Comment fixer un prix pour un article d'occasion lors d'une vente sur Internet

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Étudiez le marché afin de vendre le produit rapidement et de ne pas devenir trop bon marché.

Connaître le prix d'un article neuf

Il n'est nécessaire que comme point de départ. Vendre une chose à sa valeur marchande ne fonctionnera pas. L'acheteur préférerait l'acheter dans un magasin avec une garantie, une option de retour et une loi sur la protection des consommateurs.

Disons que vous vendez un appareil photo. Si un nouveau coûte en moyenne 15 000 roubles, alors la chance de le vendre même pour 14 000 est faible: les économies pour l'acheteur sont faibles et les risques qu'il tombe en panne dans un mois sont élevés.

Par conséquent, vous devrez à nouveau baisser le prix. Combien dépend de nombreuses circonstances, dont nous parlerons plus tard.

Ma femme a acheté un téléphone et elle a reçu en cadeau un Nokia 3310. Nous l'avons sorti de la boîte une seule fois pour vérifier s'il fonctionnait. En conséquence, il est resté avec nous pendant un an et demi intact, même une carte SIM n'a pas été insérée.

Quand ils ont décidé de le vendre, le téléphone coûtait environ trois mille dans les magasins. Je ne voulais pas m'embêter avec la vente pendant longtemps, alors j'ai mis une annonce avec un prix presque un tiers inférieur: 2, 2 mille roubles. L'appareil a été pris littéralement immédiatement et sans aucun marchandage.

Pour rechercher des prix, il est préférable d'utiliser des agrégateurs comme Yandex. Market, afin de ne pas se limiter aux données d'un seul magasin.

Si votre produit n'est plus en vente, voyez combien coûte un produit similaire. Cela peut être fait au même endroit, sur les agrégateurs.

Consulter les prix d'articles d'occasion similaires

Allez sur le site où vous avez l'intention d'afficher vos produits et voyez combien les vendeurs veulent obtenir pour leurs homologues. Votre article sera inclus dans cette liste et cela semblera étrange si vous fixez le prix deux ou trois fois plus haut.

D'autre part, il est important de comprendre les avantages concurrentiels de votre produit. Si les analogues sont vendus avec des rayures ou sans aucun composant, vous pouvez alors mettre le prix plus haut que les concurrents (mais toujours en dessous du marché). Ou écrivez le coût moyen et attendez-vous à ce que l'article se vende très rapidement.

Le nombre de concurrents est également important. Plus il y en a, plus longtemps vous vendrez l'article à des prix moyens et plus élevés.

Paul

Nous avions un très vieux netbook. Des modèles similaires ont été vendus sur Internet pour deux mille. Mais j'ai proposé deux batteries de grande capacité dans le kit. C'est probablement pourquoi il a été acheté assez rapidement.

Dans le même temps, en comparant les prix, vous comprendrez quel est le seuil inférieur du coût d'un article particulier. Cela vous permettra d'économiser de l'argent si vous êtes sérieux à ce sujet. Même s'il est parfois plus facile de donner des objets à moindre coût que d'encombrer un appartement avec eux: vous n'en avez toujours plus besoin.

Tenir compte de la saisonnalité

Il y a des moments où quelque chose peut être vendu plus cher que pendant une période calme. Par exemple, une robe de mariée sera plus demandée pendant les saisons chaudes, un manteau de fourrure en hiver, quelque chose qui convient à un cadeau avant les vacances.

Paul

Environ une semaine et demie avant le Nouvel An, j'ai collecté tout le matériel inutile et publié des annonces. Dans les jours qui ont suivi, tout a été vendu. La période était probablement la bonne. J'ai exposé certains appareils en été pour le même prix, mais il n'y a pas eu d'appels.

Indiquez un montant rond

N'utilisez pas de gadgets de supermarché et fixez un prix se terminant par neuf. Dans les magasins, des chiffres comme 2 999 ou 10,99 roubles semblent logiques. Sur les sites de petites annonces gratuites, ils prêtent à confusion.

Les nombres ronds ont un autre avantage: il est facile de payer en espèces. Le guichet automatique émet volontiers des millièmes de billets, mais il peut y avoir des problèmes avec 50 roubles.

Considérez l'exclusivité du produit

Il y a des moments où une chose, par exemple, a été retirée de la production, mais l'acheteur en a besoin pour des pièces de rechange. Ensuite, vous pouvez vendre le produit pour un peu plus. Mais en même temps, il convient de le rappeler: si l'achat cesse d'être bénéfique pour le client, il peut le refuser.

Paul

La carte mère a grillé dans l'ordinateur portable. Je l'ai posté sur Avito en indiquant le problème, mais il n'y avait pas de volontaires: quand les gens recherchent un ordinateur portable, ils ont besoin d'un appareil fonctionnel. Ensuite, j'ai créé des annonces pour chaque pièce détachée séparément. Je ne suis pas devenu insolent avec le prix, je l'ai nommé pour qu'il soit toujours plus rentable pour l'acheteur de réparer son ancien ordinateur portable que d'en acheter un nouveau.

En conséquence, le clavier, le boîtier, l'écran, la mémoire supplémentaire, l'alimentation et même une carte mère grillée avec une bande mémoire du kit ont disparu. Au total, il s'est avéré encore plus d'argent que ce que je voulais pour un ordinateur portable.

Réfléchissez aux arguments

Fixer un prix est la moitié de la bataille. Il est important de pouvoir le justifier lorsque les acheteurs négocient. Vous devez convaincre le client des avantages. Par exemple, pour démontrer que dans un magasin il dépensera 40% de plus ou que sur Internet vous pouvez vraiment acheter un analogue moins cher, mais sans boutons en nacre, étui et recharge.

En général, montrez que vous connaissez la situation du marché. L'acheteur le sait aussi, essayant juste de vous prendre avec impudence.

Décidez si vous êtes prêt à négocier

Cela ne vaut certainement pas la peine d'écrire cela dans votre annonce, mais vous devez répondre à la question par vous-même. Peut-être est-il judicieux d'ajouter cent ou deux au prix en cas de négociation. Ensuite, vous ferez une remise et le client fondra.

D'un autre côté, un prix plus élevé peut réduire le nombre d'appels. Décidez donc de ce qui est le plus important pour vous.

Résultat

1. Déterminez la valeur marchande d'un produit pour connaître le prix auquel personne ne vous achètera un article.
2. Analysez les offres des concurrents pour connaître la fourchette de prix.
3. Déterminer le prix de l'article pour s'adapter à cette fourchette. Ajustez pour l'exclusivité, la saisonnalité, le nombre de concurrents, le pouvoir de négociation.
4. Si l'annonce est suspendue pendant une longue période et qu'il n'y a pas d'appels, envisagez de réduire le prix.