Comment calculer le coût de vos services et ne pas devenir trop bon marché

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Tout dépend de l'état du marché et de votre arrogance.

Si vous passez en freelance ou si vous décidez simplement de gagner de l'argent, tôt ou tard, on vous posera une question sur le coût de vos services. Il peut conduire à la stupeur: vous ne voulez pas vendre trop bas et perdre le client aussi. Par conséquent, vous devez rechercher des compromis.

Comment savoir combien vous pouvez emprunter

Il arrive qu'une personne demande un service à 5 000 et une autre à 50 000. Et tous les deux se regardent avec perplexité, car chacun pense à un collègue: « Est-ce vraiment possible de travailler pour cet argent ?

Le fait est qu'il n'y a pas de prix juste. Le montant exact est celui que le client est prêt à payer et pour lequel l'entrepreneur est prêt à travailler.

Donc, de votre côté, vous devez calculer de combien vous avez besoin, puis ajuster cette valeur pour que vous trouviez le nombre de clients requis pour une vie confortable. Voici ce que vous devez faire pour cela.

1. Découvrez les prix moyens du marché

Ce chiffre est nécessaire juste pour comprendre combien vos collègues facturent généralement. Malheureusement, pour tout le monde personnellement, ce prix ne veut rien dire, car il y a trop de variables derrière.

Prenez la rédaction. Il y a des auteurs vénérables qui facturent des dizaines de milliers par texte. Mais ils ne sont pas si nombreux dans le contexte de gens qui se disent rédacteurs simplement parce qu'ils ont bien écrit des essais à l'école. Ces derniers sont prêts à prendre 50 roubles pour 1 000 caractères, et, naturellement, ils font baisser les statistiques. Il en sera ainsi dans n'importe quelle industrie. Il y a des gens inexpérimentés, il y a des gens simplement ineptes, il y a des pros atteints du syndrome de l'imposteur qui ne croient pas qu'ils peuvent être payés plus. Et il y a des stars qui prennent non seulement leur talent, mais aussi leur nom, leur agilité, leur confiance en elles.

Vous avez besoin du coût moyen pour être prêt à justifier votre valeur auprès du client et à expliquer pourquoi vous devez payer plus. Parce que les clients, eux aussi, se concentrent souvent sur des montants moyens. Bien qu'il y ait des exceptions: certains pensent que plus c'est cher, mieux c'est, mais ce n'est pas toujours le cas.

Pour vous faire une idée des prix moyens, étudiez les postes vacants et les groupes thématiques.

2. Calculez le coût d'une heure de votre travail

Vous devez d'abord comprendre de combien d'argent vous avez besoin par mois. Idéalement, ce chiffre est composé de trois paramètres:

• de combien avez-vous besoin pour une vie confortable;
• combien dépensez-vous en frais accessoires dans le processus de travail: papier, électricité, etc.
• de combien avez-vous besoin pour l'airbag, l'investissement, la formation, etc.

Il est préférable de considérer cela dans une perspective annuelle pour tenir compte des coûts intermittents et des vacances possibles. Le montant obtenu doit être divisé par le nombre d'heures que vous allez consacrer au travail.

Bien sûr, c'est un sens utopique. Vous pouvez décider que vous avez besoin de millions, ce qui signifie qu'une heure vaut 10 000. Cela ne fonctionnera pas, surtout au tout début du voyage. Par conséquent, il vaut la peine d'aborder correctement les calculs et d'accepter le chiffre résultant comme un objectif vers lequel vous vous efforcerez.

Il est important ici que vous n'ayez besoin que du prix d'une heure de travail, le client n'a pas besoin de le nommer. Le temps consacré au travail n'est pas du tout un indicateur de son résultat. Cela donne aussi de l'espace pour négocier: « Tu vas faire ça pendant deux jours ? Oui, il y a du boulot pendant une heure ! La rémunération ne doit pas être liée au temps, mais à la valeur, il est donc préférable de prendre de l'argent pour un résultat spécifique.

Le coût d'une heure de travail vous aidera également à mieux choisir vos projets. Disons qu'on vous propose un projet de dix heures pour 5000 et un projet de trois heures pour 3000. Cinq mille c'est plus que trois. Mais dans le second cas, vous aurez le temps pour deux autres 3000 projets ou 7 heures de repos. Si vous êtes submergé par les tâches, il est parfois moins cher de ne pas travailler.

3. Évaluez le caractère unique de votre offre

Il est temps de confronter les prix moyens et le coût de votre heure. Regardons la situation du côté du client: pourquoi payer plus s'il y a une foule de gens prêts à travailler pour un salaire inférieur ? Vous devez donc transmettre votre valeur. Et ici, littéralement, tout compte: la qualité du travail, et la rapidité, et l'enthousiasme avec lequel vous répondez aux tâches urgentes, et la facilité de communication, et la volonté de faire parfois quelque chose au-delà des termes de référence, et votre marque personnelle.

En général, personne ne saura à votre place quels sont vos points forts et comment vous les présenterez à des clients potentiels. Plus vous êtes cool (et vous pouvez le prouver avec votre portfolio et vos critiques), plus vous pouvez exiger - il semble que tout soit évident ici.

Connaissant ces trois points, vous pouvez déjà calculer un chiffre de compromis dans lequel convergeront vos attentes, vos compétences, mais aussi les montants que le client est prêt à vous payer.

Comment expérimenter la tarification

Le chiffre que vous avez calculé est bon en théorie. En pratique, tout dépendra de l'adéquation avec laquelle vous aurez comparé vos compétences et vos désirs. Et aussi sur combien la situation vous limite. Si le réfrigérateur est vide et que le courrier ne regorge pas de demandes des clients, vous pouvez réduire les attentes et tempérer les appétits.

Si les finances le permettent, il vaut mieux honorer occasionnellement des commandes chères que de faire constamment des commandes bon marché: le résultat financier sera le même, et il y aura plus de temps libre.

Je préfère effrayer le client avec une grosse somme que de la brader. Au sens figuré: pour gagner quelque 500 roubles, vous pouvez écrire 10 mille caractères à 50 roubles, ou vous pouvez en écrire mille à 500. Est-ce que moi, écrivain de grande expérience, est-ce que j'accepte d'éplucher 10 mille caractères pour un demi-morceau ? Bien sûr que non. Le client accepte-t-il de payer suffisamment d'argent pour un résultat raisonnable ? Si oui, bienvenue au travail. Sinon, allez à la bourse: ils y écriront et pour 10 roubles, la question est tout à l'heure.

Rédactrice Ivanna Orlova

Il convient également de rappeler que vous ne fixez pas le prix de vos services une fois pour toutes. Vous pouvez l'augmenter si vous devenez plus compétent ou si vous voulez simplement plus d'argent. Le moyen le plus pratique de le faire est de partir d'un poste où vous avez de nombreux clients.

Un client vient pour un service, nous le faisons pour 100 roubles conditionnels. Nous avons fixé le deuxième prix à 200 roubles. Le troisième obtient 400 et à ce moment nous augmentons le prix du premier. À partir du quatrième, nous prenons déjà 800 roubles. Et ainsi de suite jusqu'à ce que le nombre de clients abandonnés dépasse la masse critique.

Dmitry Kuzmin éditeur, auteur

Cette approche vous permet de passer progressivement à des commandes plus chères et de ne rien perdre en argent.

Choses dont il faut se rappeler

1. Il n'y a pas de juste prix. Il y a un montant que le client est prêt à payer pour le bénéfice de votre travail.
2. Pour calculer le coût de vos services, vous devez parvenir à un compromis entre vos attentes, vos compétences et les réalités du marché.
3. Dès qu'il y a beaucoup de commandes, augmentez vos tarifs.