7 raisons de parler publiquement de votre entreprise

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Une histoire d'expérience personnelle sur les avantages d'être honnête au sujet des aventures d'un aspirant entrepreneur.

Il y a presque un an, mon partenaire et moi avons décidé d'une aventure: ouvrir un café en six mois sur un pari et en faire un plus. Depuis, nous avons vécu de nombreuses aventures: nous avons ouvert deux cafés, nous nous sommes enfuis, je suis allé faire le mien - et nous avons parlé de tout cela publiquement. Et cela s'est avéré être notre décision commerciale la plus réussie.

Lorsque nous avons commencé à créer une entreprise, j'ai lancé une chaîne Telegram "Brewed a Business" et j'ai commencé à y expliquer comment nous prenons des décisions, comment nous gérons les formalités - règlements, contrats, comptabilité - et aussi rires et larmes. Nous n'avions pas peur de faire des erreurs publiquement et de demander conseil aux lecteurs. C'est ainsi que s'est déroulé le business de la réalité: certains le suivent comme une série aventureuse, d'autres le lisent comme un cours pour un entrepreneur. Nous avons rapidement gagné les 4 000 premiers abonnés, qui sont également devenus les premiers invités de notre café.

Aujourd'hui, je vais vous dire pourquoi il est rentable de parler ouvertement de votre entreprise.

1. Vous êtes aimé

Lorsque nous avons commencé à créer une entreprise, nous l'avons divisée en deux histoires: sur la chaîne Telegram, ils parlaient d'affaires et d'argent, et sur Instagram, de café et de personnes. Nous pensions que Telegram amènerait des partenaires et des investisseurs, et qu'Instagram amènerait des invités au café. Mais il s'avère que cela fonctionne différemment.

Notre premier point était assez simple: un comptoir à l'intérieur d'une fromagerie, même sans enseigne. Le premier jour, 150 personnes sont venues nous voir - les abonnés de la chaîne, nous avons gagné 26 260 roubles. À titre de comparaison: généralement, un nouveau café avec une enseigne le premier jour gagne 1 000 à 1 500 roubles, et le premier mois, cela revient à 40 chèques par jour. Les gens nous viennent d'autres quartiers de Moscou et même d'autres villes.

Il s'est avéré que cela fonctionnait comme ça. Vous parlez de choses ennuyeuses - de revenus, d'achats - mais vous partagez aussi votre expérience, vos émotions, vos peurs. Les gens voient une vraie personne derrière l'entreprise, et cela fonctionne mieux que des photographies de crèmes au café parfaites.

Si vous parlez ouvertement de votre entreprise, les gens s'attachent à vous. Les spécialistes du marketing l'appelleraient « audience fidèle », nous l'appelons « la nôtre ».

2. Ils vous aident

Nous avons démarré notre entreprise à partir de zéro et ne savions rien faire. Si vous saviez combien d'erreurs nous avons commises, comment nous nous sommes heurtés à des obstacles que nous avons nous-mêmes inventés ! Les abonnés s'intéressent à la façon dont ceux qui n'y comprennent rien créent une entreprise. Et bien sûr, ils veulent aider.

Si nous ne savons pas quoi faire, les abonnés lancent des centaines de conseils. Vous avez besoin d'une voiture pour vous déplacer - il y a quelqu'un qui peut vous conduire. Vous devez accrocher l'étagère - Michael viendra avec une perceuse. Nous avons déjà ouvert trois cafés et n'avons trouvé qu'une seule chambre grâce à "Cyan", les deux autres étaient proposées par les abonnés de la chaîne.

Dès que nous avons commencé à partager notre expérience et nos émotions, les abonnés ont commencé à partager avec nous - des conseils, des actes, des choses. Nous n'étions plus seuls.

3. Des conditions particulières vous sont proposées

Lorsque la chaîne a gagné 4 000 abonnés, les fournisseurs et les services ont réalisé qu'il s'agissait de tout leur public cible. La chaîne est petite, mais ciblée: presque tous les abonnés sont des entrepreneurs ou ceux qui envisagent de le devenir. De nombreuses entreprises souhaitent parler de leurs services sur ce site.

Par principe, nous ne faisons pas de publicité sur la chaîne, mais nous racontons notre expérience. Si la banque a proposé des conditions avantageuses, nous vous en informerons. Si, au contraire, on n'aime pas le service, on en parle aussi. Les fournisseurs et services ont commencé à nous proposer leurs services avec des réductions afin que, si nous le souhaitons, nous obtenions de la publicité gratuite.

4. Il est plus facile pour vous de trouver des partenaires

Si vous parlez ouvertement de business, tout le monde comprend à quoi s'attendre de vous: de quoi vous êtes capable, de quelles règles vous jouez. Les trompeurs et les intrigants ont peur de la publicité et restent loin de vous. Mais les personnes partageant les mêmes idées vous trouvent rapidement et frappent elles-mêmes avec des suggestions.

Andrey du café "Coffee inside" nous apprend à rendre le comptoir ergonomique

Je pense qu'il faut généralement un an ou deux à un entrepreneur pour se forger une réputation et devenir célèbre sur son marché. Nous l'avons fait en deux mois. Nous n'avions pas encore réussi à faire quelque chose de spécial dans le domaine du café, mais tous nos collègues nous connaissaient déjà. La publicité nous a rendus visibles - elle a aidé à percer.

5. Vous êtes incité à aller de l'avant

Tout le monde dans les affaires a de mauvais jours, semaines et mois. Quand tout va mal, vous voulez vous cacher sous la couverture et attendre. Mais si l'entreprise est publique, alors vous devez faire quelque chose tous les jours. Vous ne pouvez pas simplement vous taire pendant que des partenaires potentiels, des investisseurs et des employés vous regardent. Si vous arrêtez, vous perdrez non seulement de l'argent, mais aussi votre réputation. C'est ainsi que la publicité vous fait avancer tout le temps.

Même si vous ne savez toujours pas où aller, le lendemain, vous trouvez une issue. Le spectacle doit se poursuivre.

6. Vous discipline

En affaires, tout ne peut pas être fait selon les règles (si vous comprenez ce que je veux dire). Mais si le projet est public, vous essayez de nettoyer les placards sombres le plus rapidement possible. Vous vous rendez compte que non seulement vos amis vous regardent - il y en a qui attendent que vous fassiez une erreur. C'est très disciplinant.

7. Vous développez une petite entreprise

Il me semble que les petites entreprises en Russie sont si faibles que les entrepreneurs ne se font pas concurrence. Nous ne nous battons pas entre nous, mais avec l'environnement: avec les grandes entreprises, avec la bureaucratie et avec le fait que la Russie a un faible niveau de consommation. Plus il y a d'entreprises autour de vous, mieux vous vous portez. Si vous aidez les petites entreprises en général, alors vous vous aidez vous-même.

Si vous créez une entreprise en public, vous montrez aux autres à quoi cela ressemble. Cela inspirera quelqu'un: "Quand vous lisez votre chaîne, il semble que tout est sujet, que vous-même pouvez être le même", - c'est une réponse de l'un des abonnés. Autant que je sache, un petit café May & May a ouvert juste sur nos traces. Nous les enracinons beaucoup!

Et vous, au contraire, allez dissuader quelqu'un. Un de nos abonnés a déclaré qu'il prévoyait d'ouvrir un café, "mais quand j'ai lu combien il y avait d'hémorroïdes, j'ai abandonné cette entreprise". Eh bien, c'est aussi un résultat: on peut dire qu'on a sauvé ce type un million.:)

Il est difficile de parler de son entreprise: il n'y a pas de temps pour cela, il est difficile de trouver les mots, et dans certaines choses il est difficile de l'admettre. Mais je suis sûr que le dire est un bon moyen de se faire une réputation, de trouver des gens et d'obtenir de l'aide.

Laissez un lien vers votre chaîne professionnelle dans les commentaires - je vais certainement m'abonner, nous serons amis.:)