2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55
Ne vous précipitez pas pour inonder l'interlocuteur d'arguments. Mieux vaut commencer par autre chose.
Tout d'abord, notez où la personne a raison, puis exprimez votre point de vue. Cette approche a été proposée par le célèbre mathématicien et philosophe Blaise Pascal. Pour convaincre quelqu'un, il a conseillé de regarder l'affaire du côté de l'adversaire, d'exprimer son désaccord et de le laisser changer d'avis.
Voici ce qu'il écrit dans son livre "Pensées": "Si vous voulez argumenter non en vain et convaincre l'interlocuteur, d'abord, comprenez par vous-même de quel côté il aborde le sujet du différend, car il voit généralement ce côté correctement, puis admettez-lui qu'il a raison et là, montrez que lorsqu'on l'aborde de l'autre côté, le bien se transforme immédiatement en mal. Votre interlocuteur sera volontiers d'accord avec vous, car il ne s'est pas trompé, il n'a juste rien vu."
Les gens quand on leur dit qu'ils ont tort. La remarque leur semble être une attaque personnelle contre eux, une critique de leur caractère et de leur intelligence. Après cela, il n'y a presque aucune chance de coopération. Par conséquent, mentionnez d'abord ce sur quoi l'autre personne a raison. Et puis indiquez les côtés du problème qu'il n'a pas remarqués. Fournissez-lui des informations qui le conduiront à sa propre conscience du mal. De cette façon, vous éviterez les querelles.
Les arguments qu'une personne pense de lui-même lui semblent généralement beaucoup plus convaincants que ceux qui lui viennent à l'esprit.
Blaise Pascal mathématicien et philosophe
Le professeur de psychologie à l'Université du Texas, Arthur Markman, a expliqué comment utiliser les conseils de Pascal dans la pratique.
"Pour que l'interlocuteur change d'avis, vous devez tout d'abord désactiver sa réaction défensive", explique Markman. - Si vous dites immédiatement à une personne pourquoi elle se trompe, elle ne sera pas incitée à coopérer avec vous. Tout d'abord, acceptez ses conclusions correctes, confirmez leur importance. Maintenant, il veut coopérer avec vous. Cela vous donnera l'occasion d'exprimer vos préoccupations sur la question en discussion. »
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