Qui sont les influenceurs et comment communiquer avec eux pour obtenir ce que vous voulez

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Si vous voulez tendre la main à une personne influente, la brièveté, une pincée d'humour et la confiance sont les clés du succès.

Qui sont les influenceurs

Influenceurs (de l'anglais influence - "to influence") - personnes dont l'opinion compte pour un certain public. Le plus souvent, ils interagissent avec cette audience via les réseaux sociaux: Instagram, Facebook ou YouTube. Les influenceurs parlent des dernières tendances en matière de mode de vie sain, de maquillage, de mode, d'art et de littérature - la liste s'allonge encore et encore, ils sont présents dans presque tous les domaines.

Katya Klep, blogueuse vidéo

BadComedian, blogueur vidéo et critique de films

Yuri Dud, journaliste et blogueur vidéo

Les influenceurs ont un public fidèle qui les écoute et leur fait confiance. Ce ne sont pas seulement des blogueurs super populaires avec un million de followers ou des centaines de milliers de fans. Les influenceurs communiquent avec le public, le connaissent de vue, le valorisent et le respectent. Par conséquent, ils surveillent attentivement le contenu publié: un influenceur végétalien ne fera jamais la promotion de galettes de bœuf via ses comptes de médias sociaux.

Les influenceurs peuvent être des experts dans un domaine ou parler de tout à la fois, et le nombre de leurs abonnés ne sera pas nécessairement exorbitant.

Les influenceurs avec une petite audience de plusieurs dizaines de milliers montrent souvent un degré d'engagement de l'audience plus élevé que les blogueurs avec une population de plus d'un million.

Les entreprises - des petites chaînes locales aux chaînes internationales - introduisent le marketing d'influence dans leurs entreprises et recrutent des influenceurs pour promouvoir leurs produits. C'est un canal de communication efficace et prometteur.

Comment communiquer avec les influenceurs

Certains influenceurs sont très difficiles à contacter et à tisser des liens. Et cela nuit à leur carrière.

Le fait est que les influenceurs sont généralement des personnes très occupées. Ils n'ont tout simplement pas le temps de lire l'histoire de votre vie dans une longue toile de texte.

Les lettres courtes avec une stratégie de communication bien construite sont plus susceptibles d'être lues et de ne pas rester sans réponse.

Mike Loomis, auteur et agent et coach pour les écrivains en herbe, suit la règle des trois phrases afin que les messages envoyés ne soient pas supprimés avant d'être lus.

Les salutations

Vous devez d'abord gérer le message d'accueil.

"Cher", "Cher", "Honorable" - ces mots au début du message, si vous n'écrivez pas à votre grand-mère ou au Pape, comme si vous suggériez: "Fermez-moi et retirez-moi immédiatement."

Adressez-vous à la personne par son prénom. Si vous êtes assez courageux, écrivez "Bonjour". Le but est d'être vous-même et d'aller droit au but, de ne pas montrer à l'autre personne que vous êtes une recrue effrayée qui a été forcée de le faire.

Première phrase: pourquoi et pourquoi ?

Au début de la lettre, expliquez pourquoi vous avez distrait l'influenceur de choses importantes et pourquoi il devrait prendre du temps pour vous. Incorporez-le dans une phrase qui a ce qui suit:

• La réponse à la question « Pourquoi le destinataire devrait-il prêter attention à votre lettre ? » Il peut y avoir des intérêts personnels ou professionnels généraux. Ou peut-être venez-vous de la même ville ou région. Mentionnez incidemment un ou plusieurs faits, mais n'en faites pas trop. L'interlocuteur ne doit pas penser que vous suivez chacun de ses pas.
• La preuve que vous connaissez bien son travail, ses réalisations et sa vision de la vie.

Exemple: "J'ai lu votre dernier livre avec plaisir, j'ai particulièrement aimé le troisième chapitre, je vous écris juste sur ce sujet."

L'interlocuteur ne verra pas un autre modèle de lettre d'un publipostage, mais un appel personnel d'une personne familière avec son travail.

Deuxième phrase: qui ?

Présentez-vous, parlez-nous de vous et répondez à la question qui se posera chez votre interlocuteur: « Qui est cette personne et pourquoi devrais-je m'en soucier ?

Faites bien comprendre que vous êtes sur un pied d'égalité avec lui, ne le flattez pas. Montrez votre valeur: comment vous pouvez rendre service.

Bien sûr, il n'est pas nécessaire d'en parler en clair.

Exemple: Au lieu de « Je suis une personne importante dans l'industrie. Et j'ai aussi noté 200 000 mots d'un nouveau roman, ça s'avérera très bien ", dites:" Mes lecteurs me posent des questions similaires sur le sujet …"

Vous avez clairement indiqué que vous travailliez dans le même domaine et que vous interagissiez avec les lecteurs - qu'il y en ait au moins deux. Mais en même temps, ils ne se vantaient pas de leurs activités d'édition et ne mentionnaient pas combien de vos livres ont été vendus.

Troisième phrase: quoi ?

Demandez simplement ce que vous vouliez. Soyez clair et direct, ne vous excusez pas.

Si l'objectif est d'obtenir des commentaires du public sur votre travail de la part d'un influenceur, n'aboiez pas et ne demandez pas: « Pourriez-vous, si possible, jeter un œil à mon manuscrit ? » Cette demande nécessite un complément de réflexion de la part du bénéficiaire (le pourrait-il ou non ?), quelques courriers supplémentaires et, probablement, l'annulation du congé familial. Il lui est plus facile de supprimer une telle lettre et de l'oublier.

Montrez que vous respectez le temps de l'autre personne, savez ce que vous voulez et comprenez les règles non écrites de la communication.

Exemple: « Mon manuscrit et ses annotations, ainsi que certains commentaires que j'ai déjà reçus, sont joints à la lettre. »

Si vous demandez des conseils, vous n'avez pas besoin d'écrire « Puis-je vous poser une question ? » Il suffit de demander. Evitez les questions avec une pointe de désespoir: « Vous êtes peut-être trop occupé pour lire tout ça, mais… » Quoi que vous demandiez, faites-le clairement et simplement pour obtenir la réponse souhaitée.

Sujet de la lettre

Maintenant, quand il est clair dans le corps de la lettre qui, pourquoi et sur quoi on écrit, vous devez formuler le sujet. Ses objectifs:

• assurez-vous que la lettre ne se retrouve pas dans le spam;
• incitez-vous à ouvrir la lettre et à la lire;
• faire bonne impression et mettre l'autre personne d'une manière positive dès le début.

Choisissez un sujet qui convient au destinataire et reflète l'essence de votre lettre. Par exemple, "Une petite question sur le support publicitaire" ou "Une recommandation de notre ami commun Michael Loomis".

Les e-mails avec des sujets généraux ou peu clairs comme « Question » ou « Besoin de commentaires » sont plus susceptibles d'être ignorés.

Atteindre le but

Les influenceurs lisent entre les lignes. Et ils peuvent ressentir de la peur.

Même si vous êtes effrayé et anxieux, votre lettre doit inspirer confiance.

L'une des lettres de Michael Loomis à l'auteur à succès commençait: « Vous avez la réputation de rejeter toutes les demandes de commentaires publics, et j'ai la réputation de défendre avec succès les grands auteurs débutants. Et il a obtenu la réponse qu'il attendait.

Michael a terminé une autre lettre à l'influenceur excentrique avec la phrase "Continuez à kinking" au lieu de l'ennuyeux "Sincèrement vôtre" ou de l'intolérable "Merci d'avance!".

Alors inquiète, mais ne le montre pas dans la lettre.

Un peu d'humour, une narration énergique et un manque de formalité ostentatoire jouent un rôle décisif.

Après tout, la confiance et la créativité attirent les gens qui réussissent.

Conseils utiles

• N'utilisez pas "P. S. » si vous n'envoyez pas de copie de la lettre au service commercial ou marketing.
• Évitez les répétitions fréquentes des pronoms « je », « moi », « mien », etc. Si dans une lettre de trois phrases, « I » apparaît six fois, continuez l'édition.
• Divisez le texte de la lettre en paragraphes. Vous avez probablement lu un message de 200 mots écrit sur une toile solide. Pas très sympa, non ? Alors respectez l'interlocuteur.
• Assurez-vous d'avoir la bonne adresse e-mail de l'influenceur ou de son assistant.
• Ajoutez le lien de votre site Web à la signature à la fin de la lettre. Le destinataire voudra connaître les détails avant de vous donner une réponse.