5 secrets d'une présentation réussie de Guy Kawasaki

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Pour attirer des clients, des partenaires commerciaux, des investisseurs, vous devez parler correctement du produit. L'un des conférenciers les plus célèbres de la Silicon Valley, Guy Kawasaki, a développé le guide parfait pour vous.

Connectez-vous avec votre public

Du début à la fin de la représentation, il est nécessaire de contrôler la situation. Réservez les 5 premières minutes pour capter l'attention du public et l'aider à se concentrer. Posez trois questions:

1. Combien de temps puis-je vous prendre ?
2. Quelles sont les trois premières choses que vous aimeriez entendre?
3. Puis-je vous montrer d'abord la présentation et ensuite répondre avec plaisir à toutes vos questions ?

Cela montrera à votre public que vous appréciez le temps, apprenez ce que les gens savent sur votre produit et les préparez pour une présentation.

Prévoyez exactement une minute pour l'auto-présentation

Présentez votre entreprise de manière claire et très succincte. Quelques phrases devraient donner une image complète de vos activités sur le marché.

Ne perdez pas de temps sur des phrases impersonnelles comme « Nous suivons le rythme du temps », « Notre produit répond aux idées les plus audacieuses sur la fonctionnalité », « Nous avons créé quelque chose de complètement révolutionnaire et unique », etc.

Rassemblez votre famille et vos amis quelques jours avant la présentation. Réglez une minuterie sur exactement une minute et parlez de ce que vous faites. Demandez au public d'écrire ce qu'il a entendu sur un morceau de papier et vérifiez ce que vous vouliez transmettre au public.

Suivez la règle du 20/10/30

C'est simple. La présentation doit se composer de 10 diapositives et durer 20 minutes, et le texte doit être dactylographié en 30 points. Voici ce qui devrait figurer sur les diapositives:

1. Nom de l'entreprise, adresse e-mail et numéro de téléphone. Plus ces trois mêmes questions pour établir le contact avec le public.
2. Le problème et sa solution. Comment votre produit peut faciliter la vie d'un consommateur.
3. L'essence de la proposition. Le public doit comprendre ce que vous vendez exactement et comment cela fonctionne. Ce n'est pas la peine d'entrer dans les détails.

4. Technologie magique. Convainquez les téléspectateurs que l'idée est techniquement réalisable et parlez de l'ingrédient secret qui rend votre produit unique.

   Si une photographie remplace mille mots, un prototype remplace 10 mille diapositives.

   Idéal si vous avez une version bêta d'un produit et pouvez démontrer sa fonctionnalité.

5. Modèle d'affaires. Dites-nous qui utilise déjà votre produit et ce qui vous rapporte des bénéfices.
6. Plan de mise sur le marché. Parlez-nous de votre stratégie marketing.
7. Compétitivité. Donnez une image complète de l'état des lieux du marché: les principaux acteurs, les positions qu'ils occupent actuellement. Ne parlez jamais mal de vos concurrents.
8. Commander. Parlez-nous des principaux chiffres de votre entreprise et de vos investisseurs. Montrez que vous avez suffisamment de ressources pour conquérir le marché.
9. Prévisions financières et chiffres clés. Fournissez des plans pour les 3 à 5 prochaines années, couvrez tous les chiffres importants: profit potentiel, ratio des ventes, efficacité publicitaire, etc.
10. Etat des lieux actuel. Décrivez en détail la dynamique positive. Expliquez comment vous allez dépenser l'argent que vous souhaitez recevoir.

De grosses lettres et un minimum de texte sont une condition préalable à une bonne présentation. Cela aidera à empêcher vos diapositives de détourner l'attention de votre discours.

Utilisez des polices simples, des listes à un seul niveau, des graphiques et des tableaux, et oubliez l'animation.

Répéter

Vous ne pouvez pas lire les diapositives. Par conséquent, vous devez le dire. En moyenne, une personne a besoin d'au moins 25 répétitions pour obtenir un résultat parfait. En tant que public, les collègues, les subordonnés, les parents, les amis et même un animal de compagnie conviennent.

Commencez fort, jouez vos cartes, stimulez votre imagination et terminez en beauté !

Vidéo la répétition de votre présentation. Si vous pouvez le regarder sans gêne, vous êtes prêt.

Et bien sûr, préparez-vous à tout

Disons que vous avez loué une salle pour rencontrer des clients potentiels, de futurs partenaires commerciaux, des sponsors. Même si le propriétaire s'occupe de l'aspect technique du problème, vous devez jouer la sécurité et prendre un ordinateur portable de rechange, des adaptateurs, imprimer la présentation et la vider sur plusieurs lecteurs flash. Vous devez être prêt à toute surprise.

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