Comment le home staging peut vous aider à vendre ou à louer une maison plus chère

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Des conseils simples aideront à transformer même l'appartement le plus assassiné.

Qu'est-ce que le home staging

Le homestaging, c'est quand les gens décorent, meublent et parfois rénovent légèrement une maison afin qu'elle devienne plus attrayante et puisse être vendue ou louée plus rapidement et plus cher.

L'avantage du home staging est qu'il n'implique pas de refonte majeure. Tout se limite à des changements cosmétiques qui séduiront l'acheteur ou le locataire moyen. Voici comment la homestager professionnelle de Californie Betsy Wilbur explique l'approche:

Betsy Wilbur Homestager.

Nous montrons simplement le potentiel de la maison avec des améliorations simples et peu coûteuses.

Le homestaging a été inventé dans les années 1970 par la designer Barb Schwartz lorsqu'elle a décidé de se consacrer à l'immobilier. Elle regardait la propriété à Bellevue et a été choquée que les locaux soient sales, pleins de déchets et décorés dans les mauvaises couleurs. Barb s'est rendu compte qu'un seul travail d'agent immobilier ne suffirait pas ici et est devenue la première étape, c'est-à-dire une personne qui prépare professionnellement des maisons et des appartements à vendre ou à louer.

La nouvelle tendance s'est rapidement imposée aux États-Unis et en Europe. 58% des agents immobiliers américains pensent que les acheteurs offrent plus d'argent pour un logement amélioré. Selon le site Home Staging Resources, sur les 4 200 variantes sur lesquelles le homesterer a travaillé, 85 % ont été vendues 6 à 25 % de plus que celles qui sont restées intactes. Le portail financier Investopedia note que les maisons et appartements accrochés sur des sites immobiliers depuis plus de 100 jours, après mise en scène, ont trouvé de nouveaux propriétaires en moins de 40 jours.

Le homestaging est arrivé en Russie plus tard. Pour une personne soviétique et post-soviétique, décorer une maison avant de la vendre était considéré comme un non-sens, et exiger le meilleur était considéré comme de mauvaises manières. Cependant, comme le notent les auteurs du premier guide de home staging en russe, Anna Moiseeva et Sergey Tikhonenko, même à l'âge d'or de l'immobilier, lorsque les logements étaient vendus avec des sols inégaux et des câbles nus, les gens étaient prêts à payer plus pour des appartements améliorés. que pour des options similaires avec des inconvénients insignifiants …

La situation a finalement changé après la crise de 2008, lorsqu'un marché d'acheteurs a émergé.

Anna Moiseeva et Sergey Tikhonenko Realtors, auteurs du livre "Comment vendre un appartement de manière rentable".

Vendre même un bon appartement est maintenant beaucoup plus difficile que d'acheter. L'offre dépasse largement la demande, les acheteurs sont devenus pointilleux et pointilleux. Dans une telle situation de marché, une préparation compétente des biens immobiliers à vendre est devenue particulièrement pertinente et utile.

Pourquoi le home staging fonctionne

L'architecte d'intérieur britannique Samantha Giddens attribue le succès du home staging à la psychologie des gens modernes. Le lien émotionnel avec la maison est désormais au premier plan des acheteurs et des locataires, plutôt que l'emplacement ou le prix. Il est important pour les gens de se visualiser mentalement dans une nouvelle maison et d'y imaginer leur famille et leurs biens.

Giddens identifie plusieurs raisons pour lesquelles le home staging influence le comportement des consommateurs:

• Les gens sont dépourvus d'imagination. Ils veulent qu'on leur montre comment une maison peut fonctionner, et le home staging suppose que chaque pièce a un but spécifique et que l'espace est clairement zoné.
• Les gens sont occupés. La plupart n'ont pas le temps pour les réparations. Dès lors, le logement, qu'il faudra bricoler, les repousse.
• Les gens paient beaucoup et, par conséquent, attendent beaucoup pour leur argent. S'ils remarquent des tâches inachevées, ils demanderont un prix inférieur ou choisiront une autre option. Et c'est peut-être justement le lieu qui a été remis en ordre grâce au home staging.
• Les gens achètent un rêve. Ils veulent avoir l'impression d'emménager dans leur nouvelle maison, pas dans l'ancienne. Il est important pour eux de se présenter dans ce lieu, et le home staging donne cette opportunité.

Comment préparer indépendamment une maison à vendre ou à louer

Pour mettre les choses en ordre, il n'est pas nécessaire de recourir aux services de spécialistes. L'essentiel est de suivre les règles de base du home staging.

Irina Chu Homestager.

Même si vous venez de nettoyer et de ranger correctement les objets, c'est déjà bien. Cela signifie que votre appartement se démarquera déjà sur le marché, car de nombreuses personnes vendent leur maison pour des millions de roubles, mais elles n'essaient pas de la rendre encore plus attrayante.

Réparer ou remplacer tout ce qui est en panne

Si vous vivez dans une maison ou un appartement depuis longtemps, vous êtes probablement habitué aux défauts mineurs et n'y prêtez même pas attention. Oui, la porte de la salle de bain grince légèrement, le robinet fuit, la lumière dans le couloir clignote parfois, mais sinon tout va bien !

C'est comme ça. Mais un acheteur ou un locataire vient vous voir pour la première fois et est plutôt sceptique. Par conséquent, assurez-vous qu'il vérifiera chaque détail et qu'il sera mécontent s'il trouve des problèmes. Cela l'amènera à penser que le logement n'a pas été pris en charge auparavant, ce qui signifie qu'il y aura de nombreux problèmes avec cela. De plus, toute faille peut devenir un motif de marchandage, ce qui n'est pas non plus dans votre intérêt.

Vérifiez donc soigneusement toutes les pièces, réparez les problèmes, graissez les portes qui grincent, collez le papier peint, peignez les rayures et les gribouillis des enfants sur les murs. Pour être sûr, vous pouvez appeler un ami ou un spécialiste: il regardera d'un œil neuf et vous indiquera ce que vous n'auriez peut-être pas remarqué.

N'oubliez pas qu'il ne vaut pas la peine d'investir des sommes énormes dans des réparations.

Irina Chu

Le homestaging n'implique pas de coûts financiers importants. Le budget, bien sûr, peut être nul ou illimité. Mais, en règle générale, ils essaient de ne pas dépenser plus de 1% de la valeur de l'immobilier en home staging.

Se débarrasser des poubelles

C'est-à-dire des vieilles boîtes et tapis, des documents inutiles et des brochures publicitaires, des livres que vous avez achetés sur la route et des peintures dont vous avez hérité. Toutes ces choses occupent visuellement l'espace, le rapprochent et distraient l'acheteur.

N'oubliez pas que se débarrasser de la poubelle ne signifie pas l'envoyer au balcon ou au placard: l'acheteur y regardera aussi et sera encore plus surpris. Vendez ou jetez des choses inutiles, et ce qui vous est cher comme souvenir, emménagez dans un garage, dans un chalet d'été ou dans un nouvel appartement.

Retirer les effets personnels

L'un des principaux objectifs du home staging est de faire croire à l'acheteur ou au locataire que votre maison lui appartient déjà. Il faut donc retirer tout ce qui vous rappelle, vos loisirs et votre mode de vie: photographies, aimants souvenirs, bijoux faits maison, dessins d'enfants, vêtements, objets d'intérieur extravagants et même de la nourriture.

Les éléments liés à vos préférences politiques et religieuses valent également la peine d'être supprimés. Pour la même raison. Ils interfèrent avec l'abstraction du propriétaire et peuvent aliéner ceux qui ont des opinions et des croyances différentes.

Débarrassez-vous des couleurs flashy dans votre intérieur

Oui, les papiers peints ou les rideaux lumineux sont aussi une personnalisation dont un nouveau locataire n'a pas du tout besoin. Elle le poussera à des associations inutiles et, très probablement, lui fera choisir une autre option - une option plus calme.

Il faut également éviter les murs strictement blancs ou beiges. Premièrement, ils n'auront pas l'air très confortables, et deuxièmement, ils mettront en évidence tous les défauts.

Et ne poursuivez pas les tendances. Même si cette saison il est à la mode de décorer un appartement de couleur fuchsia, ce n'est pas un fait que le futur locataire l'aimera.

Comprendre les meubles

Débarrassez-vous de tout ce qui est vieux et abîmé et rangez ce que vous aimez, mais ne correspondez plus au style du reste de l'intérieur. Disposez le reste du mobilier de manière à augmenter visuellement l'espace et à montrer à l'acheteur ou au locataire qu'il y a suffisamment d'espace pour ses biens.

Mais ne sortez pas tout de la maison. Selon Betsy Wilbur, les pièces non meublées semblent plus petites qu'elles ne le sont en réalité, et il est difficile pour l'acheteur d'imaginer si tous ses meubles y trouveront leur place.

Betsy Wilbur

Les gens remarquent également plus d'imperfections lorsque la maison est vide et peuvent supposer à tort qu'elle nécessite beaucoup de travail alors qu'une redécoration minimale est nécessaire.

Assurez-vous qu'il y a beaucoup de lumière dans la maison

Un bon éclairage est l'une des clés du succès lors de la présentation de votre propriété. Les pièces sombres et faiblement éclairées exercent une pression psychologique sur une personne, créent un inconfort. Je veux en sortir le plus vite possible et ne jamais revenir. Les pièces lumineuses, en revanche, ont l'air plus récentes et plus attrayantes.

Vérifiez donc que toutes les ampoules de l'appartement sont en bon état de fonctionnement, et que leur puissance est d'au moins 75 watts. Créez un éclairage uniforme et accentuez davantage les zones sombres.

Ajouter des accessoires

Votre tâche est de créer un espace non personnalisé, mais pas non plus impersonnel. Montrez à votre futur locataire que votre logement a une âme, rafraîchissez-le. Utilisez pour cela des accessoires neutres mais agréables: un vase de fleurs dans le salon, une corbeille de fruits dans la cuisine, des bougies élégantes dans la chambre.

Si vous avez clairement défini vous-même à quoi devrait ressembler votre acheteur ou locataire potentiel, partez des préférences moyennes de cette catégorie. Par exemple, les étudiants apprécieront les coussins de canapé élégants et le cadre photo tendance, tandis que les personnes âgées pourront être enchantées par des fleurs en pot ou une jolie nappe.

Faire un nettoyage général

Nous pensons que tout est clair avec cet article. Minutie, minutie et minutie encore ! N'oubliez pas: là où vous ne voyez pas un grain de poussière, l'acheteur remarquera la toile d'araignée. Par conséquent, il est important de nettoyer tout ce pour quoi vous n'aviez généralement pas assez de temps. Par exemple, l'intérieur du réfrigérateur, les stores et les plinthes.

Organiser une séance photo

En 2018, 92 % des acheteurs d'appartements utilisaient Internet pour chercher un logement. Cela signifie que les acheteurs ou locataires potentiels feront la première impression de votre maison sans même y entrer. Par conséquent, afin de les intéresser et d'inciter une visite personnelle, vous devez prendre des photographies spectaculaires et de haute qualité.

Voici quelques points à garder à l'esprit lors d'une séance photo:

1. Prenez des photos uniquement sous un bon éclairage ! S'il n'y a pas assez de soleil, vous pouvez utiliser des lampes. Mais assurez-vous qu'ils ne créent pas de taches lumineuses.
2. Retirez les enfants, les animaux, la nourriture du cadre et assurez-vous que le photographe ne se reflète pas dans le miroir.
3. Trouvez l'élément clé de la pièce (vase, feu dans la cheminée, coussins lumineux) et encadrez-le.
4. Utilisez un trépied dans la mesure du possible. Des photos floues et indistinctes et des cadres avec un horizon jonché - ajoutez à votre panier !
5. Prenez plusieurs clichés de la même pièce sous différents angles et à différentes hauteurs.

Préparer l'arrivée des acheteurs ou des locataires

La touche finale est de rencontrer les futurs locataires. Assurez-vous que votre maison ressemble à la photo. Nettoyez la cage d'escalier, placez un tapis près de la porte et mettez à jour la poignée de porte si nécessaire.

Aérez la pièce avant l'arrivée des invités et vérifiez qu'il n'y a aucune odeur désagréable dans aucune des pièces. Vous pouvez acheter des fleurs fraîches ou préparer du café. Ces parfums ont tendance à être appréciés par la plupart des gens.