6 idées fausses sur le démarrage qui mènent à l'échec et 3 conseils utiles

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

L'illusion la plus dangereuse est après avoir attiré des investissements de décider que maintenant le succès est inévitable et que vous pouvez vous détendre.

On pense que le principal problème qui entrave le développement des startups est le manque de financement. La question de la recherche d'investissements est particulièrement aiguë pour les startups sociales, qui n'ont en principe pas les mêmes opportunités de génération de capital et une stratégie claire pour entrer sur le marché, comme les autres startups, mais ont en même temps des marges plus faibles et moins de potentiel pour la mise à l'échelle.

Pour résoudre ce problème et attirer des financements dans notre pays, il existe de nombreux programmes de subventions et de soi-disant incubateurs et accélérateurs, qui visent précisément à aider un entrepreneur novice à présenter son projet et, s'il a de la chance, à décrocher le jackpot tant attendu.

Nous avons identifié les principales idées fausses et erreurs commises par les startups lorsqu'elles recherchent des investisseurs et avons expliqué comment les éviter.

Principales idées fausses sur les startups

1. Il est nécessaire de faire une startup dans l'informatique, car c'est maintenant à la mode

Seulement si votre technologie est vraiment révolutionnaire et que vous avez trouvé des applications pour elle. Il y a trop de battage maintenant autour de tout ce qui touche à l'informatique: intelligence artificielle, réalité virtuelle, robots, crypto-monnaie. Ces industries attirent beaucoup d'attention et d'argent car elles promettent un retour sur investissement rapide. Ici, les entreprises sont vendues avec un multiple de 10. Et si elles entrent à la bourse américaine NASDAQ, alors déjà avec un indicateur de 20: elles sont devenues publiques, ont atteint un certain niveau, ne sont pas mortes en chemin.

En général, le quartier est vraiment tendance, mais trop d'entrepreneurs veulent s'y développer. Votre projet risque de se perdre parmi une dizaine d'autres produits similaires.

Que faire pour se démarquer ? Vous pouvez essayer d'intégrer de nouvelles technologies dans des services familiers. Par exemple, associez les technologies Big Data à un réseau de coiffure et collectez des données sur les visiteurs: couleur des cheveux, quantité de pellicules, etc. Ces informations peuvent ensuite être vendues à de grandes entreprises médicales ou à des fabricants de cosmétiques. Il s'avère que vous coupez des personnes et collectez en plus la base de données en même temps.

La deuxième option est de savoir à quelles fins les fonds locaux et étrangers, le gouvernement de votre ville, donnent de l'argent maintenant, et d'ouvrir une startup dans ce domaine.

Le troisième vecteur est de rechercher ce dont les clients ont besoin ou une autre entreprise, si c'est du B2B. Quels sont les problèmes non résolus ? Cette approche est basée sur l'étude de l'expérience client.

De nouveaux marchés et opportunités apparaissent tout le temps, puis ils disparaissent et sont remplacés par d'autres. Nous devons garder le doigt sur le pouls.

2. Pour qu'une startup fonctionne, une bonne idée suffit

Malheureusement, une idée ne suffit pas: toute entreprise représente un effort et un investissement énormes. Vous devez devenir entrepreneur. Ce concept comprend, entre autres, une attitude très prudente vis-à-vis de la finance.

Parmi les startups et les aspirants entrepreneurs, il y a beaucoup de gens qui sont passionnés par leur idée. Mais cela s'accompagne souvent d'un analphabétisme absolu en matière commerciale et d'une réticence à traiter des choses insignifiantes, telles que la comptabilité des finances, l'embauche d'employés et le respect des lois du travail. Donc, tout cela devra être étudié et aimé, sinon l'effondrement est inévitable.

3. Recevoir une bourse suffit pour s'internationaliser

Les entrepreneurs en herbe veulent toujours conquérir le monde, mais très souvent ils ne calculent pas leur force. Ce serait très simple si recevoir une subvention donnait automatiquement accès aux marchés internationaux, mais ce n'est pas du tout nécessaire, surtout lorsqu'il s'agit d'une subvention locale.

Si vous recevez une subvention d'une organisation internationale, cela peut vous aider à vous internationaliser, car vous communiquerez avec des gens de l'étranger, ils écriront sur vous dans des médias étrangers. Mais au final tout dépend de votre activité. Évidemment, si vous avez reçu une subvention d'une entreprise étrangère, vous avez établi un canal de communication avec ce partenaire. Votre tâche est d'élargir et de développer des relations avec ce canal.

Najla Al-Midfa PDG, Sheraa Entrepreneurship Center aux Émirats arabes unis

Pour réussir à l'international, vous devez tout d'abord mener une étude de marché approfondie et adapter votre produit aux pays dans lesquels vous souhaitez le promouvoir. Le développement d'une idée à l'étranger sans comprendre sa nature et sa place sur le marché mondial constitue une menace pour la startup elle-même.

4. Il n'est pas nécessaire d'établir un plan clair pour la distribution des fonds

Lorsque vous faites une demande de financement, vous devez avoir un plan clair sur la façon dont vous dépenserez votre argent. Cette idée peut sembler évidente, mais il y a des moments où de jeunes entrepreneurs lors d'une rencontre avec un investisseur expriment le montant d'un million de dollars. Et quand on leur demande de préciser à quoi ils vont dépenser cet argent, il n'y a pas de réponse.

Pour éviter une telle situation, vous devez avoir des objectifs précis à atteindre pour lesquels vous avez besoin d'investissements. Il est clair qu'une partie de l'argent sera consacrée aux dépenses d'exploitation - salaires des employés, etc., mais cela doit être lié d'une manière ou d'une autre aux réalisations de l'équipe: par exemple, de telles fonctions doivent être introduites dans le produit dans six mois.

Autre règle "évidente" mais importante: le plan financier doit être strictement respecté. Vous devez montrer que vous avez dépensé votre argent exactement comme vous l'aviez prévu, et non pour acheter une voiture de luxe pour un usage personnel. Dans le cas contraire, des réclamations très sérieuses pourraient survenir à votre encontre, pouvant aller jusqu'à des poursuites judiciaires. Plus à ce sujet dans le paragraphe suivant.

5. Après avoir reçu de l'argent, vous pouvez vous détendre

Il y a une blague populaire parmi les startups: le premier argent est donné par 3F - famille, amis, imbéciles (famille, amis, imbéciles). Si ces sources de financement ne suffisaient pas (c'est-à-dire presque toujours), les entrepreneurs se mettent à la recherche d'investisseurs, de business angels, de donateurs, et se tournent vers les plateformes de financement participatif. Cependant, obtenir une subvention devient souvent une idée fixe, et c'est aussi un danger.

Obtenir une subvention est vraiment très bénéfique pour une startup. Et d'abord, non pas parce qu'il s'agit d'une aide financière, mais parce que c'est une excellente opportunité pour les relations publiques, qui donne également accès à la clientèle. Grâce à des subventions, l'entrepreneur entre dans un nouveau cercle de connaissances et noue des contacts commerciaux utiles. La startup bénéficie en fait d'une promotion gratuite, elle a une chance de "sortir de l'ombre". Les médias de l'industrie sont impatients de couvrir le domaine de la subvention et de suivre de près le succès des entreprises.

Mais maintenant vous avez l'argent, et ensuite ? De nombreuses startups se détendent ensuite. Mais il est important de comprendre: les incubateurs, les accélérateurs, les investisseurs et les fonds n'affectent de l'argent qu'à des fins spécifiques. Vous ne pouvez pas obtenir des fonds comme ça et les dépenser à votre propre discrétion. Si une startup dit qu'elle a besoin d'argent pour acheter de l'équipement, elle devra alors acheter cet inventaire et ensuite documenter ses actions.

Un entrepreneur doit avoir un plan d'affaires précis, dans lequel il prescrit clairement de combien d'argent il a besoin et à quelles fins. Cela doit être pris au sérieux.

Il convient de considérer un autre point: il arrive souvent qu'un entrepreneur doive payer un certain pourcentage du montant reçu. En règle générale, il s'agit de 10 à 20%, il est donc nécessaire d'étudier attentivement les exigences des subventions et des incubateurs.

6. La promotion dans les médias après avoir reçu une subvention durera longtemps

Oui, la distribution des subventions est largement rapportée dans les médias. Mais n'espérez pas que maintenant vous puissiez vous reposer sur vos lauriers. Au contraire, vous devez tout faire pour que ceux qui écrivent sur le fonds de subvention parlent de vous. De plus, bien sûr, vous devez partager vous-même l'actualité: sur votre site web, dans votre blog, sur les réseaux sociaux. Ce sera bien si c'est une campagne de relations publiques bien pensée avec des étapes précises: aujourd'hui on parle de ça, demain d'autre chose.

Veuillez noter que vous devez informer non seulement du fait que vous avez reçu la subvention, mais également de la manière dont vous la dépensez.

Par exemple, vous avez reçu une subvention du gouvernement de la ville pour vous occuper d'animaux sans abri. Vous pouvez publier des photos sur les réseaux sociaux pendant six mois (en fonction du montant de la subvention): « Regardez quelles cages sympas pour chiens nous avons achetées. Et voilà qu'un célèbre blogueur vient dessiner des fleurs sur nos stands. Et nous avons aussi un concours: qui peindra notre clôture de manière plus créative ». A chaque étape, vous pouvez créer un PR-raison.

Si vous avez un limiteur sous la forme de votre propre modestie, alors citons la phrase bien connue: « La modestie est le chemin vers l'inconnu. Vous ne pouvez pas développer votre entreprise si vous vous êtes frayé un chemin vers l'inconnu. Si des personnes sérieuses vous ont donné de l'argent pour un projet, alors, à leur avis, c'est important et intéressant, cela vaut la peine d'en parler.

Quelques conseils d'une startup expérimentée

Andrey Grigoriev PDG et fondateur du service de publicité contextuelle GetShop. TV. Il a déjà remporté trois bourses et sait quoi faire pour que cela fonctionne pour vous.

1. Choisissez une personne pour gérer les subventions

Soumettre des documents pour une subvention n'est pas une tâche facile. Nous avons confié cette tâche à une personne distincte qui a consacré plus d'un mois de travail minutieux à chaque demande de subvention. Sur cette base, calculez les délais pour ne pas tout reporter au dernier jour, où vous n'aurez certainement pas le temps de faire une présentation de qualité du projet.

2. Communiquez votre innovation en langage des affaires

Des personnes expérimentées sont généralement présentes aux réunions des comités de subventions: investisseurs, ingénieurs, experts, dirigeants de grandes entreprises. Cependant, malgré le haut niveau de connaissances, ils peuvent ne pas être des experts dans votre domaine. Par conséquent, votre candidature et votre présentation doivent expliquer très clairement et clairement quel problème vous résolvez avec votre produit, comment vous allez monétiser la technologie et donner une compréhension du domaine concurrentiel.

Vos mots doivent être compréhensibles pour un large éventail de personnes, mais en même temps ne doivent pas se transformer en une composition fictive. Ici, une autre erreur courante des startups se manifeste, selon le vice-président du programme de subventions Expo Live Yusuf Kayres, est de demander une subvention avec des projets bruts et inachevés qui ne résolvent aucun problème spécifique. Tout d'abord, vous devez vous-même clairement comprendre quelle est la valeur principale de votre projet. Et être capable de le décrire clairement et en détail, sans eau.

3. Définir des KPI clairs

Ils seront vos coordonnées dans la difficile navigation des océans du marché. Et ce sont eux qui doivent finalement déterminer le succès de la mise en œuvre du projet.