Comment reconnaître un mauvais partenariat commercial dès le départ

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Pour éviter l'échec, analysez le comportement du compagnon potentiel et ne négligez pas votre intuition.

Un partenaire potentiel vous cache des informations

Disons que vous avez décidé de rejoindre un projet que votre partenaire probable a initié. C'est un certain risque pour vous. Si cela ne fonctionne pas, vous pourriez perdre du temps, de l'argent et la réputation de votre entreprise. Par conséquent, il est extrêmement important, même au stade des négociations, de comprendre avec quoi vous allez travailler.

Si l'interlocuteur répond avec fluidité aux questions ou les évite, n'est pas prêt à fournir des informations financières ou autres informations importantes, il s'agit certainement d'un signal d'alarme. Peut-être essaie-t-il de présenter le projet sous son meilleur jour ou envisage-t-il de vous tromper. Les deux options ne vous conviennent pas, car sans données exhaustives, il ne s'agit pas d'une offre adulte, mais de l'achat d'un cochon en poke.

Si un partenaire garde le silence sur certaines informations commerciales le concernant, c'est aussi une raison de se méfier. Peut-être qu'un tel secret n'affectera pas directement l'entreprise, mais il sapera la confiance. Vous douterez, passerez du temps et des efforts à revérifier les données, à contrôler ce qui se passe dans le domaine de responsabilité du partenaire. Tout cela est un gaspillage de ressources.

La clé du succès est l'honnêteté et la franchise dès le début.

Un partenaire apporte des problèmes, mais pas de solutions

L'objectif du partenariat est de consolider l'expérience, les connaissances, les ressources de ses participants et d'obtenir un résultat plus impressionnant que s'ils agissaient seuls. C'est-à-dire que la présence d'une deuxième personne devrait simplifier les processus, pas les compliquer. Mais il y a des gens qui voient des problèmes dans tout et les accrochent généreusement aux autres.

En soi, trouver des points faibles où vous pouvez étaler les pailles à l'avance est une bonne stratégie qui évite bien des ennuis. Mais seulement si le partenaire propose des solutions en même temps. Sinon, la situation ressemble peu à un partenariat, mais plutôt à un jeu étrange, où l'un joue le rôle d'auditeur, et l'autre dépense ses ressources pour satisfaire ses demandes.

De plus, une attitude modérément optimiste aide au travail, lorsqu'ils ne ferment pas les yeux sur les problèmes, mais croient au meilleur. Si quelqu'un a constamment des démangeaisons au-dessus de l'oreille, à quel point tout va mal, la motivation et les performances en souffriront. Et en affaires, vous ne pouvez pas vous permettre ce luxe.

La contribution du partenaire à la cause commune est incomparable avec votre

Vous n'êtes pas obligé de pouvoir faire la même chose. C'est très bien si vos connaissances et vos compétences avec votre partenaire ne se chevauchent pas, mais se complètent. Par exemple, disons que vous travaillez sur une startup. L'un de vous est un technicien cool qui crée des garnitures incroyables. Et le second - charmant et créatif - emballe et présente le produit. Il est important que tout le monde soit occupé et essaie pour le bien commun. Si quelqu'un essaie de s'éloigner du travail, vous ne pouvez pas appeler cela un partenariat - plutôt du parasitisme.

Il s'avère que l'un fonctionne, mais les deux gagnent. Ce n'est tout simplement pas rentable pour vous.

Bien sûr, si vous faites des choses complètement différentes, évaluer l'équité de la contribution n'est pas facile. Mais il existe des balises faciles à repérer. Par exemple, lorsque l'un est assis au bureau et l'autre sur la plage de Goa, il y a certainement une raison de douter.

Vous n'êtes pas sur la même longueur d'onde

Vous n'avez pas besoin de penser de la même manière, mais au moins les valeurs fondamentales, les perspectives et les aspects financiers d'une entreprise sont mieux perçus de la même manière. Sinon, vous ferez face à des désaccords inévitables, des querelles et - dans le pire des cas - une division de l'entreprise.

Le partenaire refuse de documenter la relation

Il semble que vous vous soyez mis d'accord sur tous les aspects du développement commercial, que vous n'ayez rien caché l'un de l'autre et que vous soyez prêts à vous mettre d'accord. Mais lorsqu'il s'agit de formaliser toutes les conditions sur le papier, un partenaire potentiel a beaucoup d'excuses - même la banale: "Tu ne me fais pas confiance ?"

La situation ici est à peu près la même qu'avec l'accord prénuptial. Au début, les gens ne veulent pas tacher l'amour avec des pensées de séparation, puis ils poursuivent en justice pour des biens. Seulement dans les affaires, il ne s'agit pas d'amour au départ. Et il vaut mieux non seulement stipuler tous les points, mais aussi les fixer sur papier. Y compris la fixation de la façon dont vous diviserez l'entreprise. Si le partenaire refuse délibérément de le faire, il y a des raisons de ne pas s'impliquer dans une telle coopération.

Le partenaire n'a pas de questions

Lorsque la personne avec laquelle vous envisagez de faire équipe vous pose un million de questions et de doutes, ce n'est pas grave. Il essaie de voir s'il existe des menaces et des problèmes cachés qui conduiront à l'effondrement du projet après y avoir investi ses ressources. Vous vous comportez probablement de la même manière.

Si le partenaire potentiel s'intéresse peu au projet - il ne veut pas voir le business plan et les documents financiers, connaître l'historique du développement, étudier les risques et se plonger dans les indicateurs cibles, c'est suspect. Peut-être qu'il mijote quelque chose, ou peut-être qu'il n'est pas un très bon homme d'affaires. Les deux options ne vous conviendront pas.

Sentez-vous le piège

Il arrive que d'un point de vue rationnel, tout se passe bien et selon le plan. Mais quelque chose en vous crie que vous n'avez pas besoin d'accepter la coopération. Cela vaut peut-être la peine d'être écouté. L'intuition n'a rien à voir avec la prévoyance et toute sorte de divination.

Il est possible que vous ayez inconsciemment remarqué des détails alarmants, mais que vous ne les ayez pas reflétés. Et le doute s'installa.

Si vous êtes très intéressé par un partenariat, vous ne devriez pas mettre fin à la relation à cause d'une simple prémonition. Mais c'est une raison de réfléchir, de peser le pour et le contre et de revoir la liste ci-dessus.