Comment argumenter avec l'interlocuteur : Blaise Pascal sur l'art de persuader

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Se disputer peut sembler une entreprise inutile car les gens détestent admettre qu'ils ont tort. Mais vous pouvez toujours convaincre l'interlocuteur. Le grand Blaise Pascal a également parlé de la façon de le faire efficacement.

Le penseur et savant qui vécut au XVIIe siècle fut d'abord connu pour le pari légendaire - un argument en faveur de la rationalité de la foi religieuse. Cet argument a été le premier fruit documenté de la théorie de la décision.

Apparemment, le Français exceptionnel en savait beaucoup sur la psychologie. Il y a une perception croissante que Pascal a décrit un moyen très efficace de convaincre une autre personne. De plus, il l'a fait des centaines d'années avant que les méthodes de persuasion ne commencent à être étudiées formellement.

Blaise Pascal Mathématicien, physicien, écrivain et philosophe français.

Lorsque nous voulons régler un différend en notre faveur et signaler à un adversaire qu'il a tort, il est important de savoir sous quel angle il regarde la cause du désaccord. Très probablement, du point de vue de l'interlocuteur, son opinion semble vraiment correcte. Il faut admettre pour l'adversaire que c'est bien le cas. Et puis vous pouvez lui ouvrir un autre point de vue, à partir duquel son opinion semble fausse.

Cela satisfera l'interlocuteur. Il commencera à penser qu'il avait raison, il ne pouvait tout simplement pas voir tous les aspects du problème. Admettre cela ne sera pas aussi offensant qu'une erreur. Il est naturel pour une personne de ne pas tout voir à la fois et il est naturel de croire en ce qu'elle voit, car les sens ne nous mentent pas.

Il est plus facile de convaincre les gens non par des arguments imposés, mais par ceux auxquels ils viennent eux-mêmes.

En termes simples, Pascal suggère de rechercher les angles sous lesquels l'opinion de l'interlocuteur semble vraie. Et pour convaincre les adversaires, il faut les aider à chercher de nouveaux angles de vue.

Arthur Markman, professeur de psychologie à l'Université du Texas à Austin, aux États-Unis, est d'accord avec Pascal. « Pour aider l'autre personne à changer ses croyances, vous devez d'abord affaiblir ses défenses et l'empêcher de tenir bon », explique Markman.

Si je commence à dire tout de suite que vous avez tort, vous n'aurez pas la moindre envie de l'admettre. Mais si je commence par les mots: « Oui, vous avez des arguments logiques, j'en vois le sens », alors je vous donnerai une raison de me parler sur un pied d'égalité. Cela me permettra de ne pas être d'accord avec votre position d'une manière qui permet aux deux parties de coopérer.

Arthur Markman

« Quand j'ai ma propre opinion, je me sens comme le propriétaire. Et accepter l'idée de quelqu'un d'autre revient à dire: « Je me soumets à vous en tant que propriétaire de cette opinion. Tout le monde n'ira pas pour ça », explique Markman.