Comment attirer des clients sur votre site Web en utilisant le marketing participatif

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Sans dépenser un seul rouble, vous pouvez augmenter le trafic du site, attirer de nouveaux clients et améliorer votre position dans les moteurs de recherche.

J'aimerais partager mon expérience avec ceux qui ont une petite entreprise sur Internet, leur propre blog ou le groupe VKontakte. J'espère que vous conviendrez que nous sommes tous unis par le désir de gagner de l'argent. Une trop grande partie de notre temps est consacrée à de petites tâches ou à la mise à l'échelle, nous ne remarquons donc pas les moyens évidents et simples d'atteindre ce que nous voulons. L'un de ces moyens peut être le marketing de foule.

Ce que c'est

Le marketing de foule (ci-après - CM) est un type de marketing de guérilla qui peut être appliqué sans aucun budget. Vous ne semblez pas vendre, mais partagez simplement un bon service, un contact, des informations avec une autre personne. C'est très naturel et pas provocant: ils disent, ne vous inquiétez pas, je ne vends rien, nous ne faisons que parler.

Voici un bon exemple pour vous: un utilisateur de Answers @ Mail. Ru demande: « Quelqu'un, dites-moi quel sac de couchage acheter ? » Modèle A ou modèle B ? Maintenant, l'essentiel est d'apparaître magnifiquement. Parlez en toute confiance et avec la preuve que « toutes les données du modèle ne sont pas de très bonne qualité, je vous proposerais quelque chose comme le modèle C », et ajoutez un lien vers votre site avec le produit.

Il est peu probable que cette personne devienne votre client. Mais d'abord, avec un degré de probabilité élevé, la page avec la question sera indexée par le moteur de recherche et sera incluse dans les résultats de la recherche (Yandex, Google, Mail. Ru). Deuxièmement, sur de tels sites / forums, il existe un tri de questions, des catégories par lesquelles les utilisateurs sont guidés afin de communiquer sur un certain sujet. Et tout cela peut être votre public cible. Si le produit est vraiment bon, on s'en souviendra et on l'achètera plus tard.

A qui profitera

CM est très utile pour un jeune blog avec un contenu de qualité pour augmenter le nombre d'utilisateurs. Et aussi pour les jeunes projets Internet avec des prix bas pour les services. Pour lancer de la publicité contextuelle - alors que le crapaud étouffe, car rien n'est encore clair, les entonnoirs de vente n'ont pas été testés. Et vous voulez connaître l'efficacité du site.

Après un CM de qualité, les premiers clics vers le site à l'aide de liens (et d'objectifs correctement configurés dans Metric), vous pouvez déjà identifier les personnes qui seront traversées par la machine impitoyable de la publicité reciblée de Yandex. Direct ou Google AdWords.

Supposons que quelqu'un pense: « J'ai tout essayé, ça ne marche pas. Mais maintenant, regardez cette capture d'écran:

Je parle de crowd marketing à l'échelle "industrielle". Pas sur quelques articles avec des liens que vous « ne voulez pas » publiés pour le groupe sur le networking sur les réseaux sociaux (on ne parle même pas de spam dans les commentaires), mais sur du vrai travail.

Vous devrez vous asseoir quelques soirées et « conseiller » (c'est-à-dire jeter un tas de liens aux bons endroits) à tout le monde. Votre travail sera payant dans tous les cas: la masse de liens pour le site, constitué par le groupe pour des publicités ciblées, ou (idéalement) des clients à part entière. La masse de liens est l'ensemble des liens qui mènent à votre site et lui donnent de la crédibilité aux yeux du moteur de recherche.

Qui est à peine approprié

Vendez-vous des biens et services de grande valeur pour votre entreprise? KM n'est pas pour vous. Si vous proposez des services ad hoc - taxi, ambulance privée, dépanneuse (tout ce qui est généralement nécessaire de manière soudaine et urgente) - pas non plus.

Si vous avez un créneau très spécifique, par exemple la vente de charbon de bois ou d'énormes tuyaux en acier, si vous vendez des scripts, des pièces de théâtre et d'autres propriétés intellectuelles à haute valeur ajoutée, le marketing participatif ne fonctionnera pas non plus pour vous. Bien que les diplômes et les travaux de session soient difficiles, ils progressent. J'ai de l'expérience.

Ce qui précède ne s'applique pas à vous ? Hum, ce n'est pas tout. Maintenant, il est important de comprendre si vous devez dépenser votre énergie en KM: lorsque vous vendez quelque chose dans une petite ville à faible concurrence, même via un site Web, il est préférable d'acheter une bannière publicitaire. Le retour sera cinq fois plus élevé.

Comment le faire correctement

Pour commencer, déterminez sur quels forums, sites Web et groupes de réseaux sociaux votre public cible se trouve - les personnes les plus susceptibles d'avoir besoin de vos services. Voir votre client dans chaque « mimocrocodile » est une erreur. Vous ne vendrez pas de neige au pôle Nord, n'est-ce pas ?

Un homme d'affaires normal (ou son commerçant) doit le savoir. Mais voici quelques options pour que les débutants réfléchissent moins: "Answers @ Mail. Ru", chaînes YouTube thématiques, blogs (où les produits sont comparés, leurs avantages et inconvénients sont indiqués). Ose-tu? Gardez juste à l'esprit: vos méthodes « perturbatrices » ne fonctionneront pas sur des sites avec un niveau élevé de modération. Toutes vos œuvres seront supprimées, et vous serez banni.

Vous devez, en tant qu'acteur dans un film, jouer votre rôle. Vous ne pouvez pas simplement suggérer quelque chose, mais aussi décrire pourquoi c'est mieux, vous pouvez utiliser "votre propre expérience". De préférence dans les moindres détails. Vous pouvez préparer le texte à l'avance et l'utiliser sur différents sites.

Si vous dirigez votre propre magazine et que vous souhaitez augmenter le trafic, vous pouvez laisser votre avis sous l'article d'un blogueur populaire avec un lien vers un article de votre blog sur un sujet similaire: « Je ne suis que partiellement d'accord avec votre avis, car… (donnez 3-4 thèses ici) … Le reste est dans mon article… (placez un lien ici). Je suis toujours prêt à discuter et à écouter les critiques. »

Bien sûr, tout cela nécessitera un certain contexte (la bonne situation peut être trouvée sur les sites thématiques en utilisant la recherche interne) et un statut. Si vous ne vous étiez jamais montré au blogueur dans les commentaires auparavant (et ne lui avez même pas écrit dans un message personnel), vous ne l'avez jamais aimé, et puis soudain vous êtes apparu et avez critiqué … Personne n'a besoin d'un critique inconnu sur sa page, J'ai personnellement un tel bain dans le blog.

Sur le même YouTube, vous pouvez toujours cliquer sur le nom d'utilisateur et voir s'il aime la vidéo. Et dans "Answers@mail. Ru", il y a une note générale, et plus elle est élevée, mieux c'est pour vous. Les autres utilisateurs et la modération vous seront plus fidèles.

Par conséquent, il est important de commencer à vous faire une réputation - pendant une semaine dans le plaisir de répondre à différentes questions, de commenter et de liker - et ensuite seulement de faire un travail partisan. Soit dit en passant, un moteur de recherche peut indexer et mémoriser tout cela en un mois, augmentant ainsi votre cote de confiance pour certaines requêtes de recherche.

Bonne chance à tous et affaires à vitesse maximale !