Comment préparer un projet si votre objectif est la Silicon Valley

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Personne ne peut garantir le succès. Mais ces conseils amélioreront grandement vos chances d'attirer des investisseurs américains.

La Silicon Valley est un lieu culte qui a donné naissance à des entreprises comme Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. La vallée est le plafond de toute startup, le rêve chéri de tous ceux qui ont l'intention de gagner de l'argent sur l'informatique et les innovations.

Des milliers de personnes se précipitent vers la Silicon Valley, des centaines tombent et seuls quelques-uns y parviennent.

Tous ceux qui viennent dans la Vallée veulent un démarrage rapide qui donnera vie à leur idée et fournira des fonds pour la mise en œuvre du projet. Mais beaucoup de gens partent sans rien, dépensant de l'argent et ne recevant même pas un petit montant de financement.

Comment présenter correctement un projet et ce que vous devez savoir d'autre - nous en parlerons.

Comment présenter correctement un projet aux investisseurs

Les chances de tout projet sont augmentées par sa présentation correcte, une sorte de "packaging" pour l'investisseur.

1. Étudier les exigences des investisseurs

Étudiez en détail toutes les exigences qui s'appliquent aux projets. Soyez prudent lors de la création de la présentation et des autres documents demandés par l'investisseur. La particularité des investissements dans la Vallée est de se concentrer sur un projet vraiment grand et extrêmement innovant qui peut changer le monde.

Essayez de vous concentrer sur l'évolutivité. La taille moyenne du marché pour un projet à entrer est d'au moins 50 millions de dollars. Un rare investisseur dans la Vallée s'intéressera à des projets sans ambition de conquérir de grands marchés.

2. Préparez des documents, des vidéos et une histoire personnelle

Les premiers documents à examiner seront le résumé exécutif ou le diaporama (c'est-à-dire le résumé du projet). Des présentations, un livre blanc contenant toutes les informations importantes sur le projet et d'autres documents liés à une solution technologique particulière peuvent être demandés. S'il ne s'agit pas d'un cycle d'amorçage (le premier cycle pour attirer des investissements), les investisseurs voudront probablement voir un prototype de programme ou de dispositif - quelque chose qui correspond au stade actuel de développement.

Il ne sera pas superflu de segmenter le marché et de fournir ses résultats à un investisseur potentiel, même si cela ne figure pas dans la documentation requise.

Il est également utile de pré-enregistrer un teaser pour le projet pour YouTube. Vous ne devriez pas y investir des sommes astronomiques, mais cela devrait être décent et ne pas provoquer de rejet. Vous devez également examiner attentivement vos réseaux sociaux - les examiner attentivement pour tout ce qui peut vous jeter une ombre ou vous caractériser devant un investisseur comme un partenaire peu fiable (les canaux de communication particulièrement importants sont Facebook et LinkedIn).

3. Boostez votre anglais

La maîtrise de l'anglais sera un gros plus. Le niveau minimum requis pour la communication dans la Vallée est Avancé. Idéal si vous ou quelqu'un d'autre des co-fondateurs parlez anglais en tant que locuteur natif.

Si le niveau de connaissance de la langue dans votre équipe n'est pas supérieur au niveau intermédiaire supérieur, alors vous n'avez rien à faire dans la vallée.

Considérez le dépassement de la barrière de la langue comme une étape de préparation de projet. Sans langue, personne n'a besoin de vous ou de votre projet. Les interprètes dans la vallée sont fabuleusement chers, il est donc moins cher de passer un an à améliorer votre langue.

4. Créez une équipe

Dans la Vallée, ils n'investissent pas dans une idée, un projet ou une technologie, ils investissent dans les gens. C'est pourquoi, en plus d'une documentation parfaitement préparée, il est important de présenter l'équipe. Parfois, les investisseurs ont des exigences concernant le nombre de fondateurs.

Un solitaire brillant est presque toujours voué à l'échec.

Il ne devrait y avoir aucun maillon faible dans l'équipe, car tout le monde sera évalué. De plus, les projets des États-Unis ont toujours un avantage, par conséquent, la compétence de toute équipe étrangère devrait certainement être supérieure. Sinon, le projet n'a aucune chance.

5. Apprenez la terminologie

Vous devez parler le même langage avec l'investisseur et bien comprendre ce qu'il attend du projet. Des termes tels que IRR (Taux de Rendement Interne), ROI (Retour sur Investissement), NPV (Net Present Income) seront extrêmement importants, et ils aiment poser des questions à leur sujet lors des réunions. Il est naturel qu'une réponse incorrecte ou inexacte puisse nuire gravement à votre réputation ou annuler complètement vos chances.

6. Effectuer des reconnaissances

Essayez de savoir à l'avance combien de projets similaires sont à la recherche d'investissements. En d'autres termes, trouvez des personnes qui peuvent vous dire comment sont les choses. Essayez de ne pas vous fier à l'opinion d'une seule personne, recherchez-en plusieurs et, de préférence, sans lien les uns avec les autres.

7. Ignorer les informations destinées au grand public

Il est souvent incomplet et parfois peu fiable. L'idéal serait de créer votre propre réseau de contacts utiles, d'informateurs pouvant vous fournir des informations fiables.

Ce faisant, essayez d'ignorer les services des soi-disant consultants et experts qui apparaissent de la scène. Ces locuteurs parlent toujours de manière convaincante, mais rarement leurs propos correspondent pleinement à la réalité et ont un poids réel. Essayez d'écouter ceux qui travaillent.

Quoi d'autre est important à comprendre

1. Il n'y a pas d'argent rapide dans la Vallée

Je vous recommande d'oublier la conquête rapide de la Vallée et l'argent instantané. Il y a eu beaucoup de telles tentatives ici, mais personne n'a réussi à s'envoler - des investisseurs trop expérimentés, des mentors, des experts compétents. Il y a des gens qui viennent lever des fonds pour un projet en 2-3 mois, avec le soutien d'un business angel, et repartent avec 50 000 $ d'amorçage. De telles astuces ne fonctionnent pas dans la vallée et les amateurs d'argent rapide repartent sans rien. Le fait est que de tels projets sont immédiatement visibles, ils ne résistent pas à l'examen et sont instantanément éliminés.

2. La présence personnelle est importante

Pour vraiment financer le projet, il est important d'être physiquement dans la Vallée, de discuter avec les gens, d'étudier en profondeur les exigences commerciales du projet. Souvent, les investisseurs et les experts doivent mâcher tous les détails en détail, même plusieurs fois.

Ce sera un plus s'il n'y a pas un seul fondateur dans la Vallée, mais toute l'équipe (ou la partie la plus importante de celle-ci), afin que l'investisseur puisse évaluer personnellement les compétences de chacun. De nombreux investisseurs n'aiment pas quand une équipe immédiatement après avoir reçu de l'argent passe à l'externalisation et il est impossible de vérifier comment et ce qu'elle fait.

3. Doit réapprendre

Soyez prêt pour cela. On peut dire que les jeunes et les inexpérimentés ont plus de chances, car apprendre à partir de zéro est plus facile que se recycler. Cela s'applique à la conduite des affaires, à la communication avec les clients, à la recherche d'investisseurs, aux négociations, à la gestion d'équipe.

Il est nécessaire de comprendre qu'aux États-Unis et en Russie, les valeurs, les habitudes, la structure du marché informatique et les idées sur les produits informatiques diffèrent complètement. Tout y est différent, et des approches acceptables en Russie peuvent être totalement inacceptables aux États-Unis.

Il est tout à fait naturel qu'aux États-Unis, il puisse y avoir d'autres exigences pour les produits, leurs fonctions ou simplement pour leur positionnement. Une énorme différence de mentalité laisse une empreinte sur tout, jusqu'à la perception des couleurs, du design, de l'interface utilisateur. Ainsi, vous devrez réapprendre presque tout ce qui est nécessaire à la réussite de la mise en œuvre du projet.

4. Votre niveau de vie va baisser

Si vous n'êtes pas très riche, vous devez probablement vous souvenir de vos années d'étudiant et oublier temporairement le confort. Louer une maison coûte beaucoup d'argent, au moins 2000$ par mois pour un studio avec peu ou pas de commodités et dans le quartier le plus pauvre. Le temps que vous passerez sur le projet sera également énorme. Je ne me tromperai pas si je dis que vous travaillerez presque 24h/24 et 7j/7. Vous devrez oublier votre vie personnelle, votre repos et vos divertissements.

Si vous n'avez pas peur de tout ce qui précède, vous pouvez tenter votre chance dans la Silicon Valley. Avec le bon niveau de compétence, une bonne idée et un bon ensemble de circonstances, vous pourrez peut-être développer et adapter votre projet.