Vaut-il la peine d'investir dans des distributeurs automatiques

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Avantages, inconvénients, écueils et perspectives de développement.

Que sont les distributeurs automatiques

Ce sont des distributeurs automatiques pour la vente de biens et de services. Vous les avez probablement rencontrés dans des aéroports ou des centres d'affaires. La machine où vous jetez des pièces pour obtenir du café, une barre chocolatée ou un sandwich est le distributeur automatique.

La vente de collations et de boissons est le format le plus courant pour de tels appareils. Mais en réalité, leur potentiel est beaucoup plus large. Ils vendent des fruits et des chaussettes, des jeux de société et de la viande préemballée, des parapluies et des pièces de vélo. Les distributeurs automatiques de services font des massages (ces mêmes chaises), nettoient les chaussures, chargent votre smartphone, copient les documents, acceptent les paiements.

Quels sont les avantages des affaires avec des distributeurs automatiques

Les distributeurs automatiques sont souvent cités comme une excellente idée commerciale avec un seuil d'entrée bas. Parfois, cela est présenté comme s'il suffisait d'acheter une machine, de la mettre quelque part, puis de ne collecter que des bénéfices. Ce n'est pas tout à fait vrai, mais une telle entreprise présente des avantages indéniables.

Petit capital de départ

Il ne suffit pas d'acheter un appareil. Vous devez également trouver et louer un site pour cela, acheter le remplissage, enregistrer une entreprise, penser à payer les impôts et les primes d'assurance. Mais par rapport à de nombreuses autres entreprises, cela ne coûtera pas si cher. Il suffit d'avoir un capital de 100 mille ou plus.

Amortissement rapide

En moyenne, il est possible d'obtenir un plus en un an environ - s'il n'y a pas de force majeure ou, au contraire, d'événements incroyables qui conduiront à des profits fous. C'est un bon indicateur, bien que l'idée qu'il suffise d'acheter un distributeur automatique soit suffisante pour que des rivières dorées coulent sur vous.

Petite surface de vente

Vous n'avez pas besoin de louer un grand espace, juste un petit coin dans une zone de passage. Si vous êtes chanceux, vous pouvez trouver une excellente option à bas prix. Cependant, bon nombre de ces sites sont déjà occupés et vous devez y penser à l'avance.

Et la pièce n'a pas besoin d'être réparée. Vous venez de mettre votre appareil dans l'emplacement loué.

Petit personnel

Vous pouvez le faire vous-même si vous assumez les fonctions d'un travailleur de service, d'une personne qui reconstitue les stocks de marchandises dans une machine et en retire de l'argent, et d'un comptable. Vous n'avez pas besoin de vendeurs, de nettoyeurs ou d'autres employés.

Travail 24h/24 et 7j/7

C'est le programme le plus rentable, mais seulement si la machine est disponible toute la journée. Pour un appareil situé dans une installation sécurisée, qui fonctionne de 9 à 18 heures, cela n'est pas pertinent.

Pas besoin de publicité

Si vous choisissez le point de vente avec succès, tous les clients potentiels connaîtront déjà votre offre.

Quels sont les inconvénients de faire affaire avec des distributeurs automatiques

Il y a des choses évidentes: une mitrailleuse peut tomber en panne, devenir victime de vandalisme ou être mise hors tension. Il doit être entretenu et sa popularité dépend beaucoup de l'emplacement et de la demande des marchandises.

Mais il existe également des obstacles spécifiques supplémentaires liés au marché local. En Russie, la vente est apparue plus tardivement qu'en Europe ou au Japon, et a un peu fait son chemin. Selon le business tracker Viktor Isakov, il y a plusieurs raisons à cela.

Les Russes veulent acheter aux gens

En conséquence, les bornes d'enregistrement des aéroports sont moins demandées que les guichets d'enregistrement. Par conséquent, il y a un manque de confiance dans la qualité du produit.

Traqueur d'affaires de Victor Isakov.

Il est plus facile pour les gens d'acheter aux gens, car pour eux, c'est le signe d'une sorte de garantie. Le subconscient pense ainsi: « Une personne ne peut pas vendre un produit de mauvaise qualité. Et qu'y a-t-il dans cette machine et combien de temps est-elle là ?"

La plupart des distributeurs automatiques en Russie ne sont pas équipés de paiement par carte

Cela peut être un obstacle sérieux. Beaucoup utilisent des méthodes de paiement en espèces et autres que les espèces Les gens utilisent des méthodes de paiement autres qu'en espèces. Tout le monde ne veut pas mettre une grosse facture dans la machine et obtenir une poignée de monnaie. Ainsi, lorsqu'elle prend une décision d'achat, une personne n'ose pas toujours la prendre.

Les conditions météorologiques imposent leurs limites

Dans la plupart des pays, la vente ambulante ne peut être que saisonnière. En hiver, la demande d'utilisation des machines diminue et le coût de leur maintenance augmente.

La distribution russe est à la traîne dans le développement

En Europe, en Amérique et au Japon, les machines automatiques sont allées beaucoup plus loin. Ils vendent non seulement, mais divertissent également les clients. Mais ces distributeurs automatiques sont trop chers pour le marché russe.

Quelles sont les perspectives de la distribution

Compte tenu de la tendance à l'automatisation de tout ce qui est possible, les projets de vente se développeront et surprendront. Mais il y a quelques choses à garder à l'esprit.

Accordez-vous pour un long jeu

Ceux qui s'attendent à des profits rapides ne devraient pas s'impliquer dans la vente. Acheter une machine et en vivre ne fonctionnera pas.

Victor Isakov

Vous pouvez investir dans la vente si vous comptez jouer longtemps. C'est une option pour ceux qui ont les moyens d'attendre une telle augmentation des ventes grâce aux distributeurs automatiques, qui fourniront un bénéfice net stable de 20 à 30%. Maintenant, ce chiffre est beaucoup plus bas. Au niveau de 10% - à la fois avec la possibilité de louer des machines et avec la possibilité d'acheter. Je pense que la vente en Russie montrera de bons indicateurs de rentabilité et de profit dans 3 à 5 ans, pas avant.

Pensez au réseau de distributeurs automatiques

Il est difficile de vivre confortablement du profit d'un seul distributeur, même s'il est installé dans un endroit très praticable. Cela signifie que vous aurez besoin de plusieurs voitures et, par conséquent, de plus d'investissements.

Ne cherchez pas de solutions faciles

Lorsqu'on pense à la vente, des platitudes viennent à l'esprit sous la forme de café et de chocolats avec des biscuits. Les gens semblent gagner de l'argent avec ça, pourquoi ne pas commencer. Mais vous pouvez aussi essayer d'anticiper.

Alexander Kuzmin PDG de Retail & HoReCa (RusHOLTS).

L'industrie de la distribution automatique évolue dans le sens de la complexité des produits. Par exemple, pour la restauration, ce sont des denrées périssables. Un exemple simple consiste à mettre dans le distributeur automatique non pas des chocolats d'une durée de conservation de six mois, mais des produits de boulangerie, des collations saines et même des fruits.

Pariez sur l'informatique

L'évolution vers la complication du produit est possible si tous les processus logistiques sont impeccablement construits, et c'est l'œuvre des systèmes d'information.

Alexandre Kouzmine

La vente est désormais comprise comme des solutions automatisées, où une personne se paie et prend les marchandises dont elle a besoin. Et par exemple, dans l'industrie du café, je ne vois aucune raison d'investir directement dans des distributeurs automatiques. L'avenir appartient ici aux plates-formes informatiques de gestion du commerce du café, créant l'Internet des objets basé sur des points de café automatisés.

Comment démarrer votre propre entreprise avec des distributeurs automatiques

1. Venez avec une idée. Toute entreprise doit commencer par elle. Et ici, vous devez immédiatement penser à ce que vous allez vendre et où. Par exemple, il serait logique de placer un appareil avec des barres protéinées près d'un centre de fitness, et avec des parasols à la sortie du métro dans une ville pluvieuse.
2. Faites un plan d'affaires.
3. Enregistrez votre entreprise.
4. Achetez le distributeur et son contenu.
5. Passer un contrat de location.
6. Commencer à travailler.