Leçons de John Rockefeller : Comment devenir un milliardaire à partir de zéro

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

À quel point il est important de prendre en compte les finances, d'attirer des professionnels et de remplir ses obligations. Et aussi pourquoi vous ne devriez pas être avide et avoir peur des prêts.

John Rockefeller est le premier milliardaire en dollars au monde. Rockefeller a contribué 2 000 $ au capital de démarrage de sa première entreprise. Parmi ceux-ci, j'ai emprunté 1 200 $ à mon père. Et en 1937, à la mort de Rockefeller, son capital était estimé à 1,4 milliard de dollars. Aux prix d'aujourd'hui, c'est 318 milliards. A titre de comparaison, la richesse de l'homme le plus riche du monde - le fondateur d'Amazon Jeff Bezos - est estimée à 149,8 milliards de dollars.

Le chemin dans le secteur pétrolier, dans lequel Rockefeller a fait du capital fixe, a commencé avec une petite entreprise qui vendait du kérosène en vrac. Et lorsque Rockefeller a pris sa retraite à 55 ans, sa Standard Oil Company contrôlait jusqu'à 95 % de l'industrie pétrolière américaine, 70 % des gisements de pétrole éprouvés dans le monde et l'ensemble de la chaîne de production - de la production pétrolière à la livraison de kérosène aux clients de détail - presque partout dans le monde. monde.

Voyons ce qui a aidé Rockefeller à gagner des milliards.

Leçon 1. Suivez le mouvement de l'argent

À l'âge de sept ans, Rockefeller a gagné son premier argent dans une ferme d'un voisin, qu'il a aidé à cueillir des pommes de terre et à élever des lapins. Puis, sur les conseils de sa mère, il a fait la première écriture dans le grand livre, où il a réfléchi, jusqu'au dernier centime, combien et pour ce qu'il a reçu et ce qu'il a dépensé. Ces analogues de l'état moderne des flux de trésorerie (DDS), l'un des outils utilisés pour comptabiliser les finances d'une entreprise, il les a dirigés jusqu'à sa mort et a vécu 97 ans.

Les biographes de Rockefeller aiment mentionner qu'il a grandi dans une famille pauvre. Il n'a pas été possible de trouver des informations sur le salaire de son père. On le sait avec certitude: le papa du futur milliardaire était un voyageur de commerce, a beaucoup voyagé à travers le pays. Et pendant que le chef de famille était absent, la mère de Rockefeller a dû épargner. D'où l'habitude de compter chaque centime, qu'elle inculqua aux enfants.

Dès l'enfance, John a vu comment la comptabilisation de l'argent aide à les multiplier. Ses parents voulaient qu'il aille à l'université, mais Rockefeller préférait un collège commercial et des cours de comptabilité. Et quand, après ses études, il décroche un poste d'assistant comptable, son amour des chiffres est vite remarqué et apprécié par ses supérieurs. Aucun des collègues de Rockefeller n'aimait bricoler avec des périodes et des projets terminés. Et ses yeux brûlaient de telles tâches.

Le salaire de départ de Rockefeller est de 17 $ par mois. À partir du deuxième mois - déjà 25 dollars. Un an plus tard, il était gestionnaire avec un salaire de 800 $ par an.

Les héritiers de Rockefeller gardent la tradition de la petite enfance pour prendre en compte chaque centime à ce jour. Rockefeller a enseigné cela à ses propres enfants, ceux-ci aux leurs, et ainsi de suite.

J'ai aussi une version maison du DDS, mais sous la forme d'une enseigne électronique. Il a commencé à diriger à la quarantaine, dans son enfance, il n'y avait personne à qui dire. Mais, mieux vaut tard que jamais. C'est une routine, mais cela vous aide vraiment à gérer votre argent judicieusement.

Leçon 2. N'ayez pas peur d'emprunter

Les entrepreneurs traitent l'argent emprunté comme un mal qu'il vaut mieux éviter. L'exemple de Rockefeller montre - en vain.

Si Rockefeller n'avait pas pris la somme d'argent qui manquait à son père pour entrer dans l'entreprise, il aurait très probablement travaillé toute sa vie contre rémunération.

Les fonds empruntés étaient un compagnon constant des affaires de Rockefeller. Il préférait vendre des actions au prochain investisseur, même lorsque ses propres fonds étaient suffisants. J'ai aussi investi mon argent, mais je l'ai aussi gardé en réserve. Et si les investisseurs n'étaient pas là, il se chargeait entièrement du financement du prochain projet.

La première entreprise de Rockefeller était une petite entreprise de logistique. Rockefeller a reçu des commandes pour 0,5 million de dollars la première année. L'argent pour leur fournir est vite devenu insuffisant. Ayant déjà dû beaucoup d'argent à son père, qui lui a accordé non seulement un prêt, mais à 10 % par an, Rockefeller a emprunté le montant manquant là où il le pouvait. Ce n'était pas facile, mais il l'a fait.

On pense que seules les personnes analphabètes financièrement n'ont pas peur des prêts. Et puis - jusqu'au premier appel des collectionneurs. La différence entre eux et Rockefeller, c'est qu'il a pris des prêts à bon escient.

Leçon 3. Prendre des engagements

Rockefeller a toujours été prudent dans le respect de ses obligations, y compris financières. Peu importe à quel point c'était difficile, et dans les premières années de travail, ces difficultés étaient constantes, j'ai toujours trouvé le bon montant à la bonne date.

Dans ses mémoires Comment j'ai gagné 500 000 000 $, Rockefeller se souvient comment son père est venu à son bureau pour un autre remboursement de prêt au moment le plus inopportun et a insisté sur le fait que de l'argent était nécessaire en ce moment. Rockefeller lui-même a du mal à dire si cela s'est produit par hasard ou si son père a fait une supposition spéciale pour des raisons éducatives. En tout état de cause, chaque créancier, y compris son propre père, recevait de lui ce qui était dû et quand il était dû.

Au fil du temps, à un mot de Rockefeller, les banquiers ont sans crainte pelleté tout le contenu des coffres-forts pour lui. Sa réputation financière était la meilleure garantie.

Leçon 4. Connaître le coût de chaque décision de gestion

Rockefeller a pu emprunter sans crainte et remplir régulièrement ses obligations car il n'a pas agi au hasard. Chaque décision était scrupuleusement calculée à l'avance. S'il a emprunté de l'argent, alors en tenant compte du moment et du montant qu'il devra donner, de ce qu'il pourra le rendre et de combien il gagnera sur les fonds empruntés. S'il investissait son propre argent, il calculait quand et combien il l'augmenterait.

Rockefeller a investi des millions de dollars dans ses entreprises. Si l'investissement montrait une augmentation de la production et/ou une diminution des coûts, qui se transformait en une augmentation des bénéfices, Rockefeller n'était pas avare.

Le premier aux États-Unis, Rockefeller a cessé de transporter du pétrole dans des barils de bois à cheval et a commencé à le transporter dans des réservoirs par chemin de fer, conduisant des trains entiers à travers le pays. Il fut le premier à cesser de lésiner sur la sécurité des raffineries lorsqu'il apprécia les dégâts causés par les incendies incessants. Et les premières raffineries de pétrole américaines étaient littéralement des granges. Les travailleurs du pétrole croyaient: le pétrole est une affaire rentable, mais bientôt tout sera pompé. Ils ne voyaient donc aucune raison d'investir dans les infrastructures.

Lorsque Rockefeller a commencé à envoyer du pétrole à l'exportation, des dispositifs étaient nécessaires pour le transférer rapidement des réservoirs aux pétroliers. Rockefeller, à ses frais, en a équipé les gares nécessaires. À première vue, il l'a donné aux cheminots. Mais cela, en plus des volumes de trafic, est devenu un argument pour baisser le tarif et a permis à Rockefeller de transporter du pétrole sur des rails trois fois moins cher que ses concurrents.

Rockefeller possédait également plusieurs mines de fer. Lorsqu'il s'est rendu compte qu'il était plus rentable de transporter le minerai vers les hauts fourneaux et les ports par bateau que par train, il a construit sa propre flotte à partir de zéro.

Les partenaires de Rockefeller considéraient ses prochaines innovations trop risquées et ne voulaient pas y investir. Dans de tels cas, il a dit: « D'accord ! J'investirai l'argent seul, mais tous les bénéfices seront à moi. Après cela, les partenaires sont immédiatement devenus conformes. Tout le monde le savait - puisque Rockefeller est prêt à investir seul, il y aura certainement un profit.

Leçon 5. Engager les professionnels

Dans la vie et les affaires, cela a aidé Rockefeller qu'il aimait bricoler avec les chiffres. Mais vous ne pouvez pas aimer - ce n'est pas grave. Il suffit d'attirer une personne qui aime dans l'équipe ou de sous-traiter.

Le millionnaire britannique Richard Branson aimait ce qu'on appelle maintenant le battage médiatique, mais il détestait les chiffres. Mais dans sa jeunesse, il avait un partenaire commercial qui aimait bricoler les chiffres. Au moment où l'entreprise de Branson avait suffisamment grandi, le propriétaire, réalisant l'importance de la comptabilité de gestion, s'est souvenu de son ancien partenaire et lui a demandé de prendre en charge les chiffres.

Le fondateur de l'empire McDonald's, Ray Kroc, a été impliqué dans les ventes toute sa vie et n'en savait rien. Cela lui a permis de voir un produit de franchise prometteur dans un petit restaurant au bord de la route et d'en faire un symbole de l'Amérique. Mais une personne de son équipe, qui fouillait dans les finances, a vu et lui a suggéré une autre direction prometteuse: ne pas vendre une simple franchise, mais d'abord louer puis acheter des terrains avec des locaux pour un restaurant et les louer à des franchisés.. Cette décision a simultanément augmenté à plusieurs reprises les revenus, les bénéfices et la capitalisation de McDonald's. En 1974, Kroc lui-même, lors d'une réunion avec des étudiants, déclarait: « Mon affaire, ce n'est pas les hamburgers. Mon métier, c'est l'immobilier."

Rockefeller lui-même a préféré ne pas approfondir ce qu'il ne comprenait pas, mais écouter les professionnels. Parfois, cette approche a échoué. C'est le cas des actions des mines de fer, qu'il rachète au début des années 1890: les spécialistes lui promettent une aubaine, et les mines se révèlent non rentables et sont au bord de la faillite.

Pour découvrir ce qui n'allait pas, Rockefeller a trouvé un expert financier. Il s'appelait Frederick Gats. Gats a fourni des rapports qui ont aidé Rockefeller à comprendre ce qui se passait et comment sauver la situation. Il a demandé à Gats de rétablir l'ordre dans les mines, et bientôt elles ont commencé à faire des bénéfices. Gats est devenu plus tard le bras droit de Rockefeller.

Lorsque Rockefeller a décidé de construire sa propre flotte, il s'est tourné vers le propriétaire de la compagnie maritime pour obtenir de l'aide. Il transportait lui-même le minerai et n'était pas intéressé à aider un concurrent. Le discours de Rockefeller ressemblait à ceci: « Je vous comprends. Mais je ne transporterai du minerai que sur mes propres navires. Je les construirai quand même, tu ne gagneras rien en transportant mon minerai. Mais je vous suggère de gagner une commission pour la construction de navires pour moi sous votre contrôle. Je me suis tourné vers vous parce que vous êtes une personne professionnelle et honnête. Et je ne lésinerai pas sur les commissions. L'armateur a quitté la maison Rockefeller avec un contrat de 3 millions de dollars.

Leçon 6. N'ayez pas peur de la négativité dans les rapports

Lorsque Rockefeller travaillait encore comme comptable, il est entré en quelque sorte dans le bureau de l'associé de son patron. Et cela vient de recevoir une énorme facture d'un fournisseur avec de nombreux articles. L'associé du patron regarda avec envie les colonnes de chiffres et lança le papier au comptable: « Payez.

"Et je dirais au comptable: 'Vérifiez et dites-moi si tout est correct, et alors seulement, payez', "- a décidé Rockefeller.

Dans ses mémoires, Rockefeller s'étonne que des hommes d'affaires américains, des gens intelligents et sains d'esprit, aient eu peur de revoir les comptes. Les entrepreneurs éprouvaient une peur panique particulière d'elle lorsque l'entreprise avait des problèmes. Rockefeller croyait: c'est quand quelque chose ne va pas dans les affaires que le reporting doit être étudié de plus près.

Leçon 7. Ne soyez pas gourmand

Rockefeller n'a pas épargné d'argent, pas seulement sur les investissements. Sa société, Standard Oil, versait des dividendes quatre fois par an. Leur montant total était de 40 millions de dollars - exactement 40% du capital autorisé de la société. Rockefeller a obtenu 3 millions de cet argent.

Rockefeller a proposé aux propriétaires des compagnies pétrolières qu'il a achetées de payer en actions en partie ou en totalité. Avec l'assentiment des ouvriers, il leur a donné le salaire en actions. Les actions de la société ont été reçues par tous les investisseurs. Un revenu stable et élevé pour ses actionnaires était garanti.

C'est l'ensemble de règles que Rockefeller a suivi pour réussir. Comme vous pouvez facilement le voir, ils n'ont rien de surnaturel.