7 conseils pour un entrepreneur entrant sur le marché américain

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Vous ne pouvez pas vous passer de compétences commerciales, d'une excellente connaissance de l'anglais et d'une clientèle développée. Et réfléchissez bien si vous avez vraiment besoin d'aller dans la Silicon Valley.

Amener votre startup sur le marché américain est peut-être le rêve de tout entrepreneur. Mais, comme pour tout grand objectif, vous devez y réfléchir attentivement.

Au cours des trois dernières années, plus de 70 startups de Russie et d'Europe de l'Est sont passées par notre programme à New York. La plupart d'entre eux sont confrontés aux mêmes problèmes, dont beaucoup peuvent être résolus en suivant quelques conseils simples. Collecté sept d'entre eux, qui seront utiles à tout entrepreneur envisageant d'entrer sur le marché américain.

1. Décidez de l'emplacement

Chaque fondateur d'une start-up technologique a son propre "rêve de silicium": d'après mon expérience, presque tous les entrepreneurs russes envisagent de se développer sur le marché américain à partir de la vallée. Mais vous devez comprendre que déménager là-bas n'est pas une panacée ni un billet direct vers un avenir radieux pour votre entreprise.

La Silicon Valley regorge maintenant d'offres, et toutes ne sont pas demandées.

Si vous souhaitez atteindre un client ou un investisseur spécifique basé à San Francisco, vous pouvez essayer de vous y installer. Mais en réalité, il est plus facile d'entrer sur le marché américain, par exemple depuis New York: ici la concurrence est plus faible, et il y a suffisamment d'investisseurs.

2. Obtenez le soutien d'un avocat spécialisé en droit de l'immigration

S'installer aux États-Unis est une entreprise difficile et gourmande en ressources: il ne suffit pas d'acheter un aller simple. Des problèmes peuvent survenir déjà au stade de l'obtention d'un visa: même dans les B-1 et B-2 touristiques, en raison de la situation politique actuelle, vous pouvez être refusé. Et obtenir un O-1 fonctionnel sans invitation, très probablement, ne fonctionnera pas du tout.

Mais la liste des problèmes juridiques ne se limite pas aux visas: vous devez enregistrer une entreprise dans un nouveau pays et le faire pour qu'il n'y ait plus de problèmes avec les investisseurs à l'avenir.

Et aussi - il est banal de louer un appartement, que personne ne vous remettra sans historique de crédit, d'émettre une carte bancaire et d'ouvrir un compte pour une personne morale, ce qui, non plus, ne peut pas se faire tout de suite. En général, il y a beaucoup de subtilités qui ne peuvent être comprises sans une compréhension approfondie des lois et réglementations locales.

Tous ces problèmes peuvent bien sûr être résolus, mais les résoudre est beaucoup plus facile si vous disposez d'un assistant fiable, tel qu'un avocat local. De plus, un programme d'accélération local peut être une bonne plate-forme pour démarrer un nouveau marché: ils aident non seulement à résoudre les problèmes liés au déménagement aux États-Unis, mais donnent également de l'argent pour démarrer une entreprise sur un nouveau marché. L'accélérateur fournit des entraîneurs dans chaque domaine de travail de l'entreprise, ce qui coûterait aux fondateurs 100 à 120 000 $ par mois pour embaucher eux-mêmes - c'est le salaire d'un spécialiste expérimenté du marché américain aujourd'hui.

3. Apprenez les ventes. Un produit cool ne fait pas tout

La plupart des entrepreneurs russes ont un problème en commun: ce sont de grands techniciens, de bons inventeurs, mais ils ne savent généralement pas comment vendre et développer une entreprise. Les Américains, en revanche, sont bons dans ce domaine. Ainsi, sur le marché américain, il faut soit apprendre la persévérance et les ventes plus agressives (et ne pas baisser les bras après les mots « Non, je n'ai pas besoin de ta bouilloire »), soit chercher des spécialistes locaux pour ton équipe (mais j'ai vous a déjà prévenu du niveau des salaires du marché).

4. Arrêtez de blâmer les autres pour vos échecs

Vous avez "scié" votre produit depuis longtemps et êtes enfin prêt à le montrer au monde ! Nous sommes arrivés sur un nouveau marché avec la certitude que votre projet sera en mesure de résoudre tous les problèmes des clients potentiels - et puis soudain, vous entendez que tout ne va pas avec le produit dans lequel vous avez investi tant d'efforts: du public cible à Fonctionnalité.

C'est frustrant, mais il est fort probable que les personnes qui vous le disent - si ce sont les experts de l'accélérateur ou vos clients potentiels - ont raison.

Dans une telle situation, il est tentant de fermer et de dire que tout le monde autour se trompe et ne comprend rien. Mais c'est un chemin direct vers l'échec. Par conséquent, il est important d'être ouvert aux commentaires, de ne pas accepter les critiques avec hostilité et de tirer le meilleur parti de l'opportunité même de communiquer directement avec votre client.

5. Reconnaissez que vous ne connaissez rien à ce marché

De nombreux fondateurs de Russie, s'ils ont déjà réussi à réaliser quelque chose chez eux, ont la fièvre des étoiles. Et c'est tout à fait naturel: ils ont réussi à apporter leur idée à une entreprise active avec des chiffres d'affaires décents et des premières sorties - c'est-à-dire qu'ils ont fait ce que, même au niveau local, tous les entrepreneurs ne réussissent pas. Cependant, le marché américain est très différent. C'est super compétitif: des entrepreneurs d'Inde, de Chine, d'Indonésie et de pays européens viennent ici.

Ici, vous devrez rivaliser non pas avec quelques compatriotes, mais littéralement avec le monde entier.

Par conséquent, votre « célébrité » doit être jetée sur le chemin de l'aéroport. Préparez-vous au fait qu'à nouveau, comme au tout début, vous devrez « aller aux champs », réapprendre à vendre et surtout admettre que vous ne connaissez rien du marché ni des clients. Et cette capacité à sortir de sa zone de confort et à réaliser à temps qu'absolument tout devra apprendre à partir de zéro, selon mon expérience, est la clé pour un fondateur qui peut réaliser quelque chose sur le marché américain.

6. Développez votre clientèle

Avant d'entrer sur le marché américain, votre entreprise a besoin d'au moins une confirmation que son produit est en demande sur le marché. C'est-à-dire qu'avant de déménager, vous devrez accumuler au moins une base de clients minimale, le montant d'argent qui vient des clients sur le compte de l'entreprise. De plus, le produit que vous fabriquez doit initialement être mondial: si vous proposez un analogue kazakh d'Uber, cela n'a aucun sens de le mettre sur le marché américain.

7. Apprendre l'anglais et se préparer au stress

Aux États-Unis, vous devrez beaucoup parler, et non seulement soutenir les petites discussions, mais aussi être capable d'intéresser littéralement tous ceux que vous rencontrez dans une conversation - car vous ne savez jamais qui peut devenir votre investisseur.

Le niveau minimum de compétence linguistique pour cela est intermédiaire supérieur, moins pour un réseautage actif aux États-Unis, d'après mon expérience, ne suffira pas.

De plus, les déménagements, les nouvelles conditions de travail, la grande concurrence, tout cela est un stress incroyable qui s'abattra sur vous dès le premier jour. Afin de ne pas abandonner ce que vous avez commencé à mi-chemin, il est préférable d'évaluer vos forces et vos capacités à l'avance. Mais si vous êtes prêt à vous battre, à ne pas abandonner, quelle que soit la difficulté de la situation, à apprendre de vos erreurs et à persévérer, alors cela vaut vraiment la peine d'essayer.