Comme il est facile de rencontrer n'importe qui et de profiter du réseautage

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Si vous faites des efforts et commencez à élargir et à approfondir vos relations sociales, cela sera certainement payant.

Le fait que la capacité de faire connaissance est exactement une compétence, je l'ai réalisé lorsque j'ai étudié au MBA. Au module de San Francisco, on nous a confié la tâche de programmer quatre rendez-vous avec des startups de la Silicon Valley. Au total, j'avais 40 camarades de classe, nous étions divisés en huit groupes. Seuls trois groupes ont terminé la tâche complètement, les autres se sont mis d'accord sur seulement 2-3 réunions, ou n'ont pris aucun rendez-vous du tout. Il s'est avéré que mes camarades de classe étaient très mal à l'aise d'appeler des étrangers: que vont-ils penser de nous ?

Communication et relations publiques sont indissociables. C'est peut-être pourquoi le réseautage est ma « déformation professionnelle ». Je n'ai pas peur ou embarras lors de la réunion. Quand je vois une personne, des questions surgissent immédiatement dans ma tête qui peuvent être résolues ici et maintenant ou dans le futur. Vous montez - il y a un contact. Cela semble facile et simple. Mais pour atteindre cette facilité, j'ai rencontré des centaines de clients et assisté à des centaines d'événements. Et maintenant, j'en suis sûr: un réseautage efficace est une compétence qui s'apprend.

1. Préparez-vous à l'avance

Si vous allez à une réunion et que vous savez exactement qui vous rencontrerez, je vous conseille de vous préparer. Facebook et LinkedIn pour vous aider. Parcourez les pages du regard, saisissez ce qui vous sera utile. Soudain, vous avez des intérêts communs, puis la conversation commencera facilement. Il suffit de ne pas ouvrir immédiatement tous les atouts. Prenez les armes dont vous avez besoin si le dialogue atteint une impasse après quelques phrases de devoir.

2. Soyez original

Coco Chanel avait raison: "Vous n'aurez pas une seconde chance de faire une première impression." Pour être rappelé par une personne, il est important d'obtenir une réponse émotionnelle. Préparez une courte présentation de vous-même pendant 15 à 30 secondes, racontez une histoire amusante. C'est la même chose avec la carte de visite. Que ce soit inhabituel. Par exemple, écrivez au dos 3-4 faits intéressants sur vous: « Je suis mère de trois enfants et investisseur dans trois entreprises, je lis plus de 100 livres par an et j'ai recommencé à rompre à l'âge de 39 ans. " Nous ne sommes pas des robots, alors n'hésitez pas à parler de vos passe-temps et de vos réalisations personnelles.

3. Rencontrez-vous toujours

On ne sait jamais ce qu'une nouvelle connaissance apportera. Au pire, rien, au mieux, une amitié à long terme. Ce sont des relations amicales qui constituent une base solide pour une coopération à long terme. Certaines personnes trouvent qu'il est contraire à l'éthique de s'engager dans la communication pour le profit. Mais toutes les ventes sont construites là-dessus. Le marketing basé sur les comptes est maintenant populaire. Son essence est que vous ne vous adressez pas au public le plus large possible, mais à des entreprises individuelles ou à des clients individuels, vous construisez donc votre stratégie spécifiquement pour eux. Dans ce cas, vous ne pouvez pas vous passer de connaissances.

4. Obtenez de l'aide

L'expression « a obtenu un emploi par connaissance » a également une connotation négative. Cependant, il s'agit d'un phénomène répandu. Les connexions décident. Ils préfèrent embaucher un spécialiste familier plutôt qu'un expert de la rue. Cela peut sembler injuste, mais personne ne vous dérange non plus de faire les connaissances nécessaires et de les utiliser. La théorie des six poignées de main vous aidera toujours à trouver les bons contacts pour pourvoir un poste dans votre entreprise ou obtenir un bon emploi.

5. Filtrez vos contacts

C'est bien quand votre cercle de connaissances touche à différents domaines. Dans ce cas, il vaut mieux prendre non pas de la quantité, mais de la qualité. De plus, le nombre de connexions sociales n'est pas infini. Le psychologue et anthropologue anglais Robin Dunbar a établi Robin Dunbar: on ne peut jamais avoir que 150 amis au maximum… que le nombre moyen de personnes avec qui on est capable d'entretenir de bonnes relations est de 150 personnes. Pour que votre temps et votre attention soient suffisants pour les personnes avec lesquelles il est important que vous restiez en contact, cela peut valoir la peine de sacrifier un ami du réseau social. Surtout s'il appartient à la catégorie des observateurs silencieux.

6. Passez à l'action

La détermination vous aidera à trouver un langage commun avec tout le monde. Oui, pour quelqu'un, ce n'est pas un problème d'entamer une conversation informelle, mais pour un autre, parler à un étranger est comme la mort. Mais si vous avez un objectif plus important que le confort, il sera alors plus facile de faire connaissance. Si vous rencontrez un problème en affaires, identifiez les faiblesses et les difficultés de votre entreprise et déterminez dans quel domaine vous bénéficieriez de conseils. Si vous êtes à une conférence professionnelle, pensez à qui est présent et comment peut vous aider ? Quelles recommandations souhaiteriez-vous recevoir ?

7. Restez en contact

N'oubliez pas que le réseautage n'est pas une communication ponctuelle. Ce sont des partenariats à long terme qui demandent des efforts pour maintenir. S'il s'agit d'une connaissance d'affaires, prenez un « coup de contrôle »: appelez ou envoyez un e-mail avec une proposition pour la prochaine réunion. Pour renforcer les liens d'affaires, un petit-déjeuner ou un déjeuner commun est bien adapté. Lors d'une petite conversation lors d'une telle réunion, il est approprié de parler des affaires de l'entreprise, de votre passe-temps. Et, bien sûr, réfléchissez à la façon dont vous pouvez aider l'interlocuteur.

8. Cultivez un arbre de connexions

Dans le programme MBA, on nous a conseillé de construire un arbre de connexions afin de comprendre ce qui manque pour le développement. Par exemple, vous souhaitez avoir une grande entreprise comme partenaire. Vous faites un arbre schématique, marquant les entreprises et les personnes que vous devez contacter pour atteindre votre objectif. Déterminez quelles branches sont manquantes et commencez à les construire, progressivement envahies par les connexions. Avec des soins appropriés, un tel arbre portera de plus en plus de fruits à chaque fois.