Pourquoi il vaut mieux ne pas poursuivre ses rêves si tu veux réussir

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

La règle de vie du milliardaire norvégien.

Bien que la suggestion de ne pas suivre le rêve semble paradoxale, on peut faire confiance au créateur de ce principe: le milliardaire norvégien Petter Stordalen a fait fortune de toutes pièces. Dans le livre Hourra, lundi ! 10 règles pour vivre avec dynamisme « L'entrepreneur partage les principes qui l'ont aidé à réussir.

Le livre a été publié en russe par Alpina Publisher. Lifehacker publie un extrait du chapitre 4 sur l'importance d'une pensée flexible.

Immédiatement après la Seconde Guerre mondiale, un Japonais nommé Soichiro a commencé à produire des vélos à moteur. Dans un petit hangar d'une superficie ne dépassant pas 16 mètres carrés, lui et plusieurs de ses assistants ont transformé d'anciennes unités radio militaires en moteurs. Les vélos étaient bon marché - un fait bienvenu pour la faiblesse de l'économie du Japon d'après-guerre - et, en raison de leur petite taille, s'intègrent parfaitement dans le trafic chaotique de Tokyo. Ils ont rapidement gagné en popularité, la production de nouveaux modèles améliorés a été lancée et, avec l'entreprise, le rêve de Soichiro a commencé à se réaliser.

En 1959, il se décide. Il a déclaré la guerre aux géants américains de la moto.

Aux États-Unis, ils aiment tout ce qui est grand. Les motos aussi. Les grands géants routiers lourds tels que Harley-Davidson sont devenus le symbole national du pays dès 1903. Ils étaient l'incarnation technique de la masculinité, de la liberté et du patriotisme. Il était totalement inutile d'entrer sur le marché américain avec une moto basée sur une unité radio.

Et Soichiro a créé une moto plus grande et plus puissante. Et dès que cette moto lourde fut prête, son prototype fut immédiatement expédié à Los Angeles. La cargaison était accompagnée de trois employés censés promouvoir le produit sur le marché américain.

Le plan était clair, qu'est-ce qui aurait pu arriver ?

Plusieurs choses.

Sur le marché des motos, toutes les places étaient prises, leur a-t-on dit. Aucun des salons approchés par les Japonais n'a accepté de prendre leur moto. Ils n'en vendirent que quelques-uns, qui furent immédiatement hors d'usage. Les Américains étaient aussi enthousiasmés par les Japonais et leurs motos qu'un parachutiste était à propos d'un trou dans un parachute, et le rêve de Soichiro était également en chute libre.

Mais.

Afin de se déplacer rapidement à Los Angeles, les Japonais ont emporté avec eux leurs SuperCubs, de petites motos d'une cinquantaine de cubes, qu'on appelle plus correctement cyclomoteurs. Ces motos légères ont été spécialement conçues pour les villes japonaises densément peuplées, pas pour les villes millionnaires comme Los Angeles, avec leurs longues distances et leurs larges autoroutes. Et les Japonais méprisés ont conduit leurs SuperCubs dans les ruelles étroites d'Hollywood juste pour s'amuser.

Un week-end, ils ont été arrêtés par un passant qui s'intéressait aux motos légères. Un autre est venu derrière lui et a demandé où il pouvait obtenir une telle chose. Au cours du week-end suivant, plusieurs autres personnes ont fait part de leur intérêt. Par courtoisie, les Japonais ont commandé plusieurs motos pour ceux qui voulaient les acheter.

Au cours des deux années suivantes, les commandes ont considérablement augmenté. Enfin, le nombre d'acheteurs de SuperCub à Hollywood a tellement augmenté que même Sears a annoncé son intention d'acheter un gros lot de cyclomoteurs. Mais Soichiro a ignoré cet intérêt. Il a continué à promouvoir une moto lourde spécialement conçue pour le marché américain.

Une autre année s'est écoulée - il n'y a eu aucun progrès dans les ventes.

Mais il a continué. Il était fermement convaincu que sa moto était si bonne qu'elle gagnerait un jour le cœur des Américains.

Les années ont passé, montrant échec après échec. En fin de compte, Soichiro a frôlé la faillite. Au dernier moment, déjà désespéré, il a admis qu'il devait changer de stratégie. Soichiro a renoncé à vendre la moto lourde et est passé à la promotion du SuperCub.

Et tout a fonctionné.

Les ventes de SuperCub ont explosé. Ils se sont si bien vendus que certains constructeurs de motos américains ont dû quitter le marché. En 1975, Soichiro a vendu cinq millions de motos, plus que tout autre constructeur aux États-Unis à l'exception de Harley et BMW.

Le nom de famille du japonais Soichiro est Honda, aujourd'hui sa société est le plus grand constructeur de motos au monde, et le SuperCub est le mode de transport motorisé le plus vendu au monde.

Mais là encore, ça n'a pas marché tout de suite.

Bien sûr, la question à un million de dollars est pourquoi il a fallu si longtemps à Soichiro pour prendre cette décision ?

Beaucoup de gens se disputent encore à ce sujet. Honda n'est pas le seul. Est-ce que nous, les humains, avons une incroyable capacité à ignorer les opportunités qui se présentent sous notre nez ?

Un jour, j'ai reçu un e-mail d'un de mes amis. Il comprenait un lien vers une vidéo YouTube dans laquelle deux équipes - trois en blanc et trois en noir - lançaient un ballon de basket entre elles. Ma tâche était de compter combien de passes l'équipe blanche ferait. L'équipe en noir a également lancé le ballon et les joueurs se sont déplacés sur le terrain, cette tâche a donc demandé de la concentration.

J'ai regardé la vidéo et envoyé une lettre à mon ami, à mon avis, avec la bonne réponse.

"Le nombre est correct", a-t-il écrit. « Comment aimez-vous le gorille ? »

Je dois avouer que je pensais avoir mal compris quelque chose.

Quel gorille ?

Je n'ai vu aucun gorille. J'ai revu la vidéo.

Un homme déguisé en gorille a traversé un groupe de joueurs. Je ne l'ai tout simplement pas remarqué. Et il s'est avéré que je ne suis pas seul. Ce test fait partie d'une expérience à laquelle 200 étudiants de Harvard ont participé, ils ont tous eu la même tâche que moi. La plupart d'entre eux ont correctement compté le nombre de passes, mais seulement la moitié des participants ont remarqué le gorille.

Si vous savez qu'il est là, il est bien sûr impossible de le manquer. Elle ne se cache même pas. À un moment donné, elle s'arrête, se frappe à la poitrine, puis disparaît.

Et pourtant, la moitié d'entre nous ne l'a pas vue.

Ce phénomène, la tendance de notre cerveau à rater le plus évident, m'a toujours étonné. D'abord parce que c'est très lié à ce que je fais: toute l'entreprise, en principe, est construite sur le fait de voir quelque chose que les autres ont manqué, puis de l'utiliser. Par conséquent, des histoires comme l'histoire de Honda m'inquiètent. Ne pas voir une opportunité frapper à la porte est ma principale crainte.

Mais cela arrive encore et encore.

Il y a un test célèbre qui illustre cela. Le soi-disant problème des neuf points. Elle consiste à relier tous les points à l'aide de quatre droites:

Seuls quelques-uns peuvent faire face à ce test. Le problème est que la solution au problème n'est pas là où vous pensez qu'elle est. Nous devons penser "" comme nous aimons le répéter. Soit dit en passant, cette expression déjà usée est apparue précisément grâce à cette tâche.

Mais sortir des sentiers battus est difficile. Vous vous souvenez de l'anecdote de l'homme qui a perdu ses clés de voiture et les cherche sous la lampe ? La femme demande pourquoi il ne regarde que là, et il répond: "Eh bien, il fait clair ici !" Si nous pensons savoir où se trouve la réponse, nous limitons notre processus de pensée, avec lequel il est si difficile d'interférer.

Un cadre similaire se présente devant nous dans des situations où il est nécessaire de faire un choix important. Par exemple, sur ce avec quoi nous voulons travailler. Nous rêvons de faire partie de quelque chose de grand, de se développer activement, d'être au cœur des choses, d'être leur participant direct. Nous sommes attirés par le rythme et les nouvelles idées. Eh bien, de l'argent.

C'est pourquoi les meilleurs esprits d'entreprise sont regroupés autour de la haute technologie. C'est là que les opportunités s'ouvrent.

Tout le monde le sait.

Savez-vous où ne vont pas les jeunes entrepreneurs affamés ?

L'entreprise d'édition.

En 2014, j'ai rencontré un homme nommé Yunas Forsang. En fait, Yunas était un musicien de rock, il portait une veste en cuir à tout moment de l'année, n'enlevait pas ses lunettes noires même à l'intérieur et avait toujours l'air de sortir d'une fête. Incroyablement, il a travaillé comme journaliste pour le journal Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), le plus grand journal norvégien sur les affaires, l'économie et la finance. - Environ. par. … Nous nous sommes rencontrés lorsque Gunhild était la femme de l'auteur. pour la première fois admis publiquement qu'elle était gravement malade, et il a écrit un article à ce sujet.

Après un certain temps, il a eu l'idée d'écrire un livre commun. Je n'ai jamais eu cela dans mes plans, c'était complètement au-delà de mes compétences, mais je me suis quand même laissé convaincre.

Nous avons commencé à travailler le 1er juin 2015.

Après 40 jours, il m'a apporté le manuscrit terminé. Pendant ce temps, nous ne sommes pas seulement devenus amis, mais aussi. Quand je lui ai demandé à quelle maison d'édition nous allions l'apporter, il m'a répondu qu'il aimerait que nous le publiions nous-mêmes. Je n'ai pas trop aimé cette idée. Mais il a insisté. Il a dit que nous devons démarrer notre propre petite maison d'édition, qui, au lieu de publier des centaines de livres en un seul automne, comme c'est le cas chez les grands éditeurs, se concentrera sur notre seul livre.

- Et qui devrions-nous inviter dans notre mini-maison d'édition ? J'ai demandé.

"Nous n'avons besoin que d'une seule personne", a-t-il répondu. - Magnus.

Je savais qui était Magnus. Il s'appelle Rönningen, notre ami commun. Magnus est un aventurier vivant pleinement, après quelques investissements commerciaux furieux, il a immigré en Espagne. Là, il s'est allongé au fond, a laissé pousser ses cheveux et a passé du temps en selle, galopant à travers les champs sans fin inondés de soleil de l'Andalousie. Eh bien, il était aussi un génie des relations publiques.

Mais il ne comprenait pas du tout les livres.

Bien sûr, j'aurais dû donner le livre à Aschehoug, Gyldendal ou Cappelen Damm. Ce sont des éditeurs avec une longue histoire. Ils ont publié Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. C'était de la folie de mettre les révélations de ma vie entre les mains d'un rockeur à la retraite et d'un cow-boy espagnol. Mais en même temps, il y avait quelque chose chez ces gars qui m'a fait réfléchir: si tout ça marche, alors au moins ce sera plus amusant avec eux qu'avec Aschehoug.

Je leur ai donné le livre. Et, bien sûr, ils ont presque tout fait de travers.

Le lendemain de la publication du livre, j'étais à l'aéroport de Sula à Stavanger. Il s'avère que leur librairie n'a pas mon livre. Pourquoi? Parce que mes camarades ont réussi à sortir le livre dans un format qui ne convient pas aux étagères des magasins ! De plus, ils ont commandé du papier d'une telle qualité qu'en raison de son poids, il ne coûtait que 150 couronnes pour envoyer le livre par la poste. Pour information: la part de la « maison d'édition » dans le prix était de 200 couronnes.

Pour leur défense, je dirai qu'ils ont fait beaucoup de choses que des éditeurs réputés n'auraient jamais fait. Par exemple, ils ont découvert que les livres étaient rarement pré-commandés, alors ils ont lancé une campagne publicitaire massive avant que les livres n'arrivent en librairie, puis ont fièrement annoncé que notre livre avait battu le record national de préventes. Ça a marché. De nombreux journaux ont repris cette nouvelle, alors quand le livre est sorti, un halo brillait déjà dessus. Et le succès est le meilleur moteur de vente.

Ils ont également développé une stratégie de relations publiques pour plusieurs années à venir. Ils ont tapé mon adresse e-mail dans le livre et ont écrit que je paierais un million de couronnes au lecteur qui me suggérerait l'idée commerciale la plus intéressante. Ils ont décidé que ceux qui voudraient tenter leur chance n'oseraient pas m'envoyer une lettre sans d'abord acheter mon livre. Ils ont nommé l'émission d'un million juste avant la publication du livre, ce qui a de nouveau suscité l'intérêt de la presse.

Les ventes ont été bonnes, le livre se classant parmi les best-sellers tout au long de l'automne et presque jusqu'à Noël, bien qu'il ne soit jamais devenu un super best-seller. Mais lorsque d'autres éditeurs sont passés aux cent nouveaux livres à paraître au printemps, mes éditeurs amateurs Knoll et Tott Knoll et Tott sont les noms scandinaves des héros de la bande dessinée Katzenjammer Kids, créée en 1897 par Rudolph Dirk et toujours publiée aujourd'hui.. - Environ. par. « Il n'y a pas eu d'autres éditions. Ils ont donc continué à promouvoir notre livre. De toutes mes forces.

Ici aussi, il s'agissait de confiance. Les gars savaient qu'ils avaient une chance de faire leurs preuves.

À ce jour, plus de 200 000 exemplaires du livre ont été vendus. Le magazine Kapital l'a nommée biographie la plus vendue de l'histoire de la Norvège.

Publié par deux amateurs.

Après la publication de mon livre, ils ont continué à s'engager dans l'édition, n'acceptant que quelques livres par an. Ils ont plusieurs autres projets réussis. Ils se sont débarrassés des plus grosses erreurs de débutant. À l'automne 2017, nous dînions ensemble et je leur ai demandé comment les choses se passaient. Ils m'ont dit qu'ils avaient obtenu l'autobiographie de Petter Northug et qu'ils avaient partagé quelques plans avec moi.

Ce soir-là, nous avons convenu que je rejoindrais l'entreprise en tant qu'investisseur. J'ai demandé à chacun d'entre eux d'écrire le coût approximatif de l'entreprise sur une serviette, sans se montrer les chiffres. J'ai fait ça aussi. Lorsque nous avons retourné les serviettes, Knoll & Tott a accepté mon prix, nous nous sommes serré la main et avons élaboré un plan.

Je dois admettre que je n'avais pas de grandes ambitions. Je dois faire quelque chose avec ces gars. C'est tout. Et nous avons commencé à discuter. L'industrie du livre stagne depuis des années. Trois grands éditeurs possédaient toute la chaîne de distribution, des entrepôts aux magasins. Ils contrôlaient tout. Il n'était donc pas très rentable pour les petits éditeurs de travailler.

Nous ne savions pas comment les grands éditeurs réagiraient à notre apparition. S'ils avaient décidé de s'opposer à nous, par exemple, en n'acceptant pas les livres de notre maison d'édition à la vente, nous aurions eu une période très difficile. Pour nous assurer une place dans les rayons des magasins, nous avions besoin de « gros » écrivains. Après tout, les chaînes de livres sont tout aussi dépendantes des best-sellers. Et la plupart des livres de l'époque étaient vendus par l'auteur de romans policiers Jorn Lier Horst.

Les livres de Jorn ont été vendus à plus de 500 000 par an, soit seulement la moitié du chiffre d'affaires de la fiction de la maison d'édition Gyldendal.

Après quelques hésitations, il a accepté de devenir partenaire de notre maison d'édition. Nous avons ensuite contacté quelques autres écrivains populaires et contributeurs clés d'autres éditeurs. Presque tous ceux à qui nous avons demandé ont accepté de rejoindre la nouvelle entreprise. L'industrie de l'édition de livres stagnait et les changements étaient mûrs pour eux-mêmes. Et beaucoup étaient prêts à contribuer au changement. Ce n'était pas une stratégie élaborée. C'est juste qu'une opportunité s'est présentée et, heureusement, nous étions assez ouverts pour la remarquer et l'utiliser.

Nous avons apporté une nouvelle énergie à l'industrie, nous avons détruit les fondations. Nous manquions d'expérience et de poids, mais c'était notre avantage.

Dans de nombreux domaines, cela ne fonctionnerait pas de cette façon. Par exemple, dans des technologies où tout est nouveau, nous n'aurions pas obtenu un tel effet. Mais dans l'industrie du livre, où les principaux acteurs avaient plus de 100 ans, une opportunité s'ouvrait que tout le monde pouvait voir.

Heureusement, c'est nous qui l'avons remarqué.

Et je suis sûr de savoir pourquoi.

Le problème en neuf points a plusieurs solutions. Et ils vont tous au-delà du carré que forment ces points. Hors de la boîte. Voici une solution:

Le fait que ce problème ne puisse être résolu que si vous pensez plus largement, « en dehors des sentiers battus », ne signifie pas du tout que cela devrait toujours être fait. Sortir des sentiers battus est aussi insensé que de chercher des clés de voiture uniquement là où il fait noir. Dites ce que vous voulez, ils peuvent aussi se coucher sous la lanterne.

Le but est de faire les deux. Je conseillerais non seulement de penser « en dehors des sentiers battus », mais de l'ouvrir. Élargissez votre horizon pour voir de nouvelles opportunités, même là où vous n'auriez jamais pensé les chercher. Mais pour y parvenir, on ne peut pas se limiter à un seul objectif.

Le nôtre ressemble à une lampe de poche. Ils peuvent éclairer un espace assez grand, mais dès qu'une cible apparaît - la tâche sur laquelle nous nous concentrons - la lumière est focalisée sur un seul point, comme dans le faisceau d'un projecteur. Tout le reste reste dans l'ombre. Dans l'expérience du gorille invisible, notre objectif est de compter les passes, et toutes les autres informations sont complètement ignorées.

Et le gorille devient invisible.

Le fait que nous n'ayons pas remarqué la personne en costume de gorille n'est pas si important. Le problème se pose lorsque les informations dont nous avons besoin passent par les radars. Quand nous manquons quelque chose auquel nous devons faire attention.

"Suis tes rêves!" est le conseil le plus souvent donné aux gens du monde entier. Lorsqu'on demande aux gens qui ont accompli quelque chose dans la vie quels conseils ils aimeraient donner à ceux qui veulent réussir, ils répondent de cette façon. Et le fait que ces mots soient souvent répétés par des personnes très réussies et admirables, par exemple Walt Disney, ils prennent du poids.

Le seul problème est que c'est un conseil terrible.

Un rêve ne vous montre qu'un seul chemin. C'est comme si vous posiez un drapeau à l'horizon pour que seul ce qui vous mène au but soit fixé dans votre mémoire. De ce fait, vous ne percevez qu'une petite partie des informations qui surviennent au cours de votre voyage. Vous ne remarquez pas les opportunités qui s'ouvrent devant vous.

De plus, comme mentionné, les gens ont tendance à penser dans certains cadres. Comme dans le problème des neuf points. Nous pensons « à l'intérieur de la boîte ».

Et puis le problème se pose: si tous les grands esprits d'une génération investissent dans la technologie parce qu'ils croient tous que c'est là que se présentent les plus grandes opportunités, si tous les ingénieurs et entrepreneurs se battent pour créer la prochaine grande application, alors cela signifie que la concurrence augmente. Et vous devez être plus intelligent et plus rapide que tous. Vous devez être plus intelligent que les meilleurs de la Silicon Valley. Vous avez besoin d'énormes ressources financières pour maintenir le rythme de la concurrence. Des entreprises comme Apple, Google, Amazon, Spotify seront vos concurrents.

Je ne peux pas rivaliser avec eux.

Je ne suis pas assez riche et pas assez intelligent.

J'investis donc dans un domaine qui ne les intéresse pas.

Dans l'industrie du livre norvégienne, vous n'avez pas besoin d'être plus intelligent que ceux de la Silicon Valley. Il suffit d'être un peu mieux que ceux qui travaillent déjà dans ce domaine. Je ne dis pas qu'il est facile de fabriquer et de vendre des livres. S'il est un domaine dans le monde où travaillent de nombreuses personnes intelligentes et cultivées, c'est bien celui du livre. Mais soyons honnêtes: ce sont deux choses différentes.

Ceux qui l'ont déjà réalisé vous conseillent de suivre votre rêve. Les déclarations de ces personnes doivent être traitées avec prudence. Après tout, ils ont concocté une histoire sur leur succès, sur leur ascension - et ils partagent cette recette simple avec tout le monde. Dans l'ombre restent non seulement les accidents qui leur ont profité, mais tous ceux qui ont suivi leur recette - et échoué.

Par conséquent, vous ne devriez pas suivre votre rêve.

Fixez-vous des objectifs, mais ne vous limitez pas à un seul d'entre eux. Les rêves sont comme l'amour. Ils se développent. Ils peuvent soudainement s'avérer être quelque chose que vous trouvez en cours de route au moment où vous vous y attendez le moins. L'idée qu'il n'y a qu'un seul grand amour dans le monde n'est pas seulement fausse - à cause de cela, vous ne remarquerez pas un petit amour qui se développera et grandira.

jamais rêvé de devenir constructeur de voitures électriques. Il n'avait même pas d'objectif précis. Il pensait largement au lieu de se concentrer, et par conséquent il découvrit les possibilités qui s'ouvraient devant lui. Les résultats de ces capacités sont PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop et Neuralink.

Regardez votre industrie: où va tout le monde ? Y a-t-il quelque chose d'intéressant pour vous si vous allez dans l'autre sens ? Ou allez-vous rouler ? Ou peut-être existe-t-il une vieille industrie endormie dans laquelle vous pouvez insuffler la vie ?

Ce n'est peut-être pas du tout ce dont vous rêvez, mais quelque chose qui vous inspire maintenant, quand vous y pensez, vous inspire précisément parce que vous le ressentez: l'opportunité qui s'offre à vous exigera de vous le feu intérieur qui est en vous. il ya quelques secondes.

Souvent, vous avez juste besoin de reconstruire un peu votre façon de penser - et les opportunités seront partout.

Je suis sûr que j'ai réussi précisément parce que je n'ai jamais eu de rêve particulier. Je n'ai jamais rêvé de construire des centres commerciaux. Je n'ai jamais rêvé de posséder des hôtels. Et aucun des trois d'entre nous qui dirigeons maintenant une maison d'édition n'a rêvé de faire de l'édition. Et donc je pense que c'est nous qui avons vu cette opportunité quand elle s'est présentée. Si nous rêvions de devenir éditeurs, nous penserions et agirions certainement comme tout le monde dans l'industrie.

Et voici ce qui est intéressant: lorsque les robots prendront nos emplois, nous devrons passer du temps sur quelque chose. Quelqu'un devra écrire toutes ces histoires que nous lirons, écouterons ou regarderons à l'avenir sur les derniers gadgets high-tech.

Ne suivez pas le rêve, et il se passera alors quelque chose dont vous n'avez même pas osé rêver.

Les règles de Petter Stordalen sont claires et faciles à utiliser. Le milliardaire montre de première main comment les principes qu'il a proposés aident à réussir et à remarquer des choses que les autres ne voient pas.