Ce qui nous empêche de gagner beaucoup et comment y remédier

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Des pièges à réflexion qui nous font peur de prendre l'initiative et de choisir le mauvais endroit.

Vous allez travailler tous les jours et remplissez honnêtement vos fonctions, mais le salaire n'augmente pas et il n'y a pas d'avancement prévisible sur l'échelle de carrière. Il s'agit peut-être de pièges cognitifs - des erreurs de jugement qui nous empêchent de percevoir correctement la réalité et de tirer des conclusions correctes. Découvrez exactement quelles distorsions interfèrent avec votre carrière et comment les gérer.

1. Sous-estimer l'inaction

Au début des années 90 du XXe siècle, les scientifiques ont mené une expérience intéressante. Les sujets devaient imaginer que ce sont des médecins qui décident du sort du patient. Ils avaient le choix: prescrire un traitement, qui est fatal dans 15 % des cas, ou ne rien prescrire, mais savoir qu'une telle tactique entraînera la mort d'une personne avec une probabilité de 20 %.

Il semblerait qu'il n'y ait rien à penser - vous devez choisir un traitement. Ensuite, le patient aura une chance de survivre, et pas si petite. Mais 13 % des participants à l'expérience raisonnaient différemment et choisissaient l'inaction: il leur semblait que de cette façon leur responsabilité dans la mort d'une personne serait moindre. Et plus la probabilité que le patient imaginaire meure à la suite du traitement était élevée, plus les « médecins » décidaient de ne rien faire.

Ce piège cognitif a été appelé la sous-estimation de l'inaction. À cause de cela, nous avons peur de prendre des responsabilités et de prendre des décisions, préférant ne rien faire et compter sur le hasard.

Il nous semble qu'être assis et inactif est plus sûr que de prendre des risques et d'essayer de changer quelque chose.

Le mouvement anti-vaccin est considéré comme un exemple classique de ce comportement. Les parents ont peur des effets secondaires des vaccinations et préfèrent ne pas vacciner du tout leurs enfants.

Cependant, sous-estimer l'inaction n'est pas seulement une question de santé. Il peut aussi se manifester au travail. Par exemple, lorsque nous n'osons pas entreprendre un projet difficile ou proposer une idée nouvelle et non standard et continuer à rester silencieux dans un coin, sans quitter notre zone de confort. Cela signifie que nous nous privons de croissance de carrière et d'argent.

Il existe une autre distorsion similaire - une déviation vers le statu quo, dans laquelle il nous semble que l'état actuel des choses est toujours meilleur et plus fiable que les changements possibles.

Comment éviter le piège

Analysez ce que vous perdez et ce que vous gagnez sans rien faire. Oui, l'inaction peut économiser du temps, des nerfs et de l'énergie: vous n'avez pas à résoudre de nouveaux problèmes, à apprendre, à faire des erreurs et à risquer que vos idées et suggestions ne soient pas approuvées, et vous serez vous-même considéré comme un parvenu. Mais si vous ne prenez pas l'initiative, si vous n'acceptez pas quelque chose de nouveau ou si vous ne changez pas d'emploi, vous ne progresserez pas en tant que professionnel et ne commencerez pas à gagner plus.

2. Le principe de Pollyanna

En 1913, l'écrivaine américaine Eleanor Porter publie le livre Pollyanna, qui deviendra plus tard un classique de la littérature pour enfants. L'héroïne principale de l'histoire, Pollyanna Whittier, onze ans, est une optimiste insubmersible qui sait trouver quelque chose de bien dans n'importe quelle situation, même la plus dégoûtante.

La jeune fille reste orpheline et vient vivre chez une tante stricte et parfois même cruelle, mais ne désespère pas et prend toutes les notations presque avec délice. « Si vous essayez, vous pouvez trouver quelque chose de joyeux ou de bon dans presque tout ! » - dit l'héroïne.

Grâce à sa personnalité étonnante, Pollyanna est devenue un personnage emblématique pour les enfants. L'anglais a même un adjectif pollyannaish, qui est utilisé pour décrire une personne incroyablement optimiste. À un moment donné aux États-Unis, les soi-disant "clubs heureux" ont été ouverts, qui ont réuni les fans de l'histoire d'une fille incroyablement gentille et brillante.

Mais l'optimisme de Pollyanna n'est pas si charmant pour tout le monde. En 1978, les chercheurs Margaret Matling et David Strang ont qualifié cette héroïne de piège cognitif - le principe de Pollyanna. À cause de cela, les gens ne sont d'accord qu'avec les messages positifs qui leur sont adressés, et ils remarquent à peine les messages négatifs ou préfèrent de toute façon les traiter avec un signe plus.

Par exemple, le patron donne un feedback à l'employé, mais il souffre de « pollyanisme » et de tout ce qui a été dit, il ne perçoit que des éloges.

Et la critique fait littéralement la sourde oreille ou interprète dans l'esprit du "Je suis toujours un brave garçon, mais c'est ainsi, des petites choses, vous ne pouvez pas faire attention". Celui qui n'écoute pas les critiques et ne prend pas en compte ses erreurs, se prive d'espace de développement et ne grandit pas en spécialiste. Cela signifie qu'il gagne moins qu'il ne le pourrait. De plus, aucun patron n'aimera que la moitié de ses paroles soient assourdies.

Comment éviter le piège

L'optimisme est une qualité merveilleuse et relativement rare pour un adulte. La vie est beaucoup plus facile et joyeuse pour les optimistes que pour les pessimistes sévères. Par conséquent, bien sûr, il ne vaut pas la peine d'abandonner votre vision positive du monde.

Mais il est préférable de le désactiver pendant un certain temps lorsque vous parlez à des patrons, des enseignants, des entraîneurs et toute autre personne qui évalue vos compétences et donne des commentaires. Écoutez attentivement, mémorisez, après la conversation, notez les thèses principales afin de les analyser sereinement et déterminer les moments sur lesquels vous devez travailler.

3. L'effet du contexte

En 2010, le Journal of Consumer Research a publié les résultats d'une expérience intéressante. Un groupe de près de 200 sujets a été invité à évaluer différents produits du supermarché. Dans le même temps, la pièce dans laquelle l'enquête a eu lieu était divisée en plusieurs sections: dans certaines il y avait un stratifié ordinaire sur le sol, dans d'autres - un tapis moelleux. Les participants ont mieux noté les produits s'ils avaient de la moquette sous les pieds plutôt qu'un sol stratifié, car c'était plus confortable pour eux.

Cette caractéristique de la perception est appelée effet de contexte. Et les spécialistes du marketing l'utilisent avec force et force.

Ils essaient de créer les conditions les plus confortables dans les magasins afin que nous valorisions les produits plus haut et dépensions plus d'argent plus volontiers. En raison de l'effet du contexte, nous prêtons plus d'attention aux détails mineurs qu'aux paramètres de base.

Par exemple, lors du choix d'un travail, on peut être tenté par un bon bureau et un café gratuit, plutôt que de se concentrer sur le salaire ou les perspectives de carrière. Ou, à l'inverse, on refuse une bonne place, car la salle n'est pas trop cosy ou le patron potentiel n'a pas l'air assez présentable. Pas la meilleure approche pour ceux qui veulent gagner plus et faire carrière le plus rapidement possible.

Comment éviter le piège

Si vous avez une décision importante à prendre, essayez de faire abstraction des détails et des attributs externes. Déterminez quels paramètres sont les plus importants pour vous et concentrez-vous uniquement sur eux. Vous pouvez faire une liste à l'avance. Par exemple, une liste de critères pour un bon emploi: salaire, perspectives de croissance, avantages sociaux. Ou, si vous entrez dans un magasin et que vous ne voulez pas trop dépenser, une liste de courses. De cette façon, vous avez plus de chances de vous concentrer sur l'essentiel et de ne pas prêter attention aux petites choses.