Comment négocier : des conseils pour toutes les occasions

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Le prix du produit peut être réduit à la fois sur le marché et dans le magasin, et lors de l'achat en main propre.

Comment négocier dans les grands magasins

Demandez des réductions

Il semble que dans les grandes chaînes de magasins à valeur fixe, le prix ne change pas. Mais ce n'est pas le cas. Si vous demandez directement comment acheter la chose que vous aimez moins cher, le vendeur peut vous aider.

Le vendeur mercenaire n'a pas le pouvoir de réduire le coût à sa discrétion, mais il dispose d'un autre levier. Par exemple, il peut vous délivrer une carte de fidélité ou vous conseiller de vous abonner aux actualités de l'entreprise sur le site et de bénéficier d'une réduction. Les employés du magasin sont les mieux informés de toutes les promotions et offres intéressantes et vous guideront sur ce qu'il faut faire pour réduire le prix.

Demander une remise mariage

Cette astuce ne réussira pas partout: certaines chaînes trouvent plus facile d'effacer un pantalon sans bouton ou avec une couture cassée dans un mariage que de faire au moins une petite remise. Il ne s'agit pas de nuire aux vendeurs: tout dépend de la politique de l'entreprise.

Mais tu peux essayer. Si vous trouvez un défaut qui peut être facilement corrigé, passez à la caisse. Indiquez le mariage et informez que vous êtes prêt à acheter une chose, mais, disons, 10% moins cher. Il est possible qu'ils vous rencontrent à mi-chemin.

Comparer les prix avec les concurrents

Certains magasins multimarques proposent une remise si vous trouvez le même produit à un prix inférieur. Relevez le défi et passez quelques minutes sur place à chercher sur Internet. Mais gardez à l'esprit: le magasin fournit généralement une liste d'entreprises qui sont prises en compte lors de la réduction du prix. Donc le point discutable dans le garage n'est pas une bonne comparaison.

Si nous parlons d'un achat coûteux, où les économies se mesurent en dizaines de milliers de roubles, vous pouvez choisir une méthode à plus forte intensité de main-d'œuvre. Demandez à l'entreprise A à quel prix elle est prête à vous vendre un produit à prix réduit. Ensuite, avec le montant reçu, rendez-vous à l'entreprise B et exprimez la proposition du concurrent. Les entreprises dans le feu de l'action peuvent réduire considérablement le prix.

Comment négocier sur les marchés et les petits magasins

Habillez-vous modestement

Si vous allez au marché ou dans un petit magasin où le propriétaire est lui-même dans la salle des marchés, préparez-vous à être informé du prix « par vêtements ». Pour entendre la silhouette vertigineuse, il n'est pas nécessaire de s'habiller de la tête aux pieds dans les marques: peu de gens le comprennent. Il suffit d'avoir l'air accrocheur et "intelligemment".

Soyez poli et agréable à qui parler

Le vendeur a le droit, et non l'obligation, de vous accorder une remise. Contrairement aux grands magasins, au marché ou dans un petit point de vente, une réduction de prix réduit les revenus d'une personne en particulier avec laquelle vous communiquez. Il devrait donc se faire un plaisir de vous faire une remise.

Par conséquent, vous ne devriez pas commencer à communiquer avec la négociation. Parlez des caractéristiques du produit, renseignez-vous plus en détail. Dites-nous que vous le regardez depuis longtemps, mais doutez que vous puissiez vous le permettre.

L'essentiel ici est de montrer de l'intérêt pour la modération, sinon le vendeur, au contraire, pourrait commencer à vous persuader que la chose vaut chaque centime et qu'il n'y a aucune remise pour cela.

Étudier le marché

Le vendeur doit comprendre que vous êtes au courant: ce produit n'est pas exclusif, et vous pouvez le trouver moins cher. Les gens derrière le comptoir sont également au courant de la situation du marché. Donc, si vous dites qu'hier vous avez acheté des baies 50 roubles moins cher, alors il y a une chance de bénéficier d'une remise. Certes, cela n'exclut pas le risque que vous soyez renvoyé là où vous étiez hier (au mieux). Mais c'est le prix de la négociation.

Viens le soir

Ce hack de vie est plus adapté aux marchés, en particulier pour les comptoirs avec des produits périssables. Si vous venez le soir, il y a de fortes chances que le vendeur vous propose un prix inférieur. Il essaie donc de se débarrasser du produit, qui perdra demain son aspect attrayant. Sinon, c'est toujours une raison de négocier.

Il est également possible que vous ramassiez des restes qui dépassent un kilogramme au prix d'un kilogramme.

Nommez le prix correct

Exprimez le prix légèrement inférieur au prix pour lequel vous êtes vraiment prêt à acheter l'article. Lorsque vous arriverez à une certaine moyenne au cours des négociations, le vendeur sentira que vous aussi, vous avez fait des concessions.

Mais en même temps, le coût doit être adéquat. Sinon, votre adversaire décidera que vous êtes un cinglé et non un client intéressé.

Préparez-vous à partir

Il y a un élément du jeu dans la négociation pour lequel vous devez être prêt. Si vous ne l'aimez pas, il est plus facile de trouver un produit au bon prix et de l'acheter, en réduisant au minimum les communications.

Le jeu a ses propres règles. Et l'un d'eux est le départ rituel sans rien. Il est possible que le vendeur change d'avis et accepte vos conditions. Ou vous partez simplement sans acheter. En fin de compte, vous pouvez toujours revenir, même si ce sera un coup dur pour votre vanité.

Comment négocier lors de l'achat de marchandises de vos mains

Demandez une remise pour tout acheter en une seule fois

Supposons qu'une femme vende 10 robes parce qu'elle s'est rétablie et qu'elle ne rentre plus dedans, et demande 500 roubles pour chacune. Mais si vous êtes prêt à prendre les 10, elle cédera sûrement: de cette façon, elle n'aura pas à mener une multitude de correspondances et à rencontrer différents acheteurs.

Par conséquent, regardez la liste complète de ce que le vendeur a à offrir. En achetant en gros, vous lui facilitez la vie et vous pouvez bénéficier d'une réduction de prix.

Déterminer la valeur du produit pour le propriétaire

Il est inutile de demander une remise sur l'avant-dernier modèle d'iPhone. Si le gadget est en bon état et que le prix est juste, il se vendra très vite. Mais pour un piano encombrant, sur lequel le vendeur a joué pour la dernière fois à l'école, vous pouvez négocier. Dans certains cas, il est plus nécessaire pour le propriétaire de se débarrasser de l'objet que de recevoir l'argent.

Rechercher l'avantage du vendeur

Cela n'a aucun sens de se référer simplement au fait que Vasya propose des produits mille fois moins chers. Le vendeur vous enverra équitablement là où vous avez vu ce prix. Il faut donc ajouter à ces considérations quelques arguments raisonnables. Par exemple, une personne propose de se rencontrer à la périphérie même, où tout le monde n'ira pas, mais vous êtes prêt - cependant, pour un rabais.

Demandez simplement une remise

Il est probable que le vendeur ait déjà inclus une petite aubaine dans le prix, il le baissera donc sans plus tarder. Mais en général, il vaut mieux justifier en quelque sorte votre demande.

Ne soyez pas effronté et ne demandez pas de vous donner la marchandise au tiers du prix, car vous avez des enfants, un mari en frénésie ou pas de travail. De telles affirmations provoquent à juste titre confusion, rejet et désir de publier une capture d'écran de la conversation sur Internet. Mais si, par exemple, vous avez 14 000 pour acheter un décodeur et qu'il a été mis en place pour 15 000, vous avez déjà quelque chose à dire.

Ce qu'il vaut mieux éviter, c'est l'astuce illicite consistant à demander une remise lorsque vous vous rencontrez. Habituellement, dans ce cas, ils comptent sur le fait que le vendeur est déjà arrivé et ce sera tout simplement dommage qu'il se retrouve sans résultat. Mais il peut suivre le principe, se retourner et partir en vous maudissant. Et il aura tout à fait raison.