Pièges indépendants. Comment un pigiste débutant peut devenir un spécialiste de premier plan sans relations ni expérience

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Un article invité d'un pigiste expérimenté sur la façon de réussir dans le domaine du pigiste, de hiérarchiser correctement chaque étape de votre développement professionnel et sur les erreurs typiques à éviter.

Aujourd'hui, le travail indépendant est devenu l'incarnation de la liberté dans ses significations les plus diverses - créativité, expression de soi, mouvement, finance, style de vie et routine quotidienne. De plus en plus de professionnels voient le freelancing comme une alternative séduisante au travail de bureau traditionnel, tandis que les entreprises sont enthousiastes à l'idée d'externaliser des projets et même des fonctions.

Fait intéressant, la plupart des pigistes en herbe passent par des étapes similaires de développement professionnel, malgré la diversité des industries et des spécialisations ouvertes à la pige. Comprendre les spécificités de ces étapes vous permet de hiérarchiser correctement et d'éviter les pièges dangereux, en réussissant même sans relations, expérience ou éducation formelle.

Essayons de comprendre quelles sont ces étapes et comment les surmonter avec succès.

Étape 1. Génie méconnu

Personne ne vous connaît, personne ne vous fait confiance, vous postulez à des centaines de projets et vous ne recevez même pas d'e-mails de refus. Vous n'existez tout simplement pas dans le monde de la pige.

Le but de cette étape est de créer un profil digne de confiance.

Que faire

Inscrivez-vous sur la plateforme freelance leader de votre secteur, une seule suffit pour vous lancer. Ensuite, faites semblant jusqu'à ce que vous y parveniez. Indiquez de manière claire et concise vos compétences et formations spécialisées ou certificats, ajoutez votre photo avec un sourire joyeux et écrivez un message amical avec le désir de travailler ensemble.

Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas une formation correspondant à votre spécialisation, celle-ci est facilement reconstituée à l'aide de portfolios et de témoignages.

Le portfolio est l'élément le plus important de votre profil. Si vous n'avez pas de portfolio et que vous espérez en créer un en commençant à travailler sur la plateforme, alors cette étape sera beaucoup plus longue que nécessaire pour vous et conduira probablement à la dépression.

Un portefeuille d'exemples de projets sur lesquels vous comptez idéalement doit être prêt à l'avance. Il peut s'agir de projets imaginaires ou de projets que vous avez réalisés pour des amis. L'essentiel est qu'ils démontrent la qualité de votre travail. Le cas échéant, joignez des exemples avant et après votre intervention, c'est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer l'attention d'un prospect.

Une fois que vous avez construit votre portfolio, commencez à rédiger des critiques de vous-même. Faites venir des amis ou de la famille, créez plusieurs projets et engagez-vous pour ces projets. En règle générale, après 5 à 7 avis et qu'un beau portfolio apparaît dans le profil, les clients potentiels commencent à répondre aux e-mails.

Ce qu'il ne faut pas faire

Ne quittez pas votre travail. La création et la promotion d'un profil et d'un portefeuille à partir de zéro prendront beaucoup de temps et vous aurez besoin d'une source de revenus stable et parallèle.

Étape 2. Espoir

Vous avez été embauché pour les premiers projets, vous êtes peu payé, contrôlé souvent et méticuleusement interrogé pour des entretiens. Vous obtenez une réponse à 25 % des e-mails envoyés.

Le stage a pour but de confirmer la notoriété déclarée.

Que faire

Travailler dur et développer la communication

Battez-vous désespérément pour des projets, recyclez, restez en contact à toute heure du jour ou de la nuit (grâce au taux de change actuel, les meilleurs projets viennent de l'étranger), écoutez le client et réalisez ses souhaits, soyez poli et correct.

Lors de votre candidature à un projet, veillez à indiquer plusieurs moyens de vous contacter (téléphone, Skype, email). Surveillez les prix des services de vos concurrents les plus proches et videz; à ce stade, le prix et la vitesse des communications sont vos meilleurs amis dans la lutte pour le client. Développez vos compétences en communication téléphonique et professionnelle, surtout si votre marché principal parle une autre langue.

Si votre langue étrangère n'est pas assez bonne, invitez le client à mener toutes les discussions par email sous prétexte de sauvegarder tous les détails et souhaits. En règle générale, la majorité perçoit cette approche de manière positive et vous distingue même des autres en tant qu'exécuteur testamentaire le plus responsable.

Planifier

Puisque chaque nouveau client vous apparaît encore comme un miracle et une chance extraordinaire, il est tentant d'accepter tous les projets proposés. Le moniteur est envahi par des fichiers avec des tâches inachevées, des tasses à café débordent sur la table et des e-mails résonnent de lettres de clients avec des « Quand verrai-je la nouvelle version ? »

Vous devez commencer à planifier le temps et à hiérarchiser les projets, apprendre à dire « non » ou au moins évaluer adéquatement l'emploi (« Je peux commencer dans deux semaines »).

Maintenir une clientèle

Assurez-vous de commencer à constituer un dossier avec une base de clients: incluez les coordonnées, les données sur le travail effectué, les spécificités de la communication avec ce client, ses intérêts personnels ou professionnels. Commencez à établir des relations avec les clients, l'achèvement d'un projet ne doit pas signifier une cessation complète de la communication entre vous.

N'hésitez pas à vous rappeler de temps en temps, par exemple, si vous modifiez vos coordonnées ou ajoutez de nouveaux services. Vous pouvez également souhaiter au client un joyeux anniversaire ou des vacances importantes (ne vous emballez pas, une ou deux félicitations par an suffisent amplement) ou partager des informations (présentez les bonnes personnes, envoyez un article important, etc.) qui serait utile pour l'entreprise du client.

À ce stade, vous vous souviendrez avec envie de déjeuners paresseux au siège social et de soirées amusantes entre amis autour d'un verre de vin. L'essentiel est de réaliser que ce n'est pas interminable et qu'après 30, 80 ou 150 projets (selon votre spécialisation) vous serez reconnu comme un professionnel digne de respect et d'un salaire décent. Bien sûr, seulement si les avis sur votre profil sont impeccables et parlent de travail de haute qualité, de respect des délais et du budget et, surtout, de vos qualités personnelles agréables.

Ce qu'il ne faut pas faire

N'abandonnez pas les clients lourds.

Ce sont souvent eux qui deviennent vos plus ardents supporters et dirigent un flux fiable de projets par l'intermédiaire d'amis et de collègues. Oui, vous risquez de perdre du temps (= de l'argent) ou des cellules nerveuses au début, mais à long terme vous serez dans le noir.

Étape 3. Meilleur spécialiste

Vous recevez des dizaines d'invitations à de nouveaux projets, vous avez un flux de clients réguliers, vous êtes recommandé dans les milieux professionnels en tant que spécialiste de bonne réputation. Vous êtes suffisamment payé et vous pouvez choisir parmi les projets auxquels vous souscrivez.

Le but de la scène est de suivre la stratégie.

Que faire

Choisissez des projets qui vous apporteront les meilleurs résultats sur le long terme. Par exemple, entre un petit projet d'une entreprise géante et un projet ponctuel très rémunéré, choisissez le premier. En cas de succès, vous avez de grandes chances de devenir un pigiste permanent dans le domaine vert des projets d'entreprise.

Essayez également de nouer des amitiés avec des gestionnaires de talents sur des plateformes indépendantes. Ils sont à la recherche constante d'indépendants fiables avec d'excellentes recommandations pour les entreprises clientes de la plateforme. Un vivier de talents soigneusement sélectionnés a un accès direct aux entreprises et projets Fortune 500 avec des budgets illimités.

Ce qu'il ne faut pas faire

Ne pensez pas que vous êtes irremplaçable. On vous pardonnera quelques appels manqués ou e-mails sans réponse, peut-être quelques délais retardés, avant d'embaucher un pigiste déterminé et fiable pour vous.

Donc la liberté c'est la liberté, mais du coup tu ne devrais pas partir en voyage pendant un mois avec des projets inachevés.

Étape 4. Quelle est la prochaine étape

En principe, les meilleurs spécialistes sont déjà suffisamment libres pour vivre où ils veulent, travailler dans leur propre style et se développer professionnellement et créativement. Pour certains, cette étape devient la norme d'une vie heureuse et d'un travail idéal pendant de nombreuses années.

Quelqu'un se fatigue et prend un travail chez un de ses clients ou ses partenaires (ce qui est beaucoup plus facile si vous entretenez une relation à long terme avec votre fichier client). D'autres essaieront de traduire leur réussite personnelle en créant leur propre entreprise et en se développant en tant que manager. Il existe de nombreuses options, et la décision vous appartient.

Les étapes décrites donnent une idée approximative de ce qui attend un pigiste débutant sur la voie du succès, de la meilleure façon de s'y préparer et des erreurs à éviter.

Malgré le fait qu'il soit facile de devenir indépendant aujourd'hui, seuls quelques-uns atteignent le niveau des meilleurs spécialistes. Comprendre les étapes et suivre les conseils de base vous aidera à atteindre vos objectifs plus rapidement et avec un minimum de déchets. Si vous êtes déjà passé par là ou en êtes encore à mi-chemin, partagez avec nous vos impressions, votre expérience et vos conseils sur les étapes dans les commentaires de l'article.