Comment rembourser une grosse dette et ne pas devenir fou : 5 règles pour les entrepreneurs

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Comment réduire les dépenses et développer un mécanisme de paiement et pourquoi il est toujours préférable de démarrer une entreprise seul.

Nous avons lancé notre première entreprise il y a près de sept ans. Avant cela, j'ai dérivé, travaillant pour la location dans une variété de rôles: d'un professeur de danse de salon à un optimiseur de référencement. Cette dernière est devenue mon affaire, et sans longs préludes: il y avait du monde, ils trichaient, jouaient assez et se détachaient de la direction. Le réalisateur et moi sommes devenus partenaires à parts égales, avec le traditionnel 50-50.

L'affaire se développait, ils ont même loué un bureau plus proche du centre. Le service commercial a été assemblé et dispersé à trois reprises. Le travail est passé à la réunion du matin et à un café commun avec une discussion sur les plans. Le processus a pris au plus 2-3 heures par jour. Pas une entreprise, mais des vacances.

Les problèmes ont commencé lorsque j'ai décidé de lancer la deuxième direction - la production vidéo. L'associé n'a pas aimé l'idée: j'ai consacré moins de temps à la société commune et, en général, j'ai commencé à faire des démarches indépendantes.

Nous nous sommes battus pendant longtemps, et à la fin il a décidé de partir. Il a demandé une indemnisation - près de deux millions de roubles. Délivré avec un reçu, il me les aurait prêtés.

Six mois plus tard, l'ex-conjoint a déposé une plainte contre moi. Le processus a duré deux ans, et maintenant nous nous devons sept chiffres.

Je me souviens très bien du moment où le montant est devenu réel - je ne pouvais pas payer un déjeuner dans un café avec une seule carte. J'ai vérifié ma banque Internet. J'ai vu le solde à l'écran - moins deux millions.

Immédiatement, une vague de peur et de panique a balayé. Une vraie peur animale. Vous ne pouvez pas lui céder.

Mais ce qui doit vraiment être fait, je devais le découvrir moi-même.

Règle 1: n'ayez pas peur

La peur vous incite à prendre des mesures irréfléchies, surtout si les créanciers font pression. Dans mon cas, il y a même eu des extorsions et des tentatives de chantage.

Essayez d'appeler votre personne la plus proche et prenez rendez-vous. Dans mon cas, c'était mon père. Il est strictement interdit d'être seul. Vous pouvez faire des erreurs irréparables.

Dites-le tel qu'il est, sans fioriture. Vous devriez discuter d'autres actions ensemble: lettres, appels et toutes les étapes auxquelles vous devez réfléchir avec tous les risques possibles.

Vous verrez, cela deviendra instantanément plus facile.

Règle 2: analyser la situation

Un processus très important qui doit être effectué est de déterminer la profondeur du problème. L'algorithme est le suivant:

1. Nous reportons toutes les questions urgentes et importantes.
2. Nous avertissons les proches de l'indisponibilité temporaire.
3. Désactivez la communication GSM et toutes les notifications sur le téléphone.
4. Nous activons la musique de fond dans un format relax.
5. Nous écrivons méthodiquement absolument toutes les dettes.

Un point important - le format "Google Sheets" est idéal, car vous devez avoir une plaque séparée qui sera toujours à portée de main.

Très probablement, ce sera émotionnellement difficile. Vous tenterez de vous débarrasser d'une partie de vos dettes sous la sauce « eh bien, c'est pour maman, c'est pour papa, tu n'as pas à écrire… ». Non. Nous écrivons tout, c'est important.

Règle 3: passer par les phases d'acceptation de l'inévitable

En phase démentisvous utiliserez tous les moyens d'évasion - accrochage sans but sur le Net, jeux, feuilletons. Vous ne pouvez pas faire ça. Nous nous sortons de cet état. Nous avons besoin de sentir le point où nous en sommes, sinon cette phase destructrice couvrira définitivement.

Colèrevolonté. Ne l'éteignez pas, c'est une libération. Bien sûr, dans des limites raisonnables - n'en faites pas trop et n'allez pas aux manifestations physiques d'agression.

Négociationdangereux. C'est à cette phase que vous remplacerez l'image réelle par une image illusoire: oui, il semble qu'il n'y ait pas de si grosses dettes, tout semble être donné, tout est normal. Non. Pas normal. Se jeter hors de sa zone de confort.

Ce n'est qu'alors qu'il viendra à nous humilité: Je sais où j'en suis, je comprends sobrement comment agir, je vais progressivement vers un bilan positif.

Règle 4: ne payez pas trop cher

Étant donné que, très probablement, vos reçus sont irréguliers, vous devez d'abord vous débarrasser d'autant de paiements réguliers que possible afin que le montant de la dette ne se résorbe pas.

Pénalités, amendes, paiements fixes, frais d'abonnement pour l'utilisation des services - tout doit être filtré à travers une passoire fine.

Si la tâche est de garder l'entreprise, utilisez le principe de Pareto:

• seulement 20% de vos clients vous rapportent 80% des bénéfices;
• seulement 20% de vos clients téléchargent 80% de votre journée de travail.

Important: le profit est le montant d'argent réel que vous mettez directement dans votre poche.

Pendant deux ans, je ne pouvais pas comprendre que j'avais confondu profit et revenu. Lorsque le bogue a été découvert, six clients sur huit ont été confiés à des partenaires fiables. En conséquence, la journée de travail a été presque complètement déchargée et la perte d'argent n'a pas dépassé 25 %.

Si vous avez encore des employés, essayez de négocier un tarif à la pièce ou un tarif horaire. Un tel régime sera plus avantageux pour les deux parties, et le principal avantage sera probablement une amélioration spectaculaire de la productivité du travail.

Règle 5: développer des mécanismes de paiement

Ensuite, vous devez estimer le revenu minimum possible, en déduire le montant pour le maintien de la vie et utiliser le montant restant des fonds comme ressource pour éliminer les dettes.

Cette même ressource doit être répartie proportionnellement dans chaque segment des titres de créance. À cette fin, j'ai créé un signe distinct dans Google, où il y a le montant total dû et les destinataires spécifiques.

Fonctionne selon la formule:

Montant du paiement spécifique = montant de l'encaissement × ratio des ressources de liquidation × ((montant du segment spécifique / (dette totale / 100)) × 0,01).

Difficile, soyons précis.

• Le montant total de la dette - par exemple, 1 million de roubles.
• Le coefficient de ressource de liquidation est de 0, 2 (cela signifie que 20 % du revenu personnel est consacré à la liquidation de la dette).
• Le montant d'un segment spécifique est de 250 000 (par exemple, une dette envers un fournisseur).
• Le montant reçu est de 30 000 (par exemple, quelqu'un l'a donné, des miracles se produisent).

Vous devez comprendre combien payer l'entrepreneur:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Le tableau devrait calculer le montant automatiquement. Nous conduisons le montant du reçu dans la cellule correspondante - et nous payons ce qui s'est passé.

Conclusion

Enfin, je veux donner quelques conseils sur la façon d'éviter une telle situation, ou du moins de minimiser les conséquences. Chaque point ci-dessous est soutenu par mes erreurs, mes nerfs effilochés et mon argent gaspillé.

1. Ne lésinez pas sur les avocats

Dans ma pratique, trois spécialistes ont refusé de traiter le cas. Avec une formulation différente, mais la raison, très probablement, était l'absence de perspective de gagner - pourquoi gâcher votre note.

Un avocat compétent ne donnera aucune garantie. Au contraire, dans la phase de consultation, il vous préparera au pire des cas. Mais s'il se met au travail, alors vous devriez sentir le pouvoir du béton armé dans chaque mot et chaque geste.

Je ne romantise pas, c'est vraiment important. Toute épreuve, surtout pour la première fois, est un stress terrible, et votre arme principale devrait être le calme Jedi et la confiance en votre droiture.

2. N'espérez pas la faillite

Il y a une illusion que le cadre réglementaire relativement récent de la faillite des particuliers permet de sauter légalement le paiement des dettes, des prêts, des amendes et des pénalités. Cela vaut-il la peine d'expliquer qu'il n'en est pas ainsi ?

Très probablement, vous ne pourrez pas travailler officiellement et tous vos biens, à de rares exceptions près, iront à la masse dite de la faillite pour rembourser les dettes. De plus, la faillite n'est pas du tout une procédure bon marché et le résultat est souvent imprévisible.

Évitez cela, en dernier recours, sélectionnez un spécialiste très soigneusement.

3. Faites les affaires vous-même

Les partenariats doivent toujours être mutuellement bénéfiques. De plus, la première entreprise est souvent créée en partenariat pour une seule raison - en raison du principe de responsabilité partagée.

Il y a deux issues possibles:

• le partenaire-leader écrasera l'autorité d'un autre;
• le tandem se désintégrera et les procédures suivront.

Il ne peut y avoir qu'un seul associé gérant. Les autres ne devraient s'intéresser qu'à des périodes strictement spécifiées à savoir si l'entreprise atteint le seuil de rentabilité, si tout se déroule comme prévu, quand est le bénéfice et si une aide est nécessaire.

Et le plus important. C'est juste de l'argent, ne sois pas stupide. Et que le bon sens vous garde.