Au début du jeu, les deux adversaires disposent de la même quantité de ressources, mais à la fin du jeu, chacun dispose d'une zone différente de territoire conquis. La victoire dépend de l'efficacité et de la détermination avec laquelle une personne sait utiliser ses ressources pour atteindre l'objectif.

Là où vous n'avez pas vu l'écart et n'avez pas calculé le résultat futur, l'adversaire aura une excellente occasion d'améliorer sa position. Des mouvements potentiellement efficaces et vérifiés stratégiquement élimineront la perte de ressources.

Tant dans le jeu que dans les affaires, calculez vos décisions au moins trois étapes à l'avance, en tenant compte de nombreuses circonstances extérieures. Ne dépensez des ressources que sur des postes importants et efficaces pour l'entreprise, n'hésitez pas à débarrasser votre entreprise des domaines, des gammes de produits et des services qui ont perdu leur pertinence.

Tous les déménagements de votre entreprise doivent être soigneusement pensés et ajustés en fonction de l'évolution de la situation. De cette façon, vous n'aurez pas de problèmes avec une structure organisationnelle inefficace, des coûts injustifiés, la mise en œuvre de projets qui, après un examen attentif, peuvent s'avérer un échec et la mise sur le marché intempestive de nouveaux services.

Leçon n°4. Pensez comme un adversaire

En affaires, comme au Go, la capacité à regarder la situation à travers les yeux d'un concurrent et d'un consommateur est extrêmement importante pour un résultat réussi. Il est nécessaire d'apprendre à analyser les réalités du marché à partir de plusieurs positions à la fois. De nombreux hommes d'affaires comprennent l'importance de cette règle en effectuant régulièrement des études de marché, en utilisant un niveau élevé de secret dans les entreprises et en identifiant les besoins des clients.

Si vous étudiez attentivement non seulement les positions de vos pierres, mais également les perspectives du deuxième joueur, essayez de prédire ses plans, analysez les forces et les faiblesses, cela facilitera grandement le chemin de la victoire.

Un exemple est l'accent mis par Apple sur la production de produits de qualité supérieure qui répondent aux besoins réels des clients et offrent une valeur à long terme. C'est ce qui fait d'Apple un acteur exceptionnellement compétitif et fort sur le marché. Comprendre les besoins des clients peut être l'impulsion pour le développement d'un produit innovant et vraiment demandé qui vous ouvrira de nouveaux horizons.

En jouant au Go, tout le monde peut tirer des leçons commerciales importantes, modéliser des erreurs potentielles et développer une stratégie complète de mise sur le marché. Vous pouvez commencer à maîtriser la vision stratégique avec des ressources en ligne ou des clubs de go spécialisés. Et n'ayez pas peur des difficultés. La route ne sera maîtrisée qu'en marchant.