Comment rédiger une annonce pour louer ou vendre rapidement un appartement

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Prenez de belles photos et parlez des avantages subtils.

Recherchez votre public cible

Pour rédiger une annonce qui intéressera acheteurs ou locataires, vous devez indiquer les opportunités que l'appartement leur ouvrira. Pour ce faire, vous devez savoir quel genre de personnes ils sont et quel type de logement ils recherchent. Choisissez vos arguments en fonction de cela.

Déterminer le cercle de clients potentiels

Pensez à qui pourrait être intéressé par l'appartement. Si vous louez un petit studio près d'une université, un étudiant l'aimera sûrement. Cela signifie que l'annonce peut indiquer qu'il y a de nombreux magasins, bars à proximité et qu'il n'y a que trois arrêts jusqu'au centre. Mais il est peu probable qu'une famille nombreuse appelle, il n'est donc pas nécessaire d'énumérer les jardins d'enfants et les écoles.

Il est important de se rappeler que lors de la location, il suffit d'indiquer les bonus déjà présents. Il est peu probable que le locataire soit retardé pendant des décennies. Et il est important pour les acheteurs de biens immobiliers de montrer à la fois les avantages réels et potentiels. Si une station de métro est construite à proximité dans cinq ans, c'est un excellent argument.

Découvrez ce que les gens recherchent

Si vous ne gagnez pas d'argent en louant ou en vendant des appartements et que vous n'avez jamais rencontré cela auparavant, il est difficile d'imaginer ce que les gens recherchent. Heureusement, ils écrivent eux-mêmes à ce sujet. Rendez-vous donc sur le site de petites annonces gratuites ou sur les réseaux sociaux et recherchez les besoins des clients potentiels. Ainsi, vous comprendrez ce qui vaut la peine d'être écrit.

Par exemple, il est important pour les locataires quels sont les meubles de l'appartement, s'il est possible d'emménager avec des animaux, combien de temps il faut pour se rendre au métro.

Lors de la vente, l'algorithme est similaire. Cherchez, demandez autour de vous, ce que les gens attendent d'un logement. Les parcs sont-ils accessibles à pied ? Hypermarché à proximité ? Stationnement dans la cour ? Notez ces points pour ne pas les oublier.

Prenez des photos de qualité

Les images parlent de l'appartement plus éloquemment que n'importe quel mot. S'il n'y a pas d'images, le client potentiel manquera tout simplement votre annonce. Premièrement, personne n'aime jouer aux télépathes. Deuxièmement, cela vous fait passer pour un agent sans scrupules qui, à l'insu du propriétaire, vend ou loue son objet afin de toucher une commission. Par conséquent, vous devez essayer.

Nettoyer avant de tirer. Votre œil est flou, mais l'appareil photo peut soudainement détecter une tache sur un rebord de fenêtre, une toile d'araignée dans un coin et des chaussettes sur un lustre. Sortez le surplus de la salle lors de la séance photo. A l'inverse, apportez des objets douillets comme des fleurs dans un vase.

Photographiez à la lumière du jour dans la mesure du possible, mais essayez de ne pas photographier à contre-jour. L'éclairage artificiel rend les pièces moins accueillantes. Et sur la photo contre le soleil, rien ne sera visible.

Pour la vente d'un appartement, essayez de faire des plans plus généraux qui indiqueront clairement son état. Il vaut mieux être honnête ici, car les gens verront toujours qu'il y a une tache de fuite au plafond et dans la cuisine, il y a de la peinture d'avant-dernier siècle. Il devrait également être clair pour les locataires de la photo quel type de meubles et d'appareils électroménagers il y a.

Trouvez et scannez un plan d'étage d'un appartement si vous le vendez.

Il est important pour les acheteurs de voir quelle est la disposition, quels murs sont porteurs et quels sont les chapiteaux, quelle forme de pièce, etc. Avoir un plan augmente vos chances de recevoir un appel. Lors de la location, ce n'est pas du tout nécessaire.

Décidez du prix

Vous ne pouvez pas simplement sortir les chiffres que vous voulez. Plus précisément, vous pouvez, mais soyez prêt au fait que personne ne vous appellera. Un prix trop élevé et trop bas est tout aussi effrayant. Dans le premier cas, tout est clair: la personne va simplement hausser les épaules de perplexité. Et dans le second cas, le client potentiel verra le piège et décidera que vous êtes un escroc. Mais même si ce n'est pas le cas, il n'est pas dans votre intérêt de vendre bon marché.

En un mot, il faut étudier le marché pour comprendre combien coûtent des appartements similaires au vôtre. La chose la plus simple à faire est de rechercher des analogues sur Avito ou "CIAN". Tenir compte de l'état du logement et de l'entrée. Si un appartement avec des toilettes dorées dans une maison voisine est loué pour 150 000, cela ne signifie pas que le vôtre avec la réparation de grand-mère sera supprimé pour 140 000. Être réaliste.

Résultat de recherche d'un appartement de deux pièces dans le centre de Saint-Pétersbourg selon les mêmes paramètres

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Recueillir des informations

Lors de la vente d'un appartement, il est important d'indiquer:

• année de construction de la maison;
• Matériel;
• si la maison a été révisée et quand;
• espace total et habitable, paramètres de chaque pièce;
• la hauteur des plafonds;
• la présence d'un balcon ou d'une loggia;
• vue depuis la fenêtre.

Mais quelque chose, comme la vue depuis la fenêtre et la présence d'un balcon, intéressera également les locataires potentiels.

Lorsque vous listez des informations techniques, n'oubliez pas que vous écrivez pour des personnes. Évitez les abréviations hautement spécialisées utilisées par les agents immobiliers. L'expression "salle de bain combinée" est meilleure que "s / s".

C'est également là que les résultats de votre recherche d'audience sont utiles. Vous pourrez apprécier les avantages de l'appartement afin de les montrer au client.

Trouver un titre

Le titre est immédiatement frappant, alors incluez-y les informations les plus importantes. Il devrait également être court: la plupart des services publicitaires ont une restriction de signe. Par exemple, il peut s'agir de "Vendre un T1" ou "Location d'un studio". Si vous êtes propriétaire, vous pouvez également l'indiquer, car les clients potentiels seront attirés par l'absence de commission.

Il vaut mieux éviter les épithètes. C'est un gaspillage inutile de signes pour lesquels personne ne tombe amoureux.

Ecrire le texte principal

L'annonce ne doit pas être longue, mais elle ne doit pas non plus être trop courte. Il est optimal si vous indiquez toutes les informations importantes, mais ralentissez lorsque vous êtes attiré par les paroles.

Réfléchissez à la structure

Le texte doit avoir une logique interne. Par exemple, dans votre annonce à vendre, vous pouvez inclure les éléments suivants:

• informations techniques: métrage, année de construction, etc.;
• informations sur la rénovation, les avantages de l'appartement;
• caractéristiques de l'infrastructure;
• conditions qui facilitent la conclusion du contrat.

Idéalement, le texte ne doit pas dupliquer les données déjà spécifiées sur la page. Ainsi, si le site comporte des colonnes distinctes pour les informations techniques, vous pouvez ignorer cet élément.

Décrivez les avantages

Vous avez fait beaucoup de travail préparatoire, donc tout devrait être simple ici. Mais évitez les phrases qui peuvent être interprétées de deux manières. Par exemple, vous mettez dans le « Périphérique sous les fenêtres » l'idée qu'il est facile de partir d'ici vers n'importe quelle zone. Et l'acheteur lit sur l'échappement et le bruit.

Travailler à travers les objections possibles

Certaines données, comme l'année de construction ou le dernier étage, sont difficiles à ne pas indiquer. Et ici, l'acheteur peut avoir des doutes: soudain la maison s'effondre et le toit fuit. Ensuite, vous devez indiquer clairement dans le texte qu'il n'y a pas de problème. Mais ne cherchez pas d'excuses. Indiquez les données objectives ou les raisons pour lesquelles les doutes ne sont pas fondés.

Maison construite en 1904. Usure des structures porteuses - 37%. La révision a eu lieu en 1968, la prochaine est prévue pour 2031.

Avec le titre, cela ressemblera à quelque chose comme ceci:

Je vends un deux pièces, propriétaire

Je vends un deux pièces dans une maison en briques construite en 1956. Le septième étage sur sept. Il y a un étage technique au dessus de l'appartement. La toiture a été refaite en 2015.

La superficie totale est de 45, 32 m², salons - 11, 02 et 10, 06 m², cuisine - 10, 46 m². Hauteur sous plafond - 3,5 m Salle de bain séparée, chauffe-eau installé. Chambres de la forme correcte. Les murs ne sont pas porteurs, un réaménagement est possible. L'appartement dispose d'un débarras de 5 m² pouvant être aménagé en dressing. Loggia avec chauffage au sol. En 2010, tout le câblage a été remplacé. A la demande de l'acheteur, nous pouvons laisser les meubles. La vue depuis les fenêtres est sur la cour. Il y a un parking.

Au métro 10 minutes à pied. Près de la maison il y a un arrêt de transport terrestre. À distance de marche des écoles, des jardins d'enfants, d'une clinique, des commerces et de Central Park.

Vente directe. Personne n'est enregistré dans l'appartement. Première vente après privatisation, un seul propriétaire adulte.

Vérifiez l'annonce

Personne ne rayera les erreurs avec un stylo rouge. Mais si le texte est plein de fautes de frappe, alors il ne sera pas très agréable à lire. Un acheteur ou un locataire potentiel aura une mauvaise opinion de vous et pourrait ne pas vouloir faire affaire avec vous.

Récupérez votre annonce

Il reste à prendre le titre, les photos et le texte, les publier et attendre les appels.