Comment rédiger un plan d'affaires qui vous aidera à réussir

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Avec ce document, il vous sera plus facile d'organiser un travail efficace et d'attirer des investisseurs.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et pourquoi en rédiger un

Un plan d'affaires est un document qui énonce tout ce qui concerne votre produit. Il s'agit d'une prévision de son développement, de ses sources d'investissement, d'une analyse de marché, d'une liste de choses à faire et d'objectifs à long terme - bref, toutes les petites choses et nuances qui feront le succès d'une entreprise (ou, au contraire, vous aidera à réaliser l'échec au début).

Tout d'abord, l'entrepreneur lui-même en a besoin pour tout calculer et ne rien oublier. Inutile de vous flatter ici: même si vous avez un business plan brillant, il est fort probable que quelque chose tourne mal. Mais, si vous n'avez pas ce document, tout ne se passera pas comme vous l'aviez prévu, c'est certain.

Un plan d'affaires est également utile si vous souhaitez lever des fonds auprès d'investisseurs ou recevoir une subvention du gouvernement. Un plan détaillé vous permettra de savoir si votre produit a une chance et mérite d'être soutenu financièrement.

Comment rédiger un business plan

Les exigences les plus strictes pour un plan d'affaires ne sont même pas fixées par les investisseurs, mais par les professeurs d'université qui demandent aux étudiants de travailler sur de tels documents. Par conséquent, à titre d'exemple, nous utiliserons davantage les cours d'un étudiant de l'Institut russo-britannique de gestion sur le thème "Plan d'entreprise pour l'ouverture d'un café à Tcheliabinsk". Vous pouvez immédiatement ouvrir le document à partir du lien et passer à la page 30 ou consulter les exemples plus tard. Des illustrations seront fournies pour chaque section (mais abrégées et éditées).

Veuillez noter que le texte est donné à titre d'exemple. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, vous devrez faire beaucoup plus de travail et rédiger un document plus détaillé. Parce que vous risquez de l'argent réel, pas une note.

C'est ce qui devrait être dans votre plan d'affaires.

1. Résumé

Il s'agit d'une description courte mais succincte du projet, qui contient les informations les plus importantes à son sujet. Imaginez que vous êtes un étranger, comme un investisseur. Des business plans différents arrivent chaque jour à votre table, et vous n'avez pas le temps de les relire dans leur intégralité. Vous ne regardez que le résumé. Que voudriez-vous savoir sur le projet ? Par exemple:

• Objectif commercial et stratégie pour sa mise en œuvre.
• Marchés de vente et prévisions de ventes.
• Avantages concurrentiels.
• Prévisions des résultats financiers.
• Les risques possibles et les moyens de les compenser.
• Le montant des investissements requis.
• Programmes gouvernementaux appropriés.
• Disponibilité des permis.

Le curriculum vitae vient en premier dans le plan d'affaires, mais cela vaut la peine de le rédiger une fois que vous avez terminé de compiler toutes les autres sections et que vous avez vu le tableau dans son ensemble.

Voir un exemple de CV →

2. Description du produit ou du projet

Vous devez analyser et décrire votre entreprise en détail. Pour ce faire, répondez aux questions suivantes:

• Que ferez-vous?
• Quel est ton but?
• Avez-vous besoin de partenaires commerciaux et d'employés?
• Avez-vous besoin d'une salle dédiée ou allez-vous travailler en ligne ?
• De quoi avez-vous besoin pour gérer une entreprise?

Voir un exemple de description de projet →

3. Description du marché de vente et de vos avantages concurrentiels

Entrer sur n'importe quel marché sans analyser vos concurrents est une grande folie. Ils existent bel et bien, ils fonctionnent déjà, ils ont une réputation établie. Par conséquent, il est important de comprendre qui sont vos adversaires, quelles sont leurs forces et leurs faiblesses. Que peuvent-ils offrir au client que vous n'offrez pas ? Où gagnez-vous ?

Considérez quelle est la différence essentielle entre vous et vos concurrents. Peut-être que vos produits sont de bien meilleure qualité. Vous vous spécialisez dans quelque chose d'exceptionnel et de rare ou de plus expérimenté. Déterminez comment vous pouvez contourner le reste.

Voir un exemple de description de marché →

4. Analyse d'audience et marketing

Pour attirer les bons clients, vous devez être conscient de leurs intérêts et de leurs besoins. Pensez à qui seront vos acheteurs potentiels. Pour quel sexe et âge le produit est-il conçu ? Quelle forme de produit ou de service est préférable pour eux ? Ici, la politique de prix deviendra apparente. Par exemple, si vous souhaitez ouvrir un point de restauration dans une université, une tartelette sera plus logique qu'un restaurant d'élite.

Rassemblez des informations détaillées sur votre créneau. Découvrez si les services et les produits que vous avez l'intention d'offrir sont populaires. Essayez de déterminer à l'avance si votre entreprise a une perspective de développement (l'analyse d'audience sera également utile pour cela). Par exemple, vous décidez d'ouvrir une pizzeria, mais vous constatez que la livraison peut également être demandée, vous laissez donc cette option pour l'avenir.

Voir un exemple d'analyse d'audience →

5. Plan de fabrication

C'est exactement ce que votre entreprise fera.

• Description du processus de fabrication. Par exemple, la technologie des bottes à coudre, si vous les fabriquez.
• Description des matières premières et de leurs fournisseurs (ce dont vous avez besoin et d'où vous l'obtiendrez).
• Le coût d'un produit ou d'un service.
• Coûts associés tels que les coûts énergétiques.

Voir un exemple de plan de production →

6. Plan d'organisation

Cette section indique la forme d'enregistrement de l'entreprise, les initiateurs, leurs parts dans la direction, le personnel et leur motivation (notamment matérielle, des informations sur les salaires sont également indiquées dans ce paragraphe).

Voir un exemple de plan d'organisation →

7. Plan financier

C'est la section pour laquelle la préparation de l'ensemble du plan d'affaires est souvent entreprise. Toutes les informations sur la finance sont présentées ici. Vous devez décrire toutes les dépenses - ponctuelles, régulières, périodiques - et prendre en compte les plans de production, de marketing et d'organisation. N'oubliez pas d'inclure les taxes. Ici, vous prédisez le flux d'argent provenant de diverses sources de financement, y compris les revenus.

Cela devrait être un plan à long terme - au moins pour un an, et de préférence pour 3 à 5 ans. Ainsi, vous verrez de combien d'argent vous avez vraiment besoin lorsque vous atteindrez le seuil de rentabilité, quels sont les risques financiers. De plus, vous pouvez analyser les performances financières dans l'œuf pour effectuer des ajustements.

Voir un exemple de plan financier →

Comment restructurer un business plan: conseils d'experts

La structure du business plan n'est pas rigide et vous pouvez déplacer les blocs comme bon vous semble. Vous savez mieux quelles informations vous avez sous la main et comment elles fonctionnent dans votre projet. Si vous souhaitez des solutions toutes faites, le fondateur de la plateforme en ligne pour le développement des compétences cognitives "Wikium" et co-fondateur du service de livraison de nourriture FoodFamily Sergey Belan propose la structure de business plan suivante:

1. Description générale du projet.
2. L'historique du développement du projet et ses points clés de croissance.
3. Description de l'équipe qui fabrique le produit.
4. Les problèmes que le produit résout et comment il le fait.
5. Prévision de développement de produits.
6. Informations sur les concurrents.
7. Capacités du marché avec lesquelles vous envisagez de travailler.
8. Indicateurs actuels et prévisions pour l'année.
9. Plans pour le développement du projet.
10. Avantage investisseur. Combien d'argent obtiendra-t-il avec le modèle de dividende. Qui pourra vendre sa participation dans un capital-risque, quand et pour combien.

Vous avez toutes les données de la version précédente du business plan, vous n'avez plus qu'à le reconditionner.