Comment vendre un appartement: instructions détaillées

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Vous pouvez vendre l'appartement vous-même ou contacter un agent immobilier. Dans tous les cas, Lifehacker vous aidera à tout faire correctement et à ne pas perdre d'argent.

Comment vendre: seul ou avec l'aide d'un agent immobilier

Chaque option a ses propres avantages et inconvénients. Lorsque vous vous vendez, vous consacrerez beaucoup de temps et d'efforts, y compris au règlement des problèmes juridiques, mais vous économiserez sur la commission de l'intermédiaire.

Vendre un appartement avec l'aide d'un agent immobilier est plus facile. Il suffit de trouver un intermédiaire, d'être présent lors de la visite de l'appartement (de préférence, mais pas obligatoire, si par exemple vous êtes dans une autre ville) et lors de la conclusion d'un compromis de vente. Mais le spécialiste devra payer 2 à 6% de la valeur de la propriété pour obtenir de l'aide.

Comment choisir un agent immobilier

Denis Rumyantsev, associé directeur de l'agence immobilière Goodman Estate, conseille lors du choix d'un agent immobilier de faire attention à sa compétence, et non au temps de travail sur le marché.

Denis Rumyantsev Associé-gérant de l'agence immobilière Goodman Estate

L'intermédiaire doit avoir des connaissances techniques, économiques, juridiques et être à la fois évaluateur, ingénieur, avocat, courtier, psychologue, vendeur, marketeur, photographe.

Pour être convaincu de la compétence de l'agent immobilier, vous pouvez lui demander de présenter des documents attestant de ses connaissances: diplômes, attestations et certificats. L'appartenance à des communautés professionnelles, par exemple à la Guilde russe des agents immobiliers, sera également un marqueur d'aptitude professionnelle.

Assurez-vous de demander comment vous pouvez vendre l'appartement dans les délais requis et au prix le plus élevé possible. Demandez des succès de vente personnels dans votre région. Il est également important de trouver « votre » personne avec qui il serait confortable, agréable et facile de travailler et de communiquer.

Comment vendre un appartement sans intermédiaires

1. Comment évaluer un bien immobilier

Une évaluation correcte vous permettra de vendre un appartement rapidement et de ne pas perdre d'argent. Selon Denis Rumyantsev, les prix moyens peuvent être trouvés sur le site Web du Service fédéral des statistiques de l'État. Mais ce portail n'est pas la vérité ultime, puisque le coût d'un appartement particulier est composé de plusieurs facteurs. Le prix est influencé par:

1. Nombre de chambres.
2. La superficie de l'appartement.
3. Aménagement: les pièces isolées sont plus valorisées que les pièces mitoyennes.
4. Territoire adjacent, infrastructures: stationnement et aire de jeux dans la cour ou à proximité, épiceries, écoles et jardins d'enfants à distance de marche vous permettront de vendre un appartement à un prix plus élevé.
5. L'étage sur lequel se trouve l'appartement: plus il est haut, mieux c'est.
6. La présence d'un balcon ou d'une loggia.
7. Quartier: la proximité du centre et des arrêts de transports en commun, la présence de parcs et d'aires de loisirs à proximité, etc. sont prises en compte.
8. La taille des factures de services publics.

Pour fixer indépendamment le prix d'un appartement, vous devez trouver les objets les plus similaires du marché. Utilisez toutes les sources disponibles: sites de petites annonces, magazines immobiliers, etc.

Le prix moyen pour un appartement similaire sera ce que vous recherchez. Il peut être légèrement augmenté si vous êtes prêt à attendre longtemps un accord, ou légèrement diminué si vous devez vendre le bien en urgence.

L'objet, dont le coût est supérieur de 15% à la valeur marchande, représente jusqu'à 10% de tous les acheteurs possibles, 10% - un tiers. Une propriété au juste prix attirera 60% des clients potentiels.

Denis Rumyantsev Associé-gérant de l'agence immobilière Goodman Estate

2. Quels documents sont nécessaires pour vendre un appartement

Pour conclure une transaction sur la vente et l'achat d'un bien immobilier, le vendeur doit avoir entre les mains:

• passeport;
• certificat de propriété, si l'appartement a été acheté avant le 15 juillet 2016;
• passeport cadastral pour un appartement du RTC;
• un extrait du Registre d'État unifié de l'immobilier (vous devez le prendre au département territorial de Rosreestr, ou sur le site Web du département, ou au MFC);
• un extrait du livre de la maison sur le nombre de personnes enregistrées dans l'appartement (aller au Royaume-Uni, HOA, ZhSK ou MFC);
• certificat d'absence de dettes sur les factures de services publics (HOA, coopérative d'habitation, Royaume-Uni, office du logement ou le Unified Information and Settlement Center);
• un certificat de légalité du réaménagement, s'il a été réalisé (RTC);
• consentement notarié du conjoint pour la vente d'un bien immobilier, s'il a été acheté en mariage;
• autorisation des autorités de tutelle pour la vente d'un appartement si son propriétaire est mineur.

3. Comment annoncer un appartement

Pour attirer des acheteurs potentiels, vous devez correctement composer et placer une annonce pour la vente d'un appartement.

Prenez des photos de qualité

Il ne suffit pas de prendre une photo d'un appartement au téléphone avec désinvolture. Préparez votre espace de vie pour le tournage. Retirez du cadre tout ce qui est inutile, minable, trop quotidien, désagréable à l'œil. Essuyez la poussière, lavez la plomberie, placez soigneusement vos chaussures sur le pas de la porte, démontez les tubes et les bocaux sur les étagères ouvertes. Ajoutez des éléments cosy: un bouquet de fleurs sur la table de la cuisine, des coussins décoratifs sur le canapé.

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La prise de vue se fait mieux par une journée ensoleillée.

Écrivez un texte accrocheur

Faire une annonce détaillée indiquant tous les avantages de l'appartement. La première partie du texte doit contenir des caractéristiques techniques: le nombre d'étages de la maison, le nombre de pièces, la présence d'une loggia, etc.

Pensez aux avantages d'un appartement qui ne vous concernent pas, mais qui peuvent intéresser l'acheteur. Par exemple, il n'est pas important pour les sans enfants qu'il y ait des jardins d'enfants et des écoles à proximité, mais la proximité des établissements d'enseignement est un avantage pour une famille nombreuse.

Placez votre annonce

Sélectionnez des sites pour annoncer votre appartement. Parmi les sites universels de vente de biens immobiliers en Russie - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Il peut y avoir un espace publicitaire local dans votre ville.

N'ignorez pas les réseaux sociaux. Placez une annonce pour la vente d'un appartement sur votre page et demandez à vos amis de la partager.

4. Comment montrer un appartement et négocier avec un acheteur

Préparer la réunion

Avant de faire la démonstration d'une propriété à des acheteurs potentiels, vous devez mettre en ordre non seulement l'appartement, mais aussi l'entrée. Vissez les lumières vives sur l'escalier, lavez-le ou au moins balayez-le.

À la maison, collez le papier peint qui s'est éloigné du mur, lavez les vitres, nettoyez les prunes pour qu'il n'y ait pas d'odeur désagréable, nettoyez. Vous pouvez faire un gâteau avant de rencontrer un client: il n'est pas nécessaire de le manger, mais l'odeur des produits de boulangerie frais créera une sensation agréable pour le visiteur.

Votre tâche est de créer un effet wow dans tout contact d'un acheteur potentiel avec vous et votre objet.

Denis Rumyantsev Associé-gérant de l'agence immobilière Goodman Estate

Parlez aux clients de la bonne façon

Vous connaissez bien non seulement les avantages, mais aussi les inconvénients de l'appartement. Regardez-le à travers les yeux de l'acheteur et réfléchissez aux questions qu'il pourrait poser et qui pourraient lui causer de l'insatisfaction. Faites une liste d'arguments qui gagneront le venu à vos côtés.

L'acheteur potentiel est susceptible de négocier. Surtout si un revendeur est venu à la réunion qui est intéressé à faire baisser le prix autant que possible. Décidez à l'avance du coût que vous êtes prêt à baisser. L'acheteur peut donner divers arguments (y compris inexistants) pour lesquels vous devriez vendre l'appartement moins cher. Ne succombez pas à la pression psychologique, regardez la situation avec sobriété, défendez votre prix.

5. Comment conclure des accords de dépôt et d'achat

Convention de dépôt

C'est un document qui confirme le sérieux des intentions des deux parties. L'acheteur déclare son désir d'acheter la propriété et donne au vendeur un certain montant (généralement 2 à 5 % du coût total de l'appartement). Le propriétaire de l'appartement s'engage à son tour à le vendre à ce client particulier au prix convenu.

L'accord prévoit des sanctions en cas d'annulation de la transaction pour les deux parties. Si l'acheteur change d'avis, le vendeur garde l'argent pour lui. Si le propriétaire du bien ne souhaite pas vendre l'appartement, il remboursera la caution au double du montant.

Contrat de vente

Avant la transaction, le vendeur doit préparer un ensemble de documents pour la propriété et écrire tous les résidents enregistrés dans l'appartement.

Le contrat de vente est généralement établi chez un notaire. Il est signé après que vous ayez reçu de l'argent pour l'appartement et rédigé un reçu que l'acheteur a réglé avec vous.

Après la signature du contrat, vous devez soumettre les documents d'enregistrement du transfert de propriété d'un bien immobilier à l'organisme territorial de Rosreestr. Le devoir de l'État pour la fixation de la transaction sera de 2 000 roubles.

6. Comment transférer de l'argent

Par les coffres-forts

L'acquéreur loue le coffre-fort chez le dépositaire de la banque et conclut une convention avec l'institution, qui fixe les conditions d'accès à la cellule de l'ancien propriétaire de l'appartement. Par exemple, la présence d'un contrat de vente.

Le vendeur, à son tour, loue un coffre-fort, où il met un reçu à réception d'argent. L'acheteur pourra le récupérer après la conclusion de la transaction aux conditions précisées dans le contrat de location de la cellule. Par exemple, encore une fois, s'il y a un contrat de vente.

Lors du remplissage des cellules, les deux parties à la transaction doivent être présentes. Ainsi, le vendeur peut compter l'argent et l'acheteur peut s'assurer que le reçu est en place.

Par un dépôt notarié

Un notaire peut effectuer une transaction via son compte: prélever l'argent de l'acheteur et le transférer au vendeur. Mais le service comprendra très probablement la commission de la banque, dont le montant dépend uniquement des appétits de l'institution.

Transfert d'argent

Vous pouvez échanger de l'argent contre un récépissé sans astuce. Dans ce cas, cela vaut la peine de les compter, en examinant chaque facture pour l'authenticité. Il est préférable d'effectuer une transaction sous caméras ou devant témoins (par exemple, chez un notaire).

Bien sûr, vous ne devez pas vous attarder sur où et quand vous recevrez une grosse somme d'argent afin de l'apporter en toute sécurité à votre domicile ou à votre banque.

7. Comment transférer un appartement à un nouveau propriétaire

Le jour de la remise des documents à Rosreestr, le vendeur remet les clés de l'appartement à l'acheteur. Les parties signent l'acte d'acceptation et de cession de l'objet immobilier, qui atteste que l'acheteur a quitté l'appartement en bonne et due forme.

Comment éviter la fraude

Dans les transactions immobilières, le maillon le plus vulnérable est l'acheteur. Mais le vendeur a aussi quelque chose à quoi faire attention:

1. Le transfert d'argent doit avoir lieu avant la signature du contrat de vente. Dans le cas contraire, le vendeur court le risque de se retrouver sans paiement du bien: l'affaire est déjà conclue et l'acheteur n'a aucune raison de se presser avec le calcul. Si vous avez affaire à un fraudeur, il peut rapidement vendre un appartement et disparaître avec une double portion d'argent: la vôtre et celle du nouvel acquéreur.
2. Ne remettez pas les documents originaux aux acheteurs ou à l'agent immobilier avant la fin de la transaction. Dans le cas contraire, l'appartement peut être vendu à votre insu.