Comment obtenir de l'argent pour votre entreprise en utilisant le financement participatif

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Cela demande une idée brillante et beaucoup de travail.

Qu'est-ce que le financement participatif

Littéralement traduit de l'anglais, il s'agit du "crowdfunding": crowd - crowd,funding -funding. En fait, c'est ainsi. Le financement participatif est un moyen de collecter des fonds en engageant un public potentiel. Les gens sont littéralement largués par le monde entier pour mettre en œuvre votre projet.

Grâce à ce soutien financier, les jeux de société Exploding Kittens et Dark Souls, le stylo 3Doodler 3D, la roue de vélo électrique GeoOrbital et bien d'autres idées ont pris leur essor.

Comment fonctionne le financement participatif

Disons que vous avez une idée commerciale pour fabriquer un sabre laser comme une arme Star Wars. Pour démarrer sa production, vous pouvez suivre la voie traditionnelle: utiliser vos propres fonds, contracter un emprunt bancaire, trouver un investisseur. Et aussi - parlez publiquement de votre projet et demandez aux personnes qui l'aiment de le financer.

Cela se fait généralement par l'intermédiaire d'une plateforme de financement participatif. Ces sites sont spécialement créés pour collecter des fonds pour la mise en œuvre d'idées. Il est commode de les utiliser à la fois pour les bénéficiaires qui collectent de l'argent pour le projet et pour les donateurs qui le donnent.

En règle générale, les plateformes de financement participatif vérifient les documents des auteurs des propositions et fixent les conditions dans lesquelles l'argent sera restitué à ceux qui l'ont transféré. Les donateurs reçoivent au moins des garanties minimales qu'ils n'ont pas affaire à un fraudeur. Bénéficiaires - accès à un public plus large et promotion de leur idée.

En finançant un projet, les sponsors ne se contentent pas de le soutenir, ils obtiennent quelque chose en retour. Dans l'écrasante majorité des cas, il s'agit en fait d'un produit développé avec l'argent du parrainage. Souvent, il y a plusieurs lots, et leur contenu dépend du montant du don. En fait, il s'agit d'une sorte de précommande, mais avec des risques supplémentaires, puisque l'idée ne se transforme pas toujours en un produit réel. Ainsi, pour un donateur, le financement participatif est d'abord le soutien d'une idée, et d'autre part un achat.

Parfois, la récompense peut être symbolique et est estimée à bien moins que la contribution. Cela se produit le plus souvent lorsqu'il s'agit de projets socialement utiles ou créatifs, et non d'affaires.

Comment présenter votre projet sur une plateforme de financement participatif

Venez avec une idée

Le financement participatif ne convient pas à tous les projets. Par exemple, disons que vous décidez d'ouvrir un supermarché. Si vous vous adressez aux investisseurs avec un plan d'affaires et démontrez que votre magasin sera rentable, ils sont susceptibles d'y investir. Le financement participatif ne fonctionne pas ainsi. Il est peu probable que les donateurs potentiels soient motivés par un projet dont le but est de vous enrichir. L'idée doit être innovante, ravir ou résoudre des problèmes, « soulager la douleur » des gens. Dans l'ensemble, vous avez besoin de quelque chose de vraiment cool.

Notre projet est né d'un problème. Des amis d'un autre pays sont venus à Saratov. Nous avons essayé de trouver des souvenirs intéressants, mais nous n'avons pas pu. Tout était daté et fabriqué en Chine. Dans d'autres villes, nous avons vu des souvenirs intéressants et à la mode, et nous avons eu l'idée de fabriquer nos propres souvenirs de Saratov.

Parmi les attractions de Saratov, la principale qui résonne dans le cœur est la Volga. C'est ainsi qu'est né notre projet Volga-Rivière. Nous voulions fabriquer non pas des bibelots, mais des objets utiles au quotidien: mugs thermos, sweats à capuche, housses de valise. Nous avons plusieurs concepts: « La Volga est ma mer », « Je suis de la Volga », De la Volga With Love.

Travailler sur le projet

Si vous vous rendez sur une plateforme de financement participatif avec une idée non formée, vous pouvez difficilement faire croire au projet un large public. Disons qu'il ne suffit pas d'écrire "Je veux fabriquer un sabre laser". Il faut travailler le côté technique, calculer combien coûtera la production, prendre en compte toutes les petites choses. En général, le projet doit être conditionné avec le même soin que si vous le proposiez à des investisseurs. Concentrez-vous non pas sur le profit, mais sur la fraîcheur de l'idée.

Choisissez une plateforme de financement participatif

Il existe de nombreux sites de ce type. Lors du choix, faites attention aux critères suivants:

• Spécialisation. Voyez quels projets sont déjà présentés sur la plateforme, lisez à ce sujet. Si vous avez une évolution technologique, et que le site héberge principalement des projets musicaux et cinématographiques, il est probable que vous soyez confronté à un échec. C'est juste que le public ne sera pas le vôtre.
• Taille du public. Plus il y a de visites sur le site, plus vous avez de donateurs potentiels.
• Seuil de collecte. L'auteur de l'idée indique combien il veut recevoir. Il arrive que les donateurs envoient moins. Dans un tel cas, les plateformes fixent un seuil minimum de collecte en pourcentage du montant final. En cas d'échec, l'argent est renvoyé aux donateurs et le bénéficiaire ne reçoit rien.
• Commission de chantier. La plateforme prendra pour elle-même une partie de l'argent collecté. Ce qui est logique, puisque son travail nécessite de l'argent. Le montant de la commission peut varier.

Voici par exemple quatre des plateformes les plus populaires et universelles: deux étrangères et deux russes.

1. Démarreur

Peut-être le site de financement participatif le plus populaire au monde sans spécialisation étroite. Ici, ils collectent de l'argent pour la production de gadgets, de jeux, de films, de vêtements - peu importe. Le seuil de collecte est le plus élevé - 100 %. Commission - 5% et au moins 3% supplémentaires pour le traitement des paiements.

Les résidents de seulement 23 pays, dont la Russie n'est pas, peuvent lancer un projet sur Kickstarter. Vous aurez donc besoin de votre homme à l'étranger.

2. Indiegogo

Un autre site populaire qui collecte de l'argent pour littéralement n'importe quoi, y compris pour des objectifs qui sont loin d'être commerciaux comme un mariage. Bien que la plate-forme elle-même se positionne comme une plate-forme pour les produits technologiques et les projets artistiques.

Ici vous pouvez choisir le seuil de collecte: « Tout ou rien » ou financement flexible. Dans le premier cas, les donateurs seront sûrs de rendre leur argent si vous n'atteignez pas votre objectif. Dans le second, vous recevrez tout montant collecté. Mais un tel choix peut tempérer l'enthousiasme des donateurs, car ils ne reçoivent aucune garantie et risquent simplement de l'argent.

La commission d'Indiegogo est de 5% si vous avez immédiatement commencé à collecter sur ce site, et de 8% si vous êtes parti d'un autre site où vous aviez précédemment lancé une campagne similaire. Les frais de traitement du paiement seront d'au moins 2,9%. Les projets sont autorisés à être créés par des résidents de 22 pays, parmi lesquels il n'y a plus de Russie.

3. Démarreur

Il s'agit de l'analogue russe de Kickstarter, où les projets ne peuvent être lancés que par des citoyens de la Fédération de Russie. Le service ne facture pas de commission, mais vous devez payer pour le placement sur le site. Commission du système de paiement - 3,5%. Le seuil de collecte peut également être sélectionné: « De plus en plus » ou « Au but ».

4. Planeta.ru

Cette plate-forme russe est davantage axée sur le soutien aux créatifs, car les produits finaux ici sont des films et des clips. Mais il existe également des sections pour collecter des fonds pour des projets dans le domaine des affaires, de la technologie et de l'innovation, par exemple pour le régime de traitement COVID-19.

La commission est de 10% du montant si elle est reçue en totalité, 15% - si elle est perçue de 50 à 99,9%. Si moins de la moitié est collectée, les fonds sont reversés aux donateurs.

Nous nous sommes concentrés sur le marché russe, nous avons donc choisi Boomstarter. De plus, il est plus axé sur les affaires que Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Calculer le montant requis

Il serait logique de supposer que vous devriez demander tout ce dont vous avez besoin pour mettre en œuvre l'idée. Mais ce n'est pas si simple. Tout d'abord, vous devez faire une estimation raisonnable du montant que vous pouvez collecter. N'oubliez pas le seuil de collecte - parfois, si vous surestimez vos attentes, vous pouvez vous retrouver sans argent du tout. Deuxièmement, mettez la commission de la plate-forme dans le montant, sinon, après toutes les déductions, les fonds pourraient ne pas suffire.

Parfois, il y a une raison de réduire un peu les attentes. Par exemple, Boomstarter commence à vous promouvoir si vous atteignez un certain pourcentage de la collection. Nous nous sommes d'abord fixé un objectif de 350 mille. Mais ensuite, ils l'ont réduit à 200 000. Grâce à cela, nous avons reçu une promotion du site, déjà lorsque nous en avons collecté 100 000. En conséquence, nous avons réussi à obtenir le montant cible.

Ekaterina Grigorieva

Gardez à l'esprit: le financement participatif ne signifie pas que vous pouvez commencer à collecter sans un rouble dans votre poche. Vous aurez toujours besoin d'un capital de démarrage pour préparer un projet à présenter et sa promotion ultérieure. Mais plus là-dessus plus tard.

Préparer les matériaux pour la conception de la page du projet

Chaque site a ses propres règles, mais en général, vous devrez décrire votre idée en détail: ce que vous avez proposé, quel problème vous voulez résoudre, pourquoi cela fonctionnera. Une formulation ornée sur tout est préférable de préférer des graphiques, des tableaux et d'autres supports visuels.

Naturellement, il y a une crainte que quelqu'un avec un budget puisse utiliser vos meilleures pratiques. Mais c'est le risque du crowdfunding: ils ne voudront pas investir dans des secrets couverts de ténèbres.

Filmez un message vidéo, prenez une photo, préparez des rendus. En même temps, essayez de faire un projet, comme on dit, à visage humain. Les passionnés sont plus volontiers sacrifiés que les entreprises sans âme.

Déterminer la récompense

Généralement, il s'agit de plusieurs lots de valeurs différentes, qui sont envoyés aux sponsors en fonction du montant de leurs contributions. Si vous collectez des fonds pour produire quelque chose, le plus simple est pour vous. Vous pouvez récompenser avec votre produit. Dans le cas des sabres laser, tels que les lots:

• 100 $ - sabre laser;
• 180 $ - deux sabres laser;
• 300 $ - sabre laser et droit à vie de remplacer l'ancien modèle par un nouveau sans frais supplémentaires.

Si votre produit ne peut pas être touché, vous devez fantasmer. Par exemple, si vous collectez des fonds pour une vidéo, les donateurs peuvent être invités sur le plateau ou mentionnés dans le générique.

En règle générale, les plates-formes exigent que la récompense soit unique et non disponible ailleurs. Ainsi, grâce aux donateurs, les porte-clés d'AliExpress ne fonctionneront pas.

Planifiez votre campagne marketing

Il est préférable de commencer à promouvoir le projet à l'avance, avant le début de la collecte de fonds. Vous pourrez alors recevoir de l'argent dès le premier jour. Mais même après sa présentation, il est peu probable que tout fonctionne tout seul. Par conséquent, vous devez examiner attentivement votre travail avec le public.

Cela dépend beaucoup du marché sur lequel vous entrez. Il y a beaucoup d'utilisateurs réguliers sur des plateformes étrangères qui écument les sites à la recherche de projets intéressants. En Russie, avec un degré de probabilité élevé, vous devrez parler de votre idée à côté et de là amener le public sur la plateforme de financement participatif.

Dans tous les cas, utilisez toutes les connexions disponibles. C'est une bonne idée de créer des pages de projet sur tous les réseaux sociaux. Seulement, ils ne doivent pas être "morts", vous devrez donc les mettre à jour en permanence, susciter l'intérêt pour le projet et maintenir un contact étroit avec les abonnés.

Nous avons utilisé toutes les opportunités, par exemple, nous sommes allés demander aux chaînes de télévision locales de faire une histoire sur nous. Et ils n'ont pas seulement parlé du projet. Nous avons partagé des informations sur le tourisme, les souvenirs, le financement participatif - et tout cela a finalement fonctionné pour le projet.

Ekaterina Grigorieva

Pour que la promotion ne soit pas chaotique, il est utile d'élaborer un plan média en amont. Incluez les raisons et les dates possibles du communiqué de presse, identifiez les influenceurs et les médias que vous pouvez contacter. Soyez prêt au fait que la promotion est un travail à part entière qui prend du temps.

Consultez la politique de la plateforme de financement participatif et découvrez comment elle promeut les projets. Les spécialistes du site peuvent, par exemple, créer différentes évaluations. Réfléchissez à comment vous y rendre.

Soumettez votre projet à une plateforme de financement participatif

Pour commencer, étudiez la section FAQ sur le site. Il contient souvent des instructions complètes sur la façon de mettre en place un projet, ainsi que d'autres conseils de travail. Le site souhaite que vous franchissiez le seuil de collecte, car il recevra alors une commission.

Que faire après avoir lancé un projet sur une plateforme de financement participatif

Suivez la collection

Le processus de financement participatif est imprévisible, il est donc important de garder le doigt sur le pouls et d'ajuster la campagne à temps. En cas de problème, découvrez les raisons: communiquez avec les donateurs, consultez le curateur de la plateforme de financement participatif.

Mettre en œuvre le projet

Lorsque la collecte est terminée et que l'argent est crédité sur votre compte, le plus difficile reste: traduire votre idée en réalité. Et vous seul savez comment le faire. L'essentiel est que lorsque vous avez terminé, n'oubliez pas de remercier les donateurs et de leur envoyer les récompenses.

Payez vos impôts

Les dons sont exonérés d'impôt, mais uniquement ceux effectués dans un but généralement utile. Par conséquent, ils ne peuvent pas être payés par des organisations à but non lucratif.

Le financement de projets à but lucratif est une tout autre affaire. Si le bénéficiaire agit en tant que personne physique, il paie alors 13% de l'impôt, s'il est une personne morale - au taux de son régime fiscal.