3 façons inattendues de vous pousser à prendre la bonne décision

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Chaque jour, nous trébuchons sur nos propres mauvaises décisions ou perdons d'excellentes perspectives, ayant peur de faire un pas en avant. Les circonstances, la peur du changement et la myopie jouent contre nous. Il n'est pas si facile de les surmonter par vous-même, vous ne pouvez donc pas vous passer de petits trucs. Voici trois façons extraordinaires, mais potentiellement efficaces, de prendre des décisions plus éclairées et indépendantes.

1. Tamisez les lumières pour calmer les émotions

Les émotions sont mauvaises pour nos décisions. Lorsqu'une personne éprouve des sentiments forts, ses choix ont tendance à trop dépendre de ce qu'elle considère comme important en ce moment. À l'avenir, cela pourrait revenir hanter.

Comment éliminer les émotions lors de la prise de décision ? Des chercheurs de l'Université de Toronto proposent une astuce simple et élégante pour tamiser les lumières. Les scientifiques ont mené six expériences Alison Jing Xua, Aparna A. Labroo. …, qui a montré qu'un éclairage lumineux améliore les réactions positives et négatives.

Au cours de l'étude, deux groupes de sujets de test étaient assis dans deux pièces: avec un bon et un mauvais éclairage. Après cela, les participants ont exprimé leurs souhaits et impressions de plusieurs choses diverses: qu'il s'agisse de plats chauds épicés ou de la sexualité d'un personnage fictif. Dans une pièce à la lumière abondante, les réactions étaient plus intenses.

Sortir. Si vous êtes confronté à un choix et que vous ne voulez pas que vos émotions vous poussent vers une décision irrationnelle, essayez d'assombrir la lumière. En revanche, si vous vendez un produit lié à la tension émotionnelle, comme les alliances, ne soyez pas gourmand en lumière. Un éclairage lumineux « réchauffera » les acheteurs et les préparera à acheter.

2. Observez la rotation des objets dans le sens des aiguilles d'une montre pour faciliter le choix d'un nouveau

Beaucoup de gens ne sont pas prêts pour des changements dans leur vie. Cet effet comportemental est appelé biais vers le statu quo. Voici comment "" le décrit:

Le biais en faveur du statu quo est l'un des biais cognitifs, exprimé par la tendance des gens à vouloir que les choses restent approximativement les mêmes, c'est-à-dire à maintenir le statu quo. L'effet découle du fait que les dommages causés par la perte du statu quo sont perçus comme supérieurs au bénéfice potentiel de son passage à une option alternative.

Situation de tous les jours: pendant de nombreuses années, nous n'avons pas modifié le plan tarifaire sur le téléphone portable et les personnes âgées paient les services publics à la poste. Il semble que vous puissiez faire mieux, mais trop paresseux pour sortir des sentiers battus.

Comment surmonter la peur du nouveau ? Un groupe de chercheurs allemands de l'Université de Würzburg recommande un mouvement légèrement étrange - regarder n'importe quel objet tournant dans le sens des aiguilles d'une montre.

Les scientifiques ont mené une série d'expériences Sascha Topolinski, Peggy Sparenberg. … et a découvert que l'observation du mouvement des choses « au pas » au fil du temps pousse les gens à de nouvelles expériences et impressions. Inversement, les sujets préféraient le chemin éprouvé s'ils suivaient un mouvement dans le sens inverse des aiguilles d'une montre.

Dans un test, les gens ont tourné un plateau contenant une variété de bonbons. Si la rotation suivait l'horloge, les expérimentateurs choisissaient plus souvent des goûts inhabituels pour eux-mêmes, s'ils étaient dans le sens inverse des aiguilles d'une montre - familiers.

En général, les scientifiques ont confirmé leur hypothèse selon laquelle la rotation des aiguilles des heures affecte le subconscient des personnes. La direction habituelle est associée au progrès et à l'avenir, tandis que l'inverse est associé à la constance et au passé.

Sortir. Avant de succomber aux préjugés et de rester dans votre propre cocon, il suffit de poser les yeux sur le cadran d'une montre analogique. Cela augmentera votre estime de vous-même et vous fera vous sentir plus ouvert et courageux.

3. Attendez d'avoir envie d'aller aux toilettes pour casser votre tirelire

Qui ne risque pas sa propre réputation, il n'écume pas la crème ! Des scientifiques néerlandais de l'Université de Groningue ont trouvé une confirmation non standard de l'ancienne sagesse. Une vessie pleine, soutiennent-ils, encourage une bonne planification à long terme.

Certains des participants à l'expérience Mirjam Tuk. … bu 750 millilitres d'eau, tandis que d'autres ne buvaient que quelques gorgées. 40 minutes plus tard, l'eau a migré de l'estomac à la vessie, après quoi le plaisir a commencé. Les sujets se sont vu proposer huit programmes commerciaux, chacun supposant une sorte de récompense au fil du temps. Par exemple, les gens pourraient obtenir 16 $ demain ou 30 $ dans un mois. En général, plus l'exposition est longue, plus le bonus est doux.

Il semblait que la pression désagréable dans la vessie pousserait les gens à un profit facile et rapide. Quelque chose comme l'effet "d'épuisement de l'ego", lorsqu'une personne n'a plus la force de se maîtriser et qu'elle devient sans défense contre la tentation. Cependant, la réalité s'est avérée complètement différente: les personnes avec un « réservoir plein » ont préféré une stratégie rentable à long terme.

Sortir. Si vous ne savez pas comment gérer vos économies de sang, buvez une bouteille d'eau et attendez que vos pulsions naturelles activent votre cerveau au maximum. Cela se produira automatiquement, inconsciemment.