Pourquoi je vais rarement aux conférences

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

J'ai décidé de m'asseoir et de repenser de manière critique un concept aussi familier que celui de "conférence". Pour déterminer par moi-même si je dois y aller en tant qu'orateur ou en tant qu'auditeur. J'expose mes réflexions ci-dessous et je vous serai reconnaissant de votre opinion, quelle que soit sa polarité.

En parlant de moi, j'ai pris la parole dans des conférences très différentes. Lors d'une grande conférence sur SMM, mon rapport a été reconnu comme le deuxième parmi tous, et une fois avant moi, il y avait un public de 4 000 personnes. Barcamps, formations, cours, discours d'entreprise, vente de publicité et services d'agence aux clients - la facture se compte par centaines. Mais depuis plus d'un an maintenant, je ne veux probablement pas parler devant un public de masse et je suis très méticuleux quant à toute tentative de me traîner à telle ou telle conférence. Et c'est pourquoi…

1. Le mythe du réseautage. Les gens qui vendent des conférences disent souvent que le réseautage est un must. Qu'est-ce que vous contactez exactement lors des conférences avec le maximum de personnes utiles. Trouver des partenaires et des investisseurs. Je ne suis pas d'accord avec ça. Je n'ai pas trouvé un seul partenaire de mes entreprises actuelles et passées lors de conférences. Il y avait beaucoup de conversations et de rires roses, des sacs de cartes de visite et des centaines de poignées de main. Mais alors rien. C'est-à-dire qu'il y a des correspondances, des réunions, oui, mais pour une raison complètement différente, des gens achètent (plus de détails ci-dessous). Le réseautage lors de conférences me rappelle le ski nautique, que vous appelez à tort l'étude de la mer: vous touchez des centaines et des milliers de vagues, mais vous n'apprenez pas à connaître la mer. Même si vous êtes sûr de tout savoir sur la mer sur laquelle vous avez glissé.

Voici un autre fait: la plupart des investisseurs vraiment cool ne viennent pas aux conférences de démarrage avec des badges d'investisseur. Au contraire, ils s'inscrivent en tant que Visiteur et préfèrent le « ski », la « plongée en apnée » et peut-être la « plongée sous-marine » au sujet et aux projets, choisissant indépendamment avec qui ils communiquent.

2. Les conférences sont des connaissances de premier ordre. Un autre mythe populaire des créateurs de conférence. Croyez-vous vraiment que les artistes invités constants aux conférences qui ont appris à verser parfaitement l'eau de la scène veulent vous apprendre quelque chose ? Les mêmes personnes, les mêmes sujets, les mêmes blagues. Pour ma part, j'ai réalisé qu'il s'agissait de la mentalité d'Ivanushka l'imbécile, qui était assise sur le poêle, et elle l'a amené là où elle en avait besoin. Il ne fait rien, il s'assoit juste sur une chaise et à la fin de la journée il sait déjà tout !:) Je n'y crois pas. Si j'ai besoin de comprendre comment fonctionne Bitcoin, je vais sur Google. Si j'ai besoin de comprendre comment suivre les métriques de marketing par e-mail, je vais sur le blog MailChimp. Si je souhaite monétiser des vidéos YouTube, je vais sur Moz et sur d'autres sites. Vous lisez, appliquez, analysez, lisez plus loin - vous obtenez le résultat. Le niveau d'un auteur cool d'un site internet cool est bien plus cool que tout ce que vous pouvez entendre lors d'une conférence ! Pourquoi payer et attendre que quelqu'un mâche tout pour vous ?

3. Avant d'assister à la conférence, comprenez qui vous êtes - « mouton » ou « berger ». C'est une conséquence de la page 2. Vous ne devez pas vous leurrer en pensant que vous êtes à la recherche de connaissances, alors que le chasseur est sur les lieux et recherche votre budget ou votre attention. Si vous ne comprenez pas clairement qui et comment vous allez vendre une idée, un service ou un produit, alors n'allez pas à la conférence. Sinon, vous serez tonsuré avant même de venir vous enregistrer.

Et l'histoire… J'avais l'habitude de prendre la parole lors d'une conférence de "networkers" (marketing de réseau, MLM). Les réseaux sociaux étaient mon sujet. J'ai été payé pour jouer et je savais pourquoi j'allais. Je pensais que j'étais un berger. Je me suis bien préparé. Je prépare toujours 2-3 jours pour toute performance, et ici j'ai aussi essayé. Quand j'ai terminé mon discours d'une heure et demie, il y a eu une ovation debout. Des personnes d'âge moyen ont commencé à m'approcher, à me remercier pour la performance et, assez étrangement, à prendre des photos avec moi. Cela a pris une demi-heure, et j'ai juste souri, serré la main et pensé aux frais:)

L'orateur suivant m'a suivi, et il a fait mieux que moi. Des émotions, des rires, sortir dans la salle - c'était cool. Et puis il a fait quelque chose d'étrange, comme il m'a semblé alors. Il s'est retrouvé à mi-chemin de l'idée et a fait ce qu'on appelle "fermer à vendre". Il a dit quelque chose comme: « C'est impossible à dire en une heure et demie, alors vous pouvez découvrir les détails dans mon webinaire sur disques ! Seulement 2995 p. au lieu du prix habituel - 5700 roubles! Mais seulement dans la demi-heure qui a suivi ma performance ! »

Sur 800 personnes présentes, quelques centaines de personnes lui ont acheté des CD. Pour de l'argent Ici. Ensuite, il y avait une photo et une poignée. Et j'ai réalisé que j'étais un louveteau édenté, c'est un loup et un berger, et les gens dans le hall - … hmm, se sont simplement amusés et ont généreusement payé pour quelques heures de leur vie. Il est juste de dire que ce gourou m'a dit à l'époque que la plupart de ces gens ont des racks de ces disques coûteux à la maison qu'ils ne déballent JAMAIS.

4. La qualité des conférences en tant que telles a considérablement diminué. Avez-vous vu cette photo légendaire?

Il présente Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard et d'autres. C'est une conférence d'égaux qui partagent les connaissances. Ils ne le font dans la vraie vie que parce que le courrier n'est pas pratique et que le téléphone est difficile. Aujourd'hui, il existe tellement de canaux d'information de première classe qu'acheter de la médiocrité lors de conférences n'est tout simplement pas économiquement efficace.

Un de mes amis, organisateur de conférence, m'a conseillé sur la faisabilité économique de cette leçon. Il a déploré qu'il soit très difficile de faire des conférences uniquement dans le but de gagner de l'argent. Quand je lui ai posé une question sur la nourriture luxueuse sur les tables et suggéré que l'économie serait « plus intéressante » sans gâteaux, steaks, fruits rares, eau et café, j'ai entendu une réponse surprenante: « Alors personne ne viendra alors ! Les reporters de buffet, les absents d'entreprise, les étudiants constituent une grande partie de ceux qui vous distraient lors des conférences. À eux seuls, ils diluent les esprits, mais créent un caractère de masse. Une partie de votre salaire est une pince de homard dans la bouche de la personne qui écrit des articles qui sont consultés par les centaines de lecteurs égarés de son chiffon.

5. L'« expertise » des experts doit être vérifiée par vous AVANT ! C'est dommage de dire cela, mais une fois à l'une des conférences en Russie, j'ai été traîné vers une table ronde, car l'un des locuteurs a disparu. J'ai appris le sujet à ce moment-là en m'asseyant sur le canapé ! Je connaissais le sujet de la conversation, mais je n'ai jamais travaillé avec le produit de la discussion. Pour une raison quelconque, c'était moi qui devais le plus parler. Après la table ronde - applaudissements et retours positifs du public. Je sais juste comment attirer l'attention sur des sujets qui me conviennent. Mais les gens sont allés à l'autre et n'ont rien appris sur le thème de la table ronde. Je ne vais plus à de tels événements, car je me suis souvenu de toutes ces tables rondes où j'étais auditeur et j'ai ri pendant une demi-heure. La matrice s'est ouverte à moi, et il est devenu clair à quel point mes prédécesseurs étaient immergés dans le sujet:)

Que faire?

Mon fils de 7 ans a dessiné cette photo juste après avoir passé 2 heures sur YouTube.

Avant cela, il n'avait rien fait de tel - donc, bâton-bâton-concombre. Là, il apprend également à assembler des robots de Hero Factory et LEGO.

Et aussi, après avoir regardé des vidéos sur les robots MindStorm, il pense qu'il faut dépenser 500$ sur ce constructeur et il peut facilement assembler un robot pour aider maman dans la cuisine:) Pas de cours, enseignement personnel et conférences.

Maintenant, posez-vous une question: combien de cours Coursera ou autres avez-vous suivis ? Nous écrivons beaucoup à ce sujet. Qu'est-ce qui t'arrête ? Vous avez travaillé 2 jours et avez décidé que vous aviez besoin de quelqu'un pour vous prendre en charge ? Pensez-vous avoir besoin d'un professeur ? Pourquoi ne pouvez-vous pas programmer pour iOS ou Android ? Attendez-vous une opportunité de vous inscrire à certains cours? Pourquoi? Il y a des cours Stanford et Berkeley, il y a enfin un tutoriel Swift !

Et si vous avez un site Web ou un blog, de quels cours de marketing avez-vous besoin si vous ne comprenez pas les rapports Google Analytics ? Vous avez tari tous les canaux de génération de trafic pour votre projet, qu'allez-vous faire des cours de référencement ? Est-ce que tout va bien avec le reste des chaînes ? Entendu?:)

Tout ce que je veux dire, c'est qu'il est temps d'enlever les skis nautiques et d'enfiler l'équipement de plongée. Trouvez un spécialiste du marketing par e-mail expérimenté et vous découvrirez que sur ce seul canal, il vend 5 fois plus que vous avec tous vos réseaux sociaux, Twitter et autres canaux. Tous les canaux sont bons, ne vous méprenez pas, mais trouvez juste une chose - des livres, des blogs, des newsletters, des spécialistes pour vous aider. Quand il n'y a plus rien que vous ne sachiez pas, allez à la conférence et testez vos connaissances.

Il n'est pas nécessaire de chercher une raison pour l'auto-éducation. Il y a de telles astuces dans la vraie vie. Par exemple, une fête des jeunes vins du Beaujolais Nouveau, une fête de la fraise ou une fête de la street food n'est qu'un prétexte pour vous vendre du vin couci-couça, des baies hydroponiques en plastique ou des sandwichs que vous pourrez… manger dans la rue. Il n'est pas nécessaire de considérer le paiement de la conférence comme une raison pour commencer à étudier. Vous n'avez pas besoin de raison pour apprendre. Il n'est pas non plus nécessaire pour boire du vin jeune ou manger des fraises. Et rappelez-vous une autre vérité prouvée. Les réunions personnelles sont toujours les meilleuresce que la personne qui vous intéresse peut vous donner. Sur eux, les gens sont plus francs, plus libres et disent des choses très sensées. Et nul besoin de « savoir à l'avance que l'on vous refusera ». La plupart des gens acceptent volontiers une invitation à dîner avec eux, mais seulement à la condition que vous ayez réfléchi à la logistique et que vous soyez à l'endroit convenu à l'heure convenue. Pas de retard, pas de retard, à l'écoute d'une conversation constructive.

Quand est-ce que ça vaut la peine d'aller à des conférences ?

1. Seulement si vous êtes authentique savoir qui sera là et ce que vous vendrez à ces personnes.
2. Seul si tu es prêt, ont confiance en eux et la cible de votre poursuite est consciente que vous l'attraperez à la conférence.

3. Si votre l'employeur paiera pour vos conférences et se déplacera pour s'y rendre, et économisera également le salaire pour ces jours. Alors assurez-vous d'assister à toutes les conférences à travers le monde - c'est la meilleure façon de voir le monde et d'élargir vos horizons sans payer un centime !