Comment démarrer une entreprise à partir de zéro : conseils pratiques de ceux qui pourraient

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Évaluez de manière réaliste vos capacités et préparez-vous pour un long marathon.

Déterminez si vous pouvez tirer

À cause des gens d'affaires de l'information qui vendent des cours pour les entrepreneurs, l'illusion est née que tout le monde peut créer sa propre entreprise. Ce n'est pas tout à fait vrai. Et le problème n'est pas seulement dans la personnalité, mais aussi dans le bon moment, le bon endroit et la disponibilité des ressources.

Votre entreprise, surtout au tout début, vous demandera énormément d'efforts, de temps et d'argent. Le profit devra attendre, il n'y aura pas de résultat rapide. Cela signifie que vous devez être prêt à travailler dur et à ne rien recevoir en retour pendant un certain temps.

Si vous voulez démarrer une entreprise juste pour sortir d'un bureau ennuyeux ou rembourser vos dettes rapidement, vous serez déçu. Si vous êtes le seul soutien de famille de la famille et que vous n'avez pas eu d'airbag pendant une longue période, cela peut se terminer en frustration.

Les histoires où un futur entrepreneur a tout mis en jeu et est devenu milliardaire sont certainement inspirantes. Mais c'est là que l'erreur typique d'un survivant est déclenchée. Des films et des livres sont écrits sur des cas isolés de succès. Des milliers d'échecs sont silencieux. Par conséquent, vous devez évaluer judicieusement vos capacités et les conséquences d'un échec probable, ainsi que renforcer vos compétences entrepreneuriales de base.

Beaucoup de gens entrent dans une entreprise avec la pensée « nous allons le découvrir sur le champ ». Vous n'avez pas besoin de faire cela. Il est nécessaire de comprendre les aspects financiers et juridiques afin de ne pas commettre d'erreurs dans des choses simples et de ne pas ralentir le processus à cause de cela. Dans le même temps, vous ne devriez pas perdre beaucoup de temps et essayer de devenir un expert en tout, assister à 100 séminaires - cela ne sera probablement pas utile. La connaissance doit être acquise au moment où elle est nécessaire.

Sergey Kofeynikov PDG d'AirNanny

Réfléchissez à une idée d'entreprise

Le succès de l'entreprise dépendra de sa pertinence pour les clients. Il n'est donc pas nécessaire de leur offrir quelque chose de nouveau et d'ingénieux, il suffit de leur donner ce dont ils ont besoin. Et pour cela, il est nécessaire de rechercher le marché et le public cible.

Idéalement, la création d'un produit ou d'un service devrait se faire avec les futurs clients et employés. Vous pouvez organiser une discussion avec des représentants de groupes de discussion qui souhaitent travailler sur un produit. Posez des questions, regardez les commentaires, testez différentes options.

En conséquence, vous devez clairement comprendre quel problème du consommateur vous résolvez, quelle est votre proposition de vente unique, qui sont vos concurrents et comment vous vous en détachez. Gardez l'idée que vous pouvez « essayer d'être le meilleur en tout » pour une interview dans un magazine économique. Maintenant, votre idée doit être fondée et enracinée autant que possible, ce n'est qu'alors qu'elle grandira. De plus, vous trouverez des points de croissance lors des tests, qui sont indispensables si vous voulez réussir.

La façon à cent pour cent de survivre sur le marché est de changer constamment, et surtout dans le produit. Par exemple, si vous achetez et vendez des bananes en vrac, vous pourrez un jour proposer un assortiment très riche: farine de banane, gâteau à la banane, chips de banane, bonbons à la banane, masques à la banane. Votre produit changera au fur et à mesure que votre client et votre marché évolueront.

Alena Krishevich créatrice et associée gérante d'une entreprise d'expansion, investisseur, analyste d'affaires

Créer un plan d'action

Un plan d'affaires est nécessaire, dans lequel vous noterez avec précision ce que vous ferez et quand, où déménager, combien d'argent est nécessaire pour cela et dans combien de temps cela devrait devenir un plus. Considérez toutes les nuances. Avec un degré élevé de probabilité, la vie fera ses propres ajustements à la mise en œuvre de ce qui a été conçu, mais au moins vous aurez quelque chose avec quoi comparer, si vous réussissez.

Il est plus facile de travailler avec un tel document, de rechercher des partenaires et des investisseurs, de savoir à quel stade vous avez fait fausse route.

Trouver de l'argent

C'est bien si vous avez réussi à économiser suffisamment d'argent pour démarrer une entreprise. Sinon, envisagez différentes options. Il peut s'agir de prêts, de collecte de fonds auprès d'investisseurs, de financement participatif.

Aborder de manière responsable la recherche de partenaires

Si vous démarrez une entreprise avec des partenaires, il est important qu'ils soient des personnes partageant les mêmes idées. Un objectif commun minimise les désaccords et aide à prendre les bonnes décisions en cours de route. Il est important de se rappeler que les partenaires sont égaux en termes d'expérience, de connaissances, de réalisations et d'ambitions.

En raison du fait que j'ai passé un mauvais accord avec mes premiers partenaires "sur le rivage", après notre séparation, mon entreprise a subi des pertes de 3,5 millions de roubles. Ils ont été suivis par des clients, des spécialistes et des entrepreneurs tiers. Puis je me suis rendu compte que lors du choix des partenaires, il est important de déterminer à l'avance les fonctions de chacun, les conditions d'entrée et de sortie et de les sécuriser par un accord. Il m'a fallu un an pour me remettre de notre rupture et remettre l'entreprise sur les rails.

Alena Krishevich créatrice et associée gérante d'une entreprise d'expansion, investisseur, analyste d'affaires

Soyez prêt à dépenser en promotion

Au départ, vous devrez investir massivement. Même si vos coûts de production sont minimes et que le produit est génial, personne ne le saura sans publicité. Et cela coûtera beaucoup d'argent.

Et là, vous pouvez être confronté à un choix difficile: d'une part, vous ne voulez pas contracter de prêts pour une entreprise qui ne fonctionne pas encore. Après tout, rien ne garantit qu'il sera possible de rembourser au détriment des bénéfices. En revanche, si vous économisez sur la publicité, tous les autres investissements seront vains.

Si je pouvais remonter le temps, je commencerais à promouvoir le produit au stade du développement. Nous avons clôturé l'un des premiers projets, simplement parce que nous espérions le bouche à oreille, nous sommes entrés dans le volet marketing avec négligence, nous ne nous sommes pas du tout souciés des relations publiques.

Alexander Bochkin Directeur général de la société informatique "Infomaximum"

Soyez pointilleux lorsque vous recherchez des employés

Vous aurez besoin d'un comptable et d'un avocat. Il n'est pas nécessaire de les inclure dans le personnel, surtout si vous avez une petite entreprise. Mais vous devez avoir des gens à portée de main qui feront leur travail de la meilleure façon possible pour votre argent. Si le comptable s'assure que vous vous présentez au bureau des impôts à temps et que l'avocat lit le modèle de contrat, cela vous évitera beaucoup de problèmes et de dépenses à l'avenir.

Lorsque j'ai ouvert ma première entreprise, la comptabilité est devenue un casse-tête pour moi. Soit les documents n'ont pas été rédigés correctement, soit les rapports ont été soumis au mauvais moment. Recevant des lettres de menaces du fisc, j'ai tremblé, et quand le compte courant a été bloqué, j'ai pensé que c'était la fin. Je conseillerais aux entrepreneurs novices de consacrer leurs premiers bénéfices à un support comptable de haute qualité. Cela vous fera gagner du temps, de l'argent et plus tard vous aidera à gagner de l'argent.

Natalya Storozheva Directrice générale du Center for Business and Career Development "Perspective"

Il est également important de trouver d'excellents spécialistes pour d'autres emplois. Au départ, vous n'avez aucune marge de manœuvres risquées, vous devez donc comprendre qui fait quoi. Déléguer ne signifie pas simplement confier tout le travail aux autres. Vous devez être en contrôle du processus.

Si je pouvais remonter le temps, je n'engagerais pas de spécialistes sans avoir d'abord compris leur domaine d'activité au moins au niveau initial. Moi et beaucoup de mes collègues avons également été confrontés à ce problème. Le système d'avis, de recommandations, d'excellents portfolios ne fonctionne pas toujours, le risque de tomber sur une personne incompétente est très élevé. Et les conséquences pour votre entreprise seront désastreuses: si vous avez de la chance, vous ne perdrez que de l'argent, et sinon, vous perdrez également votre réputation.

Alexander Kuklev fondateur de la société BENKONI

Expérience

Si un problème persiste de manière traditionnelle, essayez des méthodes non standard. C'est logique: s'il n'y avait qu'une seule instruction correcte pour les affaires, alors tout le monde y ferait face. Dans les conditions du marché, les lauriers reviennent à ceux qui ont pu résoudre le problème plus efficacement.

J'ai démarré mon activité en 2012 avec un point de vente de maïs. La première vendeuse s'est avérée être une buveuse. Le deuxième jour, je suis venu avec un œil au beurre noir, le troisième - ivre, j'ai dû être licencié. La seconde a dit qu'elle était une athlète et une voyageuse, et le soir elle a volé une bouteille de vodka dans un entrepôt dans un magasin où nous avons loué une partie des locaux. Nous avons décidé de changer quelque chose et nous nous sommes rendu compte: nous avons besoin de grands-mères-vendeuses. Et ils ont soumis une annonce d'embauche aux journaux "Kurochka Ryaba" et "Pensioner". Les tarifs ont été fermés en une journée, et depuis lors, nous avons un flux constant de personnel de qualité.

Alexey Voitov homme d'affaires, co-fondateur et propriétaire de la franchise Kapibara sushi bar

Apprendre à travailler avec des rapports

La comptabilité est importante. Mais dans son cadre, en règle générale, vous recevez des rapports sur les activités de l'entreprise lorsqu'il est trop tard pour changer quelque chose. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui ont besoin de comprendre en temps réel comment les décisions affectent la performance financière.

Je recommande vivement à tout débutant de déterminer quelles mesures sont vraiment importantes pour votre entreprise et comment vous pouvez les suivre. Après cela, il vaut la peine d'organiser la comptabilité des opérations de base afin que vous puissiez voir les indicateurs importants en temps réel. Cela vous apprendra à détecter un écart de trésorerie et à distinguer le fait que vous ayez de l'argent liquide du bénéfice réel de l'entreprise.

Anton Aksenov fondateur et PDG de Basis Genotech Group

Une entreprise déficitaire peut disposer de suffisamment de liquidités pendant un certain temps (avances reçues de clients, stocks réduits dans les entrepôts, dettes envers les fournisseurs), et inversement, une entreprise rentable manque régulièrement de fonds. Ces deux situations sont dangereuses pour les entreprises.

Accordez-vous pour un marathon

Si vous démarrez une entreprise, vous devez immédiatement compter sur votre force pendant une longue période.

Lorsque vous entrez dans un nouveau projet d'entreprise, vous devez vous concentrer sur au moins cinq ans. Parce qu'il est tout simplement impossible de construire une entreprise durable plus rapidement. Une entreprise à grande échelle est en construction depuis 10-15 ans. Même si les pépinières d'entreprises promettent que leurs méthodes permettront de tout déployer en deux semaines, cela ne fonctionne pas.

Sergey Kofeynikov PDG d'AirNanny

Vous devrez travailler dur dans les années à venir. Et si tout se passe bien, vous raconterez déjà votre success story.