Comment attirer les investissements dans une startup

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Où chercher de l'argent pour mettre en œuvre l'idée, quels outils utiliser pour cela et comment négocier pour que la solution soit en votre faveur.

Toute startup a besoin d'argent comme dans l'air. Au début, attirer des investissements est le plus gros casse-tête de toutes les startups. Habituellement, personne ne veut croire même à l'idée la plus merveilleuse, très peu d'investisseurs sont prêts à être les premiers.

Dans cet article, nous parlerons de la levée de fonds pour des projets innovants et de la situation du marché de l'investissement informatique. Ainsi, nous nous efforçons de faciliter la tâche à ceux qui ont déjà décidé de tenter leur chance dans la lutte pour le « long dollar » des investisseurs.

Caractéristiques du marché de l'investissement informatique

Aujourd'hui, il est difficile de trouver une épithète pour décrire la situation du marché de l'investissement informatique. Vous pouvez l'appeler super convivial pour les startups. Mais même cela ne reflétera pas suffisamment l'optimisme des investisseurs quant à l'innovation informatique.

Les investissements battent des records

Jusqu'à récemment, des investissements de l'ordre de 50 000 $ à 500 000 $ étaient considérés comme courants pour les rondes de semences. Aujourd'hui, les tournées de semences moyennes sont estimées à 1 à 2 millions de dollars. Parfois, ils vont jusqu'à 5 millions de dollars, et ce n'est pas considéré comme la limite. Le volume des investissements dans les tournées de lettres bat des records chaque mois.

Des exigences élevées pour l'équipe

L'optimisme des investisseurs n'est pas partagé par toutes les équipes, car avec la croissance des volumes d'investissement, les exigences des entreprises augmentent également. Les compétences des équipes sans histoire et sans réputation sont particulièrement prises au sérieux. Ce n'est un secret pour personne que la grande majorité des startups appartiennent à cette catégorie.

Une caractéristique des investisseurs modernes est qu'ils investissent davantage non pas dans une idée ou un modèle commercial, mais dans des personnes qui mettront en œuvre l'idée et utiliseront ses schémas de monétisation.

Les investisseurs prêtent toujours attention aux mesures et aux indicateurs formels de croissance, ce qui est un problème très grave et complique à plusieurs reprises la tâche des chercheurs d'argent.

Capitalisation croissance des projets

Une autre tendance du marché de l'investissement informatique est la croissance de la capitalisation des projets. Plus un investisseur a peur des concurrents, plus il investit dans le projet, cherchant à en tirer des avantages. C'est utilisé, la capitalisation croît astronomiquement, mais parfois il n'y a rien derrière.

Il y a encore 10 à 15 ans, la capitalisation des entreprises informatiques se reflétait en chiffres réels, tels que le volume des bénéfices et la taille de l'audience. Aujourd'hui, beaucoup de gens surestiment simplement les indicateurs afin d'attirer le prochain tour. De ce fait, les bulles éclatent naturellement après des périodes de croissance prolongées, régulières, souvent violentes, mais formelles.

Parfois, l'expertise aide, mais cette mesure rend également la collecte de fonds encore plus compliquée et bureaucratique.

Investisseurs

Aujourd'hui, il est plus facile de nommer ceux qui n'investissent pas dans les startups. Investir dans des projets innovants est devenu presque une bonne forme. Les startups financent de grandes sociétés informatiques (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), des associations d'investissement, des fonds de capital-risque (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), ainsi que moyennes entreprises providentielles, banques, organisations fintech.

Il existe également des formes d'investissement telles que le financement participatif et l'investissement participatif. Ces outils impliquent d'investir au détriment des futurs utilisateurs du produit. Fonctionne bien avec le développement de jeux et de gadgets.

Il existe des exemples connus d'investissements personnels importants dans des startups. Par exemple, le co-fondateur de WhatsApp, Brian Acton, a investi 50 millions de dollars dans la messagerie Signal.

Une autre source d'argent courante pour les startups au stade de l'idée sont les investisseurs du groupe FFF (Family, Friends, Freaks - famille, amis et fous). On sait que de nombreuses startups à succès ont reçu leurs premiers investissements de cette même source.

Façons d'attirer les investissements

introduction en bourse

Un outil fiable et traditionnel pour attirer de l'argent vers un projet informatique est le placement d'actions en bourse, c'est-à-dire une introduction en bourse. Pour faire une introduction en bourse, par exemple, aux États-Unis, il faut battre les seuils d'organisations comme la CES (Securities Commission) pendant longtemps, devenir une société par actions, puis trouver quelques millions de dollars pour un campagne publicitaire.

On pense qu'une introduction en bourse convient aux projets matures, mais pour les startups, elle peut ne pas être assez efficace. Dans le même temps, Google a démenti à un moment donné cette déclaration.

ICO, ou vente de jetons

L'ICO, ou vente de jetons, est souvent utilisée comme alternative au placement d'actions. Avec une vente de jetons, l'argent est collecté en vendant votre propre crypto-monnaie. On pense que pour les États-Unis et l'Union européenne, le coût d'une ICO efficace équivaut à 500 000 $. Ce montant aidera à résoudre le problème de la publicité et de l'enregistrement légal de la vente publique de crypto-actifs.

Au début, le crowdfunding (crowdinvesting) peut aider. Des plateformes comme Kickstarter sont adaptées à la collecte de fonds. Les futurs utilisateurs sont largués par le développeur sur le « support du pantalon » lors de la préparation du produit pour le lancement sur le marché, et il s'engage à son tour à leur transférer le résultat de son travail, et dans le cas du crowdinvesting, également à partager les bénéfices.

Ces formes sont bonnes à faible coût. Pour Kickstarter, il suffit de rédiger un petit résumé du projet, de poster quelques photos et une vidéo promo, de montrer l'équipe. La plateforme fera le reste. Récemment, des journalistes de grands médias ont manifesté leur intérêt pour des projets sur Kickstarter, qui aident de nombreuses personnes à résoudre le problème de la publicité sans frais.

Incubateurs de startups

Les incubateurs (accélérateurs) occupent une place particulière parmi les outils d'attraction des investissements. Ils recherchent eux-mêmes des startups et y investissent. Les projets font leurs devoirs et s'accélèrent, tombant automatiquement dans le collimateur des grands investisseurs.

Les incubateurs les plus réputés sont 500 Startups et Y Combinator, les investisseurs leur font confiance et investissent assez facilement dans des projets qui y ont été accélérés.

Le volume des investissements de démarrage dans l'incubateur est de 150 000 $. Pour cela, il reçoit une participation de 7 pour cent dans l'entreprise. Une partie de l'argent est facturée pour la formation, et le reste est dépensé par les startups comme bon leur semble. En règle générale, les incubateurs proposent des idées hautement évolutives et des modèles commerciaux réalistes, tandis que d'autres sont rejetés.

Règles de négociation

Pour obtenir des investissements, il est nécessaire de mener des négociations de qualité. Il arrive qu'une idée brillante et un business model fonctionnel ne nécessitent pas de discussion, l'argent est alloué rapidement, mais c'est rare. Le plus souvent, une étude approfondie de l'équipe et du projet intervient lors des négociations. Et en ce moment, l'essentiel est de ne pas tout foutre en l'air. Pour ce faire, vous devez suivre plusieurs règles importantes:

1. Ne vous focalisez pas sur le fait de l'investissement et le montant requis. Parlez davantage des bénéfices et de la façon de les obtenir que des besoins.
2. Fournir plusieurs plans d'affaires et modèles d'affaires pour s'adapter à différentes situations de produits.
3. Obtenez des réponses précises à vos questions. Demandez quand la personne décidera si elle doit discuter des investissements dans votre projet avec des partenaires, et ainsi de suite.
4. Choisissez l'investisseur audacieux et expérimenté qui est prêt à être le premier à investir dans votre startup.

Résultat

Attirer l'investissement dans une startup est toujours difficile, souvent ambigu et parfois généralement imprévisible. Il est vraiment difficile de donner des conseils ici, mais ceux décrits ci-dessus augmenteront les chances du projet de survivre dans un environnement concurrentiel agressif. L'optimisme en matière d'investissement a atteint un sommet et c'est peut-être le meilleur moment pour les startups.