Comment vendre une voiture : un guide complet

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Suivez les recommandations de Lifehacker et vous pourrez vendre votre voiture plus rapidement et plus cher.

Si vous voulez vendre une voiture au meilleur prix, cela demandera beaucoup d'efforts et de temps. Habituellement, tous les intermédiaires et sites automobiles proposant des rachats urgents réduisent le prix de 20 à 30 % de la moyenne du marché. Par conséquent, la meilleure option, s'il y a au moins une petite marge de temps, serait l'auto-vente.

Étape 1. Préparez votre voiture à la vente

Tout d'abord, vous devez vous occuper de la présentation. Cela dépend de lui de la rapidité avec laquelle vous trouvez un acheteur et du prix final. Il est beaucoup plus rentable de dépenser un peu sur l'élimination des défauts visibles que de réduire le prix plus tard lors de l'inspection.

Qu'est-ce qui devrait être fait

1. Lavez votre voiture. Vous pouvez le faire vous-même, mais il vaut mieux aller à l'évier.
2. Laver le moteur. Il vaut mieux quelques semaines avant la vente pour qu'il ait le temps de devenir poussiéreux et qu'il n'éveille pas les soupçons des acheteurs avec son éclat.
3. Raffiner le corps. Cela est particulièrement vrai pour les voitures de couleur foncée, sur lesquelles des micro-rayures sont clairement visibles.
4. Nettoyer le salon. Essuyez la poussière, polissez le tableau de bord, passez l'aspirateur sur les sièges, lavez les tapis, retirez tout ce qui est inutile de la boîte à gants, nettoyez le cendrier.
5. Organisez votre coffre. Passez l'aspirateur, enlevez tous les déchets, raccrochez un assainisseur.
6. Éliminez les défauts accrocheurs: clignotants grillés, fuite d'antigel ou choc dans la suspension.

Ce qu'il ne faut pas faire

1. Ne pas repeindre le corps. De la peinture fraîche, même sur de petites parties de la carrosserie, fera soupçonner que la voiture a été accidentée. De plus, cela coûte beaucoup d'argent.
2. Ne changez pas les consommables. Le nouveau propriétaire devra toujours le faire lui-même, il n'est donc pas nécessaire de dépenser de l'argent pour l'huile, les courroies et le liquide de frein.

Étape 2. Choisissez un mode de vente

Notre objectif est de vendre la voiture aussi chère que possible, nous ne considérons donc pas les concessionnaires, les sites automobiles et les services d'échange chez les concessionnaires automobiles. Il existe plusieurs manières de trouver un acheteur en vendant seul: des annonces sur Internet et dans les journaux aux visites de marchés automobiles. Examinons chacun d'eux plus en détail.

Annonce Internet

La méthode la plus courante et la plus efficace utilisée par la plupart des propriétaires de voitures. La bonne chose est que vous pouvez obtenir gratuitement un large public d'acheteurs potentiels de toutes les régions du pays. En plaçant une annonce sur Internet, vous pouvez travailler ou vaquer à vos occupations en toute sécurité, et en attendant votre voiture sera en vente.

Voici quelques sites de diffusion d'annonces à vendre:

1. «RU automatique » - le plus grand et le plus célèbre portail de petites annonces automobiles.
2. Drom.ru est un autre tableau d'affichage qui contient des milliers d'offres de vente de voitures.
3. Avito.ru est un site de petites annonces populaire avec une vaste section automobile.

Si vous vendez un modèle de voiture populaire, vous pouvez également placer une annonce pour la vente dans le fil correspondant du forum du club. L'audience y est moindre que sur les portails publicitaires, mais elle est beaucoup plus intéressée par l'achat de votre voiture.

Une bonne stratégie consiste à placer votre annonce sur plusieurs sites à la fois pour élargir votre audience.

Dans ce cas, vous pouvez même écrire des descriptions légèrement différentes et prendre des photos différentes. Peut-être que sur un site, l'acheteur ne fera pas attention à la voiture, mais sur l'autre, il sera intéressé.

Annonce directement sur la voiture

Le moyen le plus simple, parfois non moins efficace. Surtout si vous voyagez beaucoup et visitez souvent des endroits bondés. Il suffit d'acheter un autocollant "Vendre" et de le coller sur la lunette arrière en entrant le numéro de téléphone et de brèves informations sur la voiture.

Cependant, vous n'avez même pas besoin d'aller n'importe où. Laissez simplement votre voiture dans les parkings du supermarché, du lave-auto ou du magasin de pièces automobiles. Les clients pourront évaluer immédiatement l'état du corps et visiter le salon, et s'ils sont intéressés, ils vous appelleront eux-mêmes. Le seul point négatif est qu'il faut marcher un peu.

Vous pouvez coller un panneau "Vendre" sur la voiture en plus de l'annonce principale. Même si vous n'allez nulle part ailleurs que travailler. Qui sait, peut-être que votre acheteur habite dans la maison voisine ou travaille dans un bureau de l'autre côté de la rue.

Annonce dans le journal

N'effacez pas une méthode aussi apparemment obsolète. Cela peut être très efficace si vous habitez dans une petite ville. Dans les régions, de nombreuses personnes ont recours aux journaux lorsqu'elles ont besoin de vendre ou d'acheter quelque chose.

Il existe de nombreux journaux comme "From Ruk to Ruki", "Everything for You" avec des annonces payantes et gratuites. Le texte et les photos peuvent souvent être téléchargés sur le site Web du journal, et des milliers d'acheteurs potentiels les verront dans le prochain numéro.

Marché automobile

La méthode la plus gênante de toutes. Et pourtant ça marche aussi. Il y a toujours beaucoup de monde sur les marchés automobiles, et si vous avez de la chance, la voiture peut être vendue presque immédiatement.

Les inconvénients de cette méthode incluent un grand nombre de concessionnaires désireux d'obtenir une bonne voiture au prix le plus bas et la nécessité de payer pour une place de parking. Vous devrez payer environ mille roubles par jour, et parfois plus: tout dépend de la ville.

Cela vaut la peine d'aller au moins une fois sur le marché automobile pour comprendre quel prix demander pour une voiture.

En y allant, essayez de retirer du coffre tout ce qui n'est pas nécessaire: vous trouverez peut-être un repreneur et vous devrez d'urgence conclure une affaire.

Cependant, il ne faut pas se fier uniquement au marché automobile, il vaut mieux placer des annonces en même temps. Les marchés ne sont ouverts que le week-end, ce qui signifie que la voiture sera inactive toute la semaine et que la vente peut durer longtemps.

Étape 3. Décidez du prix

La prochaine étape consiste à évaluer la voiture. Pour ce faire, vous devez parcourir des annonces avec des voitures similaires, appeler plusieurs téléphones et discuter avec les employés du service automobile dans lequel vous êtes desservi. Après avoir analysé d'autres offres, vous pouvez connaître le prix moyen du marché et, sur cette base, choisir le vôtre, en tenant compte des avantages et des inconvénients de votre voiture.

Même deux voitures identiques de la même année de fabrication peuvent coûter différemment. Tout dépend de l'état, du kilométrage, de l'équipement et de nombreux autres facteurs. Le coût final est influencé par les critères suivants (lors de la discussion du prix avec l'acheteur, ils peuvent et doivent être utilisés comme arguments):

1. Modèle et année de fabrication. Découvrez le prix moyen du modèle de cette année et commencez à partir de celui-ci. Plus la voiture est récente, plus le prix est élevé.
2. Kilométrage. Le kilométrage moyen par an est de 10 à 15 000 kilomètres. Si vous vendez une voiture de dix ans avec moins de 100 000 kilomètres de kilométrage, vous pouvez additionner le prix. Pour un kilométrage élevé, préparez-vous à faire une remise.
3. Équipement. Plus une voiture a d'options, plus elle est chère. Bien sûr, à condition que toutes les cloches et sifflets fonctionnent correctement.
4. Réglage. Mais le réglage n'a pratiquement aucun effet sur le prix. Au moins, l'argent investi dans l'installation d'un système audio, d'ailes et d'un kit carrosserie ne sera probablement pas remboursé. A moins qu'il n'y ait un tel connaisseur.
5. Pays du fabricant. Si une voiture a été produite dans plusieurs usines et qu'un assemblage spécifique est plus valorisé, c'est une autre raison d'augmenter le prix.
6. Cylindrée et transmission du moteur. Plus le volume est grand, plus la voiture est chère. L'exception concerne les options de moteur plus performantes, qui sont plus valorisées. Une machine automatique est toujours plus chère que la mécanique, même si ici cela dépend aussi de la praticité. Parfois, une boîte de vitesses manuelle plus simple est préférée.
7. Nombre de propriétaires. Évidemment, si la voiture était entre les mêmes mains, il y a une chance de la vendre plus cher.
8. La présence d'un carnet d'entretien. Cela aidera à prouver que la voiture a toujours été entretenue en temps opportun. C'est une bonne raison d'en demander plus.
9. État corporel. Un critère important qui influe directement sur le prix. Si tout est parfait, vous pouvez augmenter le prix en toute sécurité.
10. Fonctionnement du moteur. S'il y a des problèmes, il vaut mieux en parler tout de suite et baisser le prix. Il est peu probable que cela soit caché.
11. État intérieur. C'est la première chose à laquelle les gens prêtent attention. Un salon bien entretenu et non-fumeur est une excellente raison de négocier un prix élevé.
12. État de suspension. Cela ne fonctionnera pas pour masquer les défauts. Donc, s'il y a des inconvénients, il vaut mieux ne pas les taire et faire une petite remise.
13. Roues et pneus. De bonnes jantes en alliage rendent non seulement une voiture plus attrayante, mais augmentent également son prix. C'est la même chose avec un jeu de pneus de rechange.
14. Conditions de fonctionnement et de stockage. Une voiture soigneusement utilisée et bien conservée coûtera plus cher. Si c'est le vôtre, n'hésitez pas à en parler.

Étape 4. Rédigez votre annonce

Après avoir évalué l'état, identifié toutes les forces et faiblesses de votre voiture, vous pouvez commencer à rédiger une annonce. La règle principale est de ne dire que la vérité.

Il n'est pas nécessaire d'embellir la réalité ou d'appuyer sur la pitié en racontant des histoires de déménagement dans un autre pays ou de collecte d'argent pour un traitement. Même si cela est vrai, cela aura l'air pathétique et ne fera qu'aliéner les acheteurs.

Se passer de phrases stéréotypées qui ne véhiculent aucune information comme « La voiture est en feu, tout est entretenu, ne nécessite pas d'investissements. Il s'assit et partit. Ils sont agaçants et alarmants. Si vous ne voulez pas entrer dans les détails, listez simplement les caractéristiques, l'ensemble complet, les pièces remplacées, la disponibilité des bonus et indiquez le prix. Assurez-vous également de noter si vous êtes prêt à négocier.

Check-list pour rédiger la bonne annonce

1. Informations de base: modèle, type de carrosserie, année de fabrication, couleur, taille du moteur, type de transmission, kilométrage. Dans les annonces sur les sites, tout cela est sélectionné à partir d'un formulaire prêt à l'emploi.
2. Équipement. Indiquez toutes les options et équipements supplémentaires (intérieur cuir, climatisation, rétroviseurs électriques, sièges chauffants, préparation audio, airbags).
3. Pièces remplacées. Liste des travaux et des unités remplacées au cours des deux dernières années. Incluez tout sauf les consommables. Si la voiture a moins de trois ans, il est préférable de sauter cet élément.
4. Bonus et cadeaux: ensemble de pneus, tapis, outils. Décrivez tout ce qui va avec la voiture en plus.
5. Prix et coordonnées. Assurez-vous d'indiquer les heures pendant lesquelles vous êtes disponible et écrivez si la négociation est appropriée.

Quelle devrait être la photo de la voiture

En plus d'une description sensée, vous devez prendre des photos de haute qualité. Ils sont encore plus importants que le texte, car l'acheteur les voit en premier, et cela dépend de leur attractivité si une personne ouvre votre annonce ou fait défiler plus loin.

Vous pouvez vous en tirer avec un smartphone, mais il vaut mieux chercher un bon appareil photo auprès de vos amis. Tirez sur la voiture de tous les côtés, en choisissant l'angle le plus réussi, faites quelques gros plans sur les passages de roue et les seuils, et faites attention au compartiment moteur et au coffre. En cabine, il faut photographier le plan général, le tableau de bord, les sièges arrière et le plafond. En général, plus il y a de photos, mieux c'est.

Si la voiture n'est pas en vente depuis longtemps, essayez de mettre à jour la description plus souvent et republiez l'annonce avec de nouvelles photos pour attirer l'attention des acheteurs.

Dans ce cas, toutes les photos doivent être fraîches et doivent nécessairement correspondre à la saison. Si c'est l'été, n'exposez en aucun cas des photos qui montrent de la neige, peu importe leur succès.

L'emplacement et l'arrière-plan sont également importants. Plus de confiance évoquera des images dans la cour de la maison que quelque part dans une station-service.

Étape 5. Communiquez et négociez correctement avec les clients

Nous avons donc atteint l'étape la plus intéressante et la plus difficile. L'annonce a suscité l'intérêt des acheteurs, qui ont commencé à téléphoner, à négocier et à prendre rendez-vous. Comment se comporter, que dire, que faut-il et ne doit-on pas faire ? Trouvons-le.

Quelle que soit la méthode de vente que vous choisissez, vous devrez fournir un numéro de téléphone pour la communication. Il est donc conseillé d'acheter une nouvelle carte SIM. De cette façon, vous n'aurez pas à montrer votre numéro personnel et, après la vente de la voiture, vous n'aurez pas à répondre aux appels des acheteurs en retard.

Tout d'abord, vous devez avoir confiance en vous et parler poliment, mais strictement. Si vous faites preuve de confusion, il y a un risque que l'acheteur refuse de faire affaire avec vous, le prenant pour du secret, ou, au contraire, agisse avec impudence et impose ses propres conditions.

Préparez-vous à l'avance et répondez aux questions de manière brève et précise, sans digressions lyriques susceptibles de susciter la méfiance de l'acheteur.

Si l'appelant n'est intéressé que par le prix, alors il s'agit d'un revendeur, qu'il vaut mieux licencier poliment tout de suite. Il négociera avec effronterie et en aucun cas il n'achètera une voiture au prix que vous lui avez proposé.

Essayez de vous adapter à l'acheteur lors du choix d'un lieu de rendez-vous et acceptez de faire contrôler la voiture dans un service de voiture s'il supportera tous les frais de diagnostic.

Lorsque vous vous rencontrez, ne bavardez pas sans fin, en faisant l'éloge de la voiture. Laissez d'abord l'acheteur jeter un œil à la voiture. Quand il a des questions, il les pose lui-même.

Ne laissez pas l'acheteur conduire, mais faites-le plutôt vous-même.

Lors d'un essai routier, vous ne devriez pas être imprudent en montrant les capacités de la voiture. Selon la loi de la méchanceté, vous serez arrêté par la police ou quelque chose tombera en panne dans la voiture.

Si l'acheteur a tout aimé et qu'il accepte l'affaire, assurez-vous de prendre un acompte. Ne cédez à aucune persuasion pour retenir la voiture, et si la personne refuse de donner une caution, faites demi-tour et partez.

Étape 6. Faites une affaire

Depuis 2013, en Russie, vous pouvez conclure un accord sans retirer la voiture du registre. Pas de plaque de transit: l'ancienne plaque d'immatriculation reste sur la voiture, à moins que vous ne souhaitiez la garder pour vous.

En vertu des nouvelles règles, un contrat de vente peut être rédigé à la main ou rempli sous forme imprimée. Vous n'avez pas besoin de le certifier auprès d'un notaire.

Assurez-vous de vérifier l'authenticité de l'argent à la banque. Vous pouvez simplement les déposer sur votre compte, puis l'employé de la banque vérifiera tout gratuitement.

Pour l'enregistrement, vous n'avez besoin que d'un TCP, d'un certificat d'immatriculation de voiture, ainsi que des passeports d'un vendeur et d'un acheteur. Les données d'enregistrement sont saisies dans les champs correspondants du contrat, après quoi l'acheteur règle avec le vendeur et reçoit le TCP et le contrat de vente. Il est également conseillé de prendre un reçu de l'acheteur, qui indiquera qu'il n'a aucune plainte et que vous avez reçu de l'argent pour la voiture.

Après cela, l'acheteur doit, dans les dix jours, se présenter avec les documents à la police de la circulation et immatriculer la voiture pour lui-même. Étant donné que pendant cette période vous êtes toujours propriétaire de la voiture et que toutes les amendes possibles viendront à votre nom, il est préférable d'indiquer dans le contrat non seulement la date, mais également l'heure de la vente. Cela peut être utile pour faire appel contre les amendes. Pour la même raison, n'acceptez jamais une vente par procuration.

Si votre contrat OSAGO est encore valable lors de la vente, vous pouvez contacter la compagnie d'assurance, résilier le contrat et percevoir une partie de l'argent pour la période non utilisée.

Ce qu'il ne faut pas faire lors de la vente

1. Ne trompez pas l'acheteur en gardant le silence sur les pannes ou en embellissant les capacités de la voiture. Très probablement, votre mensonge finira par être révélé et entraînera des conséquences désagréables.
2. Ne vendez jamais votre voiture à votre famille ou à vos amis. Une remise vous sera certainement demandée et si des problèmes surviennent, ils viendront vous plaindre - et les relations amicales prendront fin. Une exception est si vous êtes sûr à 100% de la voiture et des proches.
3. N'acceptez pas de vendre votre voiture en plusieurs fois. Il est préférable d'attendre l'acheteur avec l'argent ou de lui conseiller d'emprunter le montant manquant, si vous aimez vraiment la voiture.