Comment promouvoir une entreprise sans annonceurs

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Les publicités à l'aveugle ne fonctionneront pas. Comment promouvoir une entreprise et trouver des clients sans dépenser de l'argent pour embaucher des annonceurs - nous parlons avec le service d'auto-promotion de biens et services "MTS Marketer".

1. Créez du contenu beau et émotionnel

• Mal: « Bijoux de créateur en argent. À partir de 5000 roubles. Détails en direct ".
• Bon: « Je suis Tanya, créatrice de bijoux. J'ai dessiné un croquis de ce bracelet, assis sur les marches chaudes de l'ancienne cathédrale. J'ai été inspiré par les rayons du soleil jouant sur la mosaïque colorée."

Le produit doit être de haute qualité et fonctionnel, mais cela ne suffit pas. Les clients veulent que ce soit visuellement agréable, qu'il leur facilite la vie, qu'il apporte plaisir et joie.

Concentrez-vous non sur le produit lui-même, mais sur le résultat de son achat pour une personne.

Par exemple, si vous fabriquez des portes, votre écriture ne doit pas porter sur les panneaux et les poignées. Parlez de la sécurité, du fait que l'appartement sera chaleureux, calme et qu'aucun bruit de l'escalier ne se fera entendre.

Partagez avec vos clients des documents intéressants sur la façon dont vous créez un produit ou un service, les difficultés que vous rencontrez dans votre travail, comment vous les résolvez. Au lieu d'écrire sur des produits "de haute qualité" et "efficaces", dites-nous comment vous recherchez vous-même le matériel et n'achetez que les meilleures matières premières. Tournez des vidéos de production ou de contrôle qualité.

2. Ciblez les publicités sur votre public cible

• Mal: "Je ferai une publicité avec une portée maximale et j'aurai beaucoup d'acheteurs."
• Bon: "Je mènerai plusieurs campagnes publicitaires ciblées pour différents groupes de clients."

L'annonce de skateboard la plus cool générera un intérêt négligeable si elle est montrée aux retraités. Ne gaspillez pas votre argent sur du contenu commercial sans référence au public.

Analysez vos clients et segmentez-les en différentes catégories: revenus, âge, centres d'intérêt, fréquence d'achats et leur géolocalisation. Pour chacun des groupes, proposez vos propres promotions et offres, puis publiez-les sur le site où ces personnes se trouvent le plus souvent. Par exemple, les publicités Instagram peuvent ne pas fonctionner si vos clients ont plus de 40 ans. Les SMS sont plus adaptés à cette catégorie.

Trouver de nouveaux clients est également plus efficace auprès des personnes potentiellement intéressées par votre produit.

Des algorithmes de Big Data sont nécessaires pour analyser le public cible. Vous pouvez utiliser ces technologies sur la plate-forme "", même si vous avez une très petite entreprise. Le service vous permet de filtrer les clients selon de nombreux paramètres - âge, sexe, intérêts, géolocalisation - et d'envoyer des offres pertinentes à chaque groupe.

3. Gagnez la confiance des clients avec des démos gratuites

• Mal: "Donner quelque chose gratuitement, c'est juste perdre de l'argent."
• Bon: "Je vais organiser un webinaire gratuit pour expliquer comment utiliser mon produit."

Ressentir gratuitement tous les avantages de votre produit est une grande motivation pour de futurs achats. Cela peut être une consultation d'une demi-heure, une période d'essai pour l'utilisation du service, un essai routier d'un produit, etc. Lors de l'achat, offrez un petit service supplémentaire ou une remise pour votre prochaine visite.

Une telle publicité nécessite des investissements, mais apporte de bons résultats. Le client est très heureux de recevoir plus de vous que ce à quoi il s'attendait. Cela forme la loyauté - le désir de revenir vers vous encore et encore.

4. Inciter discrètement le client à acheter

• Mal: "L'acheteur voit tout lui-même et sait ce dont il a besoin."
• Bon: "Je suggérerai de prendre immédiatement des accessoires remplaçables en plus du rasoir électrique, donc cela peut être plus pratique."

Il existe de nombreuses façons d'interagir avec des clients hésitants pour les amener à acheter. L'essentiel est de le faire avec soin et sans obsession. Voici quelques astuces du monde du marketing.

Vente croisée - offrir un article supplémentaire lors de l'achat. La fameuse question « Aurez-vous un gâteau pour le café ? est un exemple de vente croisée.

Vente incitative - proposer un produit similaire dans une classe supérieure. Par exemple, la possibilité de payer un petit supplément lors de l'achat d'un billet et de monter dans une calèche de luxe.

Downsell - proposer un produit similaire dans une classe inférieure. Par exemple, un voyage touristique pour une période plus courte ou avec un hôtel moins cher. Fonctionne lorsqu'un client a un doute sur un achat en raison du coût.

Offre unique (OTO) - une offre avantageuse valable pour une durée limitée. Par exemple, pour ceux qui ont acheté des bottes aujourd'hui, une remise de 50% sur toutes les ceintures sera disponible pendant deux jours.

Si vous travaillez en ligne, vous pouvez mettre en place des offres similaires sur le site en utilisant la section "Produits recommandés pour vous", des bannières ou des pop-ups.

5. Suivez l'efficacité de la publicité sur différents sites

• Mal: "Je commande des annonces à différents endroits, certaines d'entre elles fonctionnent à coup sûr."
• Bon: "Le jour de l'e-mail promotionnel, mon trafic a augmenté de 70% et mes ventes ont augmenté de 25%."

Analysez différentes campagnes marketing pour déterminer dans quelles publicités il vaut la peine d'investir. Cela vous aidera à vous éloigner des canaux cassés et à augmenter ceux qui réussissent.

Vous pouvez utiliser différents numéros de téléphone pour la promotion hors ligne. Selon le numéro qu'il appelle, vous saurez quel type d'annonce le client a vu.

Sur Internet, les balises UTM sont utilisées pour cela. Ce sont les codes qui sont ajoutés au lien vers votre site, vous permettant de comprendre d'où vient le trafic. Vous pouvez composer vous-même de telles étiquettes ou utiliser un éditeur de liens UTM spécial.

En utilisant "", vous pouvez évaluer les statistiques des campagnes publicitaires dans votre compte personnel. Sur la plateforme, vous pouvez tester différents types de publicité et comprendre laquelle fonctionne le mieux avec vos clients: bannières dans les réseaux sociaux, mailings par SMS, email ou dans les messageries instantanées. Si vous n'avez pas encore votre propre clientèle, vous pouvez utiliser la base de données MTS.