Comment convaincre n'importe qui de n'importe quoi : 12 arguments pour toutes les occasions

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Vous n'avez pas besoin d'avoir un don particulier pour être convaincant. Il y a des arguments pour cela.

Tout argument comporte deux parties. La première est la base avec laquelle il est impossible de discuter. Le second est le lien évident avec ce fondement de la pensée prouvable. Quand maman dit à sa fille de ne pas mettre ses doigts dans la prise, la fille obéit, parce que a) maman est une autorité (c'est la base de l'argument) et b) parce que maman dit personnellement de ne pas le faire (c'est une évidence attachement).

Il y a beaucoup d'arguments, mais les raisons des arguments sont beaucoup moins. Ce sont eux qui vous permettent de construire votre discours pour qu'il soit convaincant. Ci-dessous une douzaine d'or de ces fondements, douze types d'arguments connus par SUJET: L'ESCALADE DES RÉCLAMATIONS depuis l'époque d'Aristote.

1. Ce qui peut être vérifié est convaincant

Pour considérer quelque chose de vrai, une personne n'a pas à vérifier la vérité elle-même, il lui suffira d'avoir la possibilité de vérification. Lorsqu'il existe un moyen de vérification clair, accessible et réaliste, cela suffira. Ensuite, la paresse se connectera (et fera confiance à l'orateur), personne ne vérifiera quoi que ce soit, mais la conviction fonctionnera.

Par exemple, si vous décidez de recommander cet article à quelqu'un à lire, vous ne décrirez pas ses mérites pendant longtemps, mais dites simplement: "Regardez et voyez par vous-même". Peut-être que votre ami ne le lira pas, mais pensera qu'il est bon.

2. Ce qui est unique est convaincant

L'unicité est si précieuse pour nous que nous considérons automatiquement comme convaincant tout ce qui porte des qualités uniques ou confirme l'unicité.

Ainsi, comme il existe peu de ressources similaires à Lifehacker en Russie, c'est précisément l'argument de l'unicité qui peut être utilisé pour expliquer la nécessité de le visiter tous les jours.

Cependant, ici, il est nécessaire de faire une réserve que seul l'Occident se réjouit de l'unicité, et pour les cultures orientales, il est inférieur à l'authenticité. Par conséquent, pour les représentants de l'Est, l'argument suivant est mieux adapté.

3. Convaincre ce qui semble familier

Nous ne remettons pas en question les choses habituelles, donc, quand quelque chose de nouveau ou de controversé ressemble à l'habituel, c'est un argument assez fort en faveur de sa vérité.

Quand un gars rencontre une fille et essaie de lui faire bonne impression, il pense qu'il utilise des arguments pour l'unicité (« je suis tel et tel, j'ai tel et tel, je suis le meilleur »). Mais la jeune fille perçoit cela comme des arguments de compatibilité: il est important pour elle de comprendre en quoi cette personne ressemble aux meilleurs exemples de comportement masculin gravés dans sa mémoire.

4. Des preuves convaincantes de régression

C'est de pire en pire. Enfin, peut-être pas tout, mais beaucoup. Même si pas beaucoup, alors quelque chose est sûr. L'idée de régression est ancrée dans notre cerveau: vous devez admettre que non seulement les arbres étaient plus verts avant, mais les chiens étaient plus gentils, les aurores étaient plus calmes et les produits étaient sans OGM. Il est donc très pratique de s'appuyer sur l'idée de régression dans vos preuves.

Par exemple, la nécessité d'introduire la peine de mort peut être facilement justifiée par une augmentation du nombre de délits et/ou leur gravité accrue.

5. Des preuves convaincantes de progrès

Les idées de progrès sont encore plus ancrées en nous que les croyances de régression. Nous accepterons volontiers comme vérité ce qui confirmera notre croyance au progrès.

C'est pourquoi il est commode pour un homme politique de s'appuyer sur le progrès pour expliquer la nécessité de sa réélection à n'importe quel poste. Même si le lien entre ses activités et le progrès n'est pas évident, le progrès lui-même ne fait aucun doute: cela signifie qu'il doit être réélu. "Vous avez commencé à mieux vivre - votez pour moi."

6. Convaincre découle logiquement de convaincre

Cet argument est appelé argument de la causalité. Brièvement, il peut être représenté comme un connecteur logique "si - alors". Bien sûr, dans chaque argument, il existe un lien logique, mais ce n'est qu'en cela qu'il s'agit de la principale structure de soutien, tout l'accent est mis sur celui-ci.

Exemple: « Si nous nous considérons comme des personnes raisonnables, nous ne pouvons pas ignorer les arguments basés sur la logique. » Ou comme ceci: « Si nous nous considérons comme des personnes raisonnables, alors nous ne devrions pas croire tout ce que nous lisons sur Internet. Et aussi: "Si nous nous considérons comme des personnes raisonnables, alors nous ne devrions pas tolérer un tel harcèlement avec trois exemples identiques, alors que tout était déjà clair."

7. Le fait est convaincant

L'argument le plus courant et le plus compréhensible est l'argument data. Il est utilisé le plus souvent, mais pas parce que c'est le plus fort, mais parce que c'est le plus simple. Lorsque vous l'appliquez, rappelez-vous que les faits n'existent pas - seules des interprétations existent. La force d'un fait ne réside pas dans sa véracité, mais dans son éclat. Et aussi en répétition fréquente, mais vous n'avez guère les moyens de lancer de la propagande, il faut donc se contenter de luminosité.

Par exemple: « La Russie est le pays le plus pacifique, car elle n'a jamais attaqué personne, n'a jamais mené de guerres offensives. Ce fait n'a rien à voir avec la réalité historique, mais avec le fonctionnement d'un argument.

8. Ce qui est utile est convaincant

L'argument le plus honnête - au moins il essaie de ressembler à ça. Après tout, nous considérons vraiment tout du point de vue des avantages. Ce qui est utile est vrai, ce qui est bénéfique est bon. Un argument pragmatique ne vous laissera jamais tomber si vous pouvez relier l'argument que vous défendez à la valeur réelle de vos auditeurs.

« Payez vos impôts et dormez bien », nous conseille le Service fédéral des impôts. Cela peut sembler un appel à notre conscience. Mais ne vous y trompez pas, ce type d'argument ne fait pas appel à la conscience, il fait appel à notre égoïsme, c'est pourquoi il est si efficace.

9. Ce qui est basé sur des normes est convaincant

Les normes doivent être comprises comme un ensemble assez large de règles qui existent dans la société. Lois, coutumes, traditions, règlements - il est commode que la vérité s'y appuie. Les normes peuvent être différentes, du social au sanitaire, du linguistique au sexuel, à condition qu'elles soient pertinentes et généralement acceptées.

L'argument selon lequel les hommes d'État sont obligés de répondre plus rapidement aux plaintes est basé sur les normes: "Selon la loi fédérale du 02.05.2006 N 59-FZ" sur la procédure d'examen des recours des citoyens de la Fédération de Russie "Je vous demande de fournir une réponse dans les 30 jours, sinon Dans ce cas, je devrai m'adresser au parquet pour attirer les responsables du non-respect des délais prévus à l'art. 5.59 du Code des infractions administratives de la Fédération de Russie "Violation de la procédure d'examen des recours des citoyens" ".

10. Convaincre est prouvé par l'autorité

Plus qu'un argument clair. Même les jeunes qui aiment renverser les autorités font généralement cette affaire à l'invitation d'une partie de leur autorité.

Un tel argument peut être grossier lorsque le patron parle à un subordonné, ou il peut être mou lorsque Leonardo DiCaprio fait la publicité d'une montre d'une certaine marque à partir d'un panneau d'affichage.

Eh bien, peut-être comme ça:

"Méfiez-vous des gens moralement indignés: ils ont un aiguillon de lâche, caché même à eux-mêmes de la colère."

Friedrich Nietzsche

11. Ce que disent les témoins est convaincant

Un témoin diffère de l'autorité en ce que son opinion est intéressante non pas à cause de sa personnalité, mais à cause de l'expérience qu'il a. Continuons sur le thème de la publicité: les produits de luxe sont promus par des célébrités, c'est-à-dire des stars, et les produits de consommation générale sont annoncés par des « témoins » - sans nom avec une expérience unique dans la lutte contre les taches sur les vêtements.

Exemple: « L'homéopathie fonctionne parce que mon voisin dans la cage d'escalier a été guéri par l'homéopathie ! La force de cet argument ne peut être sous-estimée, il n'est pas plus faible qu'une référence à l'autorité.

12. Ce qui peut être présenté comme vrai est convaincant

Puisque notre cerveau n'a jamais été dans le monde réel - c'est-à-dire en dehors du crâne - il ne doit fonctionner qu'avec des idées sur la façon dont tout fonctionne. Par conséquent, si vous forcez le cerveau à imaginer quelque chose, ce sera presque un fait réel pour lui. Et pas seulement pour les personnes ayant une imagination développée, mais en général pour tout le monde.

L'argument d'un agent immobilier lors d'une rencontre avec un client au bureau: « Imaginez comme le matin depuis votre balcon vous admirez ce lac en respirant les odeurs fraîches de la forêt… »