7 façons de trouver un partenaire commercial

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Familiarisez-vous avec vos collègues, assistez à des conférences et inscrivez-vous sur des forums spéciaux.

Pour créer une entreprise prospère, les fondateurs doivent être compatibles et s'entendre sur de nombreuses questions. Commençons par une courte liste de contrôle des critères nécessaires pour choisir un futur partenaire.

1. Passion et idée générale. Recherchez quelqu'un qui veut travailler dur et honnêtement, qui est prêt à sacrifier du temps et à faire des affaires sa priorité absolue pour les prochaines années.
2. Même vision et mêmes valeurs. Travaillez avec quelqu'un qui partage votre vision de l'entreprise idéale et les convictions sur lesquelles l'entreprise sera basée. Si l'un envisage d'organiser la production et l'autre envisage de revendre des marchandises en provenance de Chine, il est fort probable que rien de bon ne sortira d'un tel partenariat.
3. Expérience et compétences professionnelles. Vous ne devez pas choisir comme partenaire le premier collègue ou parent qui rencontre qui ne sait rien et ne sait pas comment. Embauchez un professionnel solide et confiant qui sera utile dans votre entreprise.
4. Égalité. Choisissez quelqu'un avec qui vous pouvez partager les tâches et les responsabilités.

Si vous vous êtes rencontré récemment, découvrez ce qui intéresse et fait le candidat partenaire, s'il a déjà dirigé une entreprise et avec quel succès. Cela ne fait pas de mal de demander son nom sur Internet: il s'avère soudain qu'il est lié à une histoire trouble ou qu'il a déjà échoué plusieurs projets.

Et maintenant, où le chercher après tout.

1. Entre collègues

Essayez de trouver une personne partageant les mêmes idées au travail - quelqu'un qui est également passionné par sa propre entreprise et avec qui vous pourriez combiner connaissances et compétences.

Le principal avantage de cette méthode est que vous connaissez bien la personne: quelles sont ses réalisations et sa réelle expérience de travail, en quoi est-elle forte, à quel point elle est proactive, s'il porte des responsabilités et tient parole.

L'inconvénient de s'associer avec un collègue peut être qu'un jour vos points de vue sur le développement des affaires peuvent diverger. Par exemple, l'un voudra faire évoluer le projet, tandis que l'autre sera satisfait de l'état actuel des choses.

Un collègue convient pour créer presque n'importe quelle entreprise: à la fois dans le même domaine dans lequel vous travaillez, et dans un autre. Par exemple, une banque pour entrepreneurs Modulbank a été créée par trois dirigeants de Sberbank: Andrey Petrov, Oleg Laguta et Yakov Novikov.

Les développeurs peuvent créer un nouveau produit, comme l'ont fait, par exemple, les fondateurs de Yandex - Arkady Volozh et Arkady Borkovsky. Ils ont écrit des programmes spéciaux pour trouver des informations dans un seul document. Ensuite, ils ont uni leurs forces avec Ilya Segalovich et ensemble, ils ont créé un nouveau programme de recherche sur Internet.

Voici un autre exemple mondial: Intel a été fondée par des collègues: Robert Noyce (physicien, inventeur d'un circuit intégré) et Gordon Moore (physicien, chimiste). Ils ont travaillé ensemble chez Fairchild Semiconductor, une entreprise de semi-conducteurs en silicium.

2. Entre parents et amis

Les avantages de cette méthode sont les mêmes que dans le premier cas: vous connaissez déjà la personne, vous lui faites confiance, vous connaissez ses forces et ses faiblesses, et comment dans votre cas il est possible de partager les devoirs et les responsabilités.

L'inconvénient est que si vous faites des affaires avec votre mari ou votre femme, vous prenez tous les problèmes de travail avec vous et vous les résolvez à la maison, au lieu de vous reposer et de parler de sujets abstraits. Cela s'applique également à d'autres membres de la famille qui vivent ensemble et qui ont décidé de créer leur propre entreprise.

Dans le cas des affaires avec un ami, d'éventuels désaccords graves peuvent ruiner la relation, même si vous communiquez depuis la maternelle. Si vous n'êtes pas très proche d'un parent ou d'une connaissance, la méfiance et les plaintes concernant le travail de l'autre peuvent survenir s'il s'avère que l'un travaille plus que l'autre. Même si ce ne sont que des suppositions.

Dans l'histoire, il existe des exemples réussis d'affaires conjointes d'amis ou de parents. Procter and Gamble a été fondée par deux beaux-frères: William Procter et James Gamble. Procter possédait une fabrique de bougies et Gamble fabriquait du savon. Après un certain temps, le beau-père commun leur a suggéré de fusionner les entreprises et de développer l'entreprise ensemble.

La chaîne de magasins de jeux de société Mosigra a été créée par deux amis: Dmitry Kibkalo et Dmitry Borisov. Le réseau a déjà 10 ans et il est représenté dans 32 villes de Russie.

3. Dans les communautés urbaines spéciales

Il peut y avoir une communauté d'affaires ou un club d'affaires dans la ville. De telles organisations sont publiques ou privées, et on peut également y rechercher une personne partageant les mêmes idées.

Il existe une communauté de l'institution budgétaire de l'État des petites entreprises de Moscou à Moscou. A Saint-Pétersbourg - le Centre pour le développement et le soutien de l'entrepreneuriat au Centre pour l'emploi et le Fonds de soutien à l'entrepreneuriat "My Business".

La communauté privée peut être trouvée sur Internet: remplissez quelque chose comme « nom du club d'affaires de la ville » dans un moteur de recherche.

L'avantage de cette façon de trouver un partenaire est que les personnes qui veulent faire des affaires se rendent volontairement dans ces communautés.

L'inconvénient de cette option et des trois suivantes est le même: la personne est essentiellement un étranger, lui faire confiance est au moins effrayant. Au début, vous vous frotterez et à chaque fois, vous découvrirez les nouvelles qualités de l'autre. Comme dans d'autres cas, il est préférable de conclure un accord spécial ou un accord avec un partenaire et de prescrire toutes les conditions d'une entreprise commune.

4. Lors d'événements

Vous pouvez rencontrer des partenaires potentiels lors de conférences, forums et expositions thématiques, master classes et séminaires. Ils peuvent être dédiés à une industrie spécifique ou à l'entrepreneuriat en général.

Vous pouvez consulter l'affiche des événements d'affaires sur les sites Web d'Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo et autres.

L'avantage de cette façon de rencontrer un futur partenaire est un intérêt commun et une passion pour une entreprise.

5. Sur des forums spéciaux et des réseaux sociaux

Il existe des forums sur Internet où les débutants et les entrepreneurs expérimentés publient des annonces sur qui et pourquoi ils recherchent, partagent des idées et des plans. Voici quelques exemples:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Vous pouvez également rechercher un partenaire sur les réseaux sociaux - par exemple, dans des groupes spéciaux pour les entrepreneurs. L'une des communautés les plus populaires est "Websarafan" sur Facebook.

L'avantage de cette méthode est une grande zone de recherche. Vous pouvez choisir selon certains critères: avec un capital de démarrage, une idée, ou un projet prêt à l'emploi qui nécessite un partenaire.

6. Dans les cours d'entrepreneuriat ou de gestion

Vous pouvez trouver un partenaire potentiel lors de cours spéciaux. En règle générale, ils sont rémunérés, mais ils permettent de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées qui sont venues pour les bases de l'entrepreneuriat ou pour améliorer leurs compétences en gestion et en finance.

L'avantage de cette méthode est qu'à la première étape, vos intérêts avec votre futur partenaire coïncident. De plus, vous savez qu'il est également prêt à apprendre et à se développer, ce qui est bon signe.

7. Sur les sites de recherche d'emploi

Vous pouvez rechercher non pas un partenaire, mais un employé pour certaines tâches. Si tout convient à un tel employé, plus tard, il est possible de lui proposer un partenariat.

Dans le poste vacant, décrivez les responsabilités, les aptitudes et les compétences requises. Après avoir embauché un employé, voyez comment il gère les tâches, à quel point il est proactif et responsable, quels résultats son travail apporte.

Les avantages de cette méthode sont que vous avez le temps de mieux regarder la personne: évaluer ses qualités professionnelles et humaines, comprendre si vous souhaitez être responsable de l'entreprise ensemble ou non.

L'inconvénient peut être que le partenaire se sentira toujours subordonné et n'aura pas totalement confiance en ses pouvoirs.

finalement

Où que vous trouviez un partenaire commercial, suivez deux règles simples:

1. Discutez à terre de la façon de répartir les tâches et les responsabilités, de la façon dont vous partagerez les bénéfices et les affaires au cas où vous décideriez de vous séparer.
2. Notez tous les points auxquels vous êtes parvenu au cours de la discussion dans un accord spécial.

Lorsque vous êtes prêt à officialiser la relation, vous pouvez le faire de deux manières:

• Enregistrer une SARL et conclure un accord Accord sur l'exercice des droits des membres de la société sur l'exercice des droits des membres de la société.
• Enregistrez chacun en tant qu'entrepreneur individuel et signez un accord de partenariat du Code civil de la Fédération de Russie Article 1041. Contrat de partenariat simple.