7 conseils pour répondre aux attentes financières d'un employeur

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Pour ceux qui veulent négocier le montant le plus attractif.

Quel que soit le processus de négociation lors de l'embauche d'un nouvel emploi, à un moment donné, l'employeur vous posera inévitablement des questions sur vos attentes financières. Votre niveau de revenu futur dépend de la façon dont vous lui présentez correctement vos souhaits.

Le début le plus typique d'un dialogue sur ce sujet ressemble à ceci:

- Quelles sont vos attentes financières ?

- 300 mille.

Croyez-le ou non, le candidat vient de commettre sept erreurs à la fois, ce qui l'empêchera probablement de s'entendre sur le revenu le plus élevé possible dans un nouvel emploi.

Voyons quelles sont ces erreurs et comment communiquer correctement vos attentes salariales lors de l'entretien.

Conseils pour discuter des finances avec un employeur potentiel

1. Précisez s'il s'agit de salaire ou de revenu total

Lorsqu'un employeur interroge un demandeur d'emploi sur ses attentes financières, la plupart des candidats la transforment immédiatement dans leur tête en une question sur le salaire - et répondent exactement à ce sujet. Pourquoi c'est mauvais, nous le dirons au paragraphe 6, mais maintenant le conseil est le suivant:

Lorsque vous nommez un montant, précisez toujours de quel type d'argent vous parlez.

Si vous voulez dire salaire, formulez-le de cette façon: "Mes attentes sous la forme d'un salaire fixe sont de 300 000 roubles."

Ceci est utile, ne serait-ce que parce que cela ne permettra pas à l'employeur de réaliser si facilement un truc préféré: accepter verbalement vos 300 000 et, lorsque l'offre sera publiée, les diviser en 200 000 sous forme de salaire et 100 000 sous la forme d'une prime non garantie basée sur les résultats du travail. Laissez l'interlocuteur comprendre que par 300 000, vous entendez exactement un salaire fixe, et non un revenu total. Par conséquent, tous les bonus et autres goodies ne peuvent être qu'en plus de ce salaire, et non à la place d'une partie de celui-ci.

2. Donnez le montant exact

Si vous avez exprimé vos attentes sous la forme d'un certain montant, vous êtes déjà grand. Et si le numéro nommé comprend un stock pour la négociation, alors vous êtes doublement bien fait.

Ne nommez pas l'intervalle ("250-300 000"), car l'employeur n'entend toujours qu'un nombre plus petit. Pour la même raison, n'utilisez pas le format "à partir de 270 000" - la société ne vous donnera que le minimum, sinon elle marchandera également avec vous pour cela. Ne nous laissons pas comprendre avec notre regard et notre voix que le montant nommé n'est pas concluant et que la négociation est possible. L'employeur captera certainement ce signal et l'utilisera.

Nommez un montant précis qui est aussi ambitieux que possible. Et faites-le naturellement, calmement et en toute confiance.

3. Parler d'une devise spécifique

La plupart des candidats en Russie pensent leur salaire en roubles, mais certains (par exemple, ceux qui ont déjà travaillé dans des entreprises internationales) peuvent le calculer en dollars ou en euros. De même, la plupart des entreprises facturent leurs salaires en roubles, mais certaines peuvent les lier à l'équivalent en devises.

Si un demandeur d'emploi postule à un poste dans une organisation internationale ou à l'étranger, on ne sait pas dans quelle devise il sera payé. Et le candidat peut nommer le montant dans l'équivalent qui lui semble le plus logique, et l'entreprise - dans celle dans laquelle il est d'usage de calculer le salaire dans un pays donné.

Les négociations, lorsque le candidat et l'employeur parlent des "langues étrangères" différentes, finissent généralement par être maladroites. La différence d'approche se découvre assez rapidement, mais la discussion doit recommencer.

Découvrez dans quelle devise l'entreprise paiera pour votre travail et nommez-y vos souhaits: "300 000 roubles".

4. Précisez: le montant avant taxes ou après

En règle générale, les demandeurs d'emploi indiquent le salaire qu'ils souhaitent percevoir après déduction fiscale (net). Mais beaucoup d'autres pensent aux chiffres "avant impôts" (bruts).

Cela peut être agaçant lorsque le candidat pendant les négociations a parlé du montant net, et l'employeur du montant brut - et cela devient clair à la toute fin des négociations. La différence de 13% (et pour ceux dont le revenu dépasse 5 millions de roubles par an, l'impôt sur le revenu des personnes physiques à partir du 1er janvier 2021 sera de 15%) est assez notable, surtout s'il est calculé en termes annuels. Par conséquent, dès le début, clarifiez exactement de quel montant vous parlez: par exemple, "300 000 roubles pour les mains".

5. Nommez la période

La plupart des candidats et des employeurs en Russie pensent à un salaire mensuel. Et le marché du travail, par exemple, au Royaume-Uni et aux États-Unis, pense en termes de montants par an.

Peu importe comment vous le considérez personnellement, associez toujours le montant que vous appelez à une période spécifique: « 300 000 roubles par mois » ou « 3,5 millions par an ».

6. N'oubliez pas l'ensemble du package

L'erreur de nombreux candidats réside dans une vision artificiellement rétrécie de leur revenu, dans lequel il est approximativement égal à un salaire mensuel fixe. Ce n'est pas vrai! Selon le rôle et la position de l'employé, le salaire peut représenter 50 % ou 70 % de la rémunération totale.

Ses autres composants peuvent facilement doubler votre revenu total. Le forfait peut comprendre:

• primes garanties et paiements supplémentaires en fonction des résultats du travail;
• paiements incitatifs pour attirer (prime de connexion) ou retenir un employé (prime de rétention);
• des bonus pour l'accomplissement de certaines tâches;
• options;
• Assurance;
• conditions préférentielles ou prise en charge d'une partie des frais de logement, de transport, d'entraînement, de remise en forme, de stationnement, de communication, etc.

En assimilant vos attentes financières à un salaire mensuel et en ne demandant rien de plus, vous pouvez perdre une partie importante de votre revenu potentiel. Par conséquent, réfléchissez à l'avance à l'ensemble du package souhaité et demandez-le dans son intégralité. Sinon, vous vivrez littéralement avec un seul salaire.

7. Justifiez le montant souhaité

Appelant le montant d'argent sans expliquer la logique qui le sous-tend, vous faites douter l'interlocuteur de ce montant - en lui posant des questions sur d'où il vient et pourquoi il est. Ces réflexions jouent contre vous.

Il est beaucoup plus efficace d'expliquer brièvement à l'employeur, avant de lui présenter le numéro, sur quelle base vous êtes venu le voir. Vous pouvez faire référence à la valeur élevée ou unique de votre compétence pour l'entreprise; sur les revenus des spécialistes de votre niveau et leur rareté sur le marché; pour un poste à responsabilité, des tâches stratégiques complexes et un large éventail de responsabilités; sur vos revenus actuels. Et même (seulement avec prudence et tact!) Pour la disponibilité d'offres plus attrayantes d'autres entreprises.

conclusions

Pour résumer les conseils ci-dessus, les sept éléments doivent être pris en compte lors de la discussion des attentes financières et de la spécification d'un montant acceptable pour vous:

• catégorie (salaire ou revenu total);
• nombre exact;
• devise;
• net ou brut;
• période (mois ou année);
• d'autres éléments de l'emballage;
• justification du salaire souhaité et autres conditions.

Par exemple, cela peut ressembler à ceci: Pour telles ou telles raisons (nommez les principales) mes attentes financières pour ce poste sont de 300 000 roubles par mois sous forme de salaire fixe, et aussi … (énumérez les autres éléments de la rémunération qui vous intéresse) ».

Bonus: un exercice utile

Que se passe-t-il si vous vous présentez à un entretien avec un montant net mensuel en roubles et que l'employeur vous parle dans le langage des montants bruts annuels en dollars ?

Au milieu des négociations, il est très inconfortable de traduire des chiffres dans un format différent. Il y a une pause gênante, le candidat essaie frénétiquement de recalculer le montant souhaité sous l'œil vigilant de l'employeur, s'embrouille et s'embrouille. A cette époque, les doutes de la personne interrogée quant à la validité des attentes du candidat augmentent rapidement et la confiance en lui diminue.

Préparez-vous à l'avance. Faites un simple signe et transférez la quantité souhaitée dans tous les formats dont vous pourriez avoir besoin - et entraînez-vous facilement et sans effort à passer de l'un à l'autre.

Le salaire

	Roubles nets	Roubles bruts	Dollars nets	Dollars bruts
Par mois	300 mille	345 mille	3 820	4 400
Dans l'année	3,6 millions	4,14 millions	45 840	52 800

Revenu total

	Roubles nets	Roubles bruts	Dollars nets	Dollars bruts
Par mois	400 mille	460 mille	5 100	5 860
Dans l'année	4,8 millions	5,5 millions	61 200	70 320

Voulez-vous un montant net en roubles par mois ? S'il te plaît! Besoin d'un montant brut par an ? Facilement! Un candidat qui a confiance en les nombres et les convertit librement d'un format à un autre fait preuve de préparation et de réflexion sur ses attentes. Et de ce fait, il renforce sa position de négociation et augmente la confiance de l'employeur.