33 choses que tout entrepreneur en herbe devrait savoir

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

L'entrepreneur Mark Manson sur les règles qu'il aimerait connaître lui-même lors du démarrage de sa première entreprise.

En 2007, Mark Manson est passé de la cohorte d'employés à celle d'entrepreneurs. Maintenant, il admet que si on lui avait demandé à quoi ressemblerait son entreprise dans cinq ans, il n'aurait pas pu répondre. Comme la plupart des entrepreneurs en herbe, il voulait juste de l'argent rapidement et facilement. Et je ne m'attendais certainement pas à avoir à travailler autant. Et cette affaire lui apportera tant de plaisir.

Par conséquent, Mark a dressé cette liste pour les nouveaux arrivants dans l'entreprise, afin qu'ils aient au moins une petite idée de ce à quoi ils seront confrontés.

1. Vendre. Ne gaspillez pas votre argent

Conseil évident pour moi maintenant. Ma première entreprise a démarré en force, j'ai donc décidé de me récompenser avec un voyage inutile à Buenos Aires avec des amis, où j'ai gaspillé la majeure partie de l'argent que j'ai gagné au cours des six premiers mois.

Moins d'un an plus tard, j'ai fait faillite et j'ai supplié mon ex de me laisser rester avec elle pour que je ne me retrouve pas à la rue. Ne répétez pas mon erreur.

2. Gagnez sur votre temps libre

La plupart des gens qui veulent créer leur propre entreprise se plaignent de ne pas avoir assez de temps libre. Entre le travail, les loisirs et les engagements familiaux, ils ont au maximum une heure ou deux par jour pour s'asseoir et trouver une nouvelle idée d'entreprise pour s'enrichir.

Non, non et NON. Si vous avez l'impression que pendant votre temps libre vous travaillez sur un deuxième emploi, vous avez perdu sans même commencer.

Prenez ce que vous aimez - analyser des matchs de sport, du jardinage ou de la sculpture sur bois - et essayez d'en tirer de l'argent. C'est le point de départ le plus raisonnable. De cette façon, vous n'abandonnerez pas votre passe-temps, mais vous l'élargirez.

3. Connectez-vous avec d'autres entrepreneurs

Vous devez vous entourer de personnes à qui vous voulez ressembler. Si tous vos amis sont du plancton de bureau ennuyeux, alors vous ressentirez inconsciemment la pression sociale sur vous-même et resterez le même plancton de bureau ennuyeux.

De tels amis ne comprendront pas vos ambitions ou seront même offensés et envieux. Trouvez des personnes qui sont dans le même état que vous, encouragez-vous et motivez-vous les unes les autres.

4. Quittez votre emploi dès que l'occasion se présente

Brûlez les ponts. Ne vous laissez aucune option pour vous retirer.

5. N'hésitez pas

S'efforcer de faire quelque chose que personne d'autre n'a fait avant vous nécessite un certain degré de confiance en soi sans fondement. Vous devez être prêt à:

• devenir un objet de ridicule;
• appelez des dizaines de clients potentiels et convainquez-les que vous pouvez faire le travail mieux que quiconque;
• annoncer votre nouveau produit à des personnes qui ne connaissent pas son existence;
• promettez de fournir votre produit ou service unique, même si vous avez encore peu d'idées sur la façon de le faire. Mais en même temps, il est impératif de comprendre comment faire cela.

Vous ne devriez pas être timide.

6. Baise ton idée d'entreprise

Mark Cuban a dit un jour que pour chaque bonne idée d'entreprise, il faut imaginer que 100 autres personnes ont la même idée et y travaillent déjà. Les idées commerciales ne sont pas importantes. L'exécution est importante.

Beaucoup de gens sont fiers d'eux-mêmes parce qu'ils ont eu une idée géniale. Mais les entreprises les plus prospères, si vous regardez l'histoire, ont rarement été basées sur de nouvelles idées. Google n'est pas une idée nouvelle. Facebook n'est pas une idée nouvelle. Microsoft n'est pas une idée nouvelle. C'est juste que ces entreprises ont fait un meilleur travail avec la mise en œuvre que d'autres.

7. Lire moins, faire plus

Essayez de lire uniquement lorsque vous avez besoin d'une solution spécifique à un problème que vous rencontrez au travail. Vous n'avez pas besoin de lire sur le marketing parce que vous pensez que vous devriez être bon en marketing. C'est sacrément ennuyeux. Lisez à propos du marketing lorsque votre nouveau projet a besoin d'une stratégie marketing. Tout d'un coup, la lecture sera beaucoup plus intéressante.

Souvent, les gens lisent ce qu'ils veulent faire au lieu de faire quelque chose. Lire ne sert à rien sans le faire.

8. Vérifiez, vérifiez, vérifiez

Vous ne savez rien jusqu'à ce que vous ayez testé cela. Dans chaque séminaire de marketing auquel j'ai assisté, et dans chaque livre de marketing que j'ai lu, il était dit qu'il augmentait les prix. Néanmoins, le split test que j'ai effectué sur mes livres sur le site a montré que les livres à bas prix n'entraînaient pas de baisse de revenus, mais, au contraire, ils attirent de nouveaux clients, obtiennent des avis plus positifs et apportent plus de trafic vers le placer.

9. Soyez excentrique

Vous ne pouvez pas vous démarquer si vous n'êtes pas différent des autres. Utilisez votre étrangeté à votre avantage.

10. Pensez toujours à votre marque

La réalité de l'économie moderne est que toute information, produit ou service dont les gens ont besoin existe déjà dans des dizaines d'options. Il n'y a plus de déficit. Différer des concurrents uniquement par le prix ou la qualité est une stratégie presque irréaliste pour pénétrer un nouveau marché.

Seule la marque peut dominer le marché.

Votre marque détermine comment se déroulera la relation avec le client ou le client. C'est pour cette raison qu'ils reviennent vers vous, et non vers vos concurrents, qui proposent exactement les mêmes services.

11. Offrir non pas un produit, mais un ressenti

Steve Jobs a déclaré qu'il avait toujours voulu que les produits Apple donnent aux consommateurs une sensation, pas seulement des fonctionnalités. Apple est sans doute la marque la plus forte de la planète aujourd'hui. C'est ce que je veux dire lorsque je parle d'obsession de la marque: s'engager avec l'expérience que vous pouvez offrir aux clients, pas seulement l'information et le produit.

12. Croyez en ce que vous faites

Sinon, même si vous réussissez, vous vous retrouverez coincé dans un autre travail ennuyeux. Mais cette fois, vous l'avez créé vous-même.

13. Votre entreprise grandira. Laisse-le faire

Personne ne réussit du premier coup. Ou de la seconde. Ou du vingt-troisième. Pensez à Thomas Edison ou à Michael Jordan.

Le marché est en constante évolution, et ce qui a fonctionné l'année dernière peut ne pas fonctionner cette année. Vous ne pouvez pas rester au top du succès si vous ne vous développez pas avec le marché. Ne soyez pas lié à une idée ou à un plan d'affaires initial.

14. Oubliez Tim Ferris

Si vous travaillez 4 heures par semaine, votre entreprise aura dix ans de retard. Ainsi que la probabilité que vous manquiez un tas d'opportunités et que vous deveniez aussi insupportablement ennuyeux que toute votre vie.

15. Un blog n'est pas un business plan

Ne commencez pas à bloguer pour gagner de l'argent. Blog parce que vous aimez écrire. Blog pour partager ce que vous aimez. Pas un seul blogueur qui gagne des millions avec son contenu n'a commencé à écrire pour de l'argent ou n'a planifié quelque chose comme ça. Ça vient d'arriver. Et cela a pris des années. Pas des mois, mais des années.

16. Vous aurez besoin soit de beaucoup de temps, soit de beaucoup d'argent

Ou les deux. Il n'y a pas de succès instantané.

17. Les affaires ne servent pas à gagner de l'argent

Les affaires sont des avantages et des valeurs. Si vous pouvez gagner de l'argent sur ce qui a de la valeur pour vous personnellement, vous ne vous lasserez jamais de travailler.

Si vous voulez transmettre aux gens la valeur que votre entreprise apporte, l'argent viendra comme un effet secondaire.

Il y a une ligne fine entre la valeur et l'argent. Parfois, vous devez dépenser une tonne d'argent pour créer de la valeur à long terme. Si l'argent est plus important pour vous, vous n'oserez jamais faire un tel pas.

18. Profiter de la chance

Parfois vous aurez de la chance et parfois non. Alors tout le monde. Il ne sert à rien de se plaindre ou de réclamer tout le mérite pour vous-même. Profitez des deux.

19. Embaucher lentement, licencier rapidement

Cliché, mais vrai. Surtout quand il s'agit d'externaliser. Presque tous les entrepreneurs Internet ont leur propre histoire effrayante sur l'externalisation, y compris moi. En bref, vous obtenez exactement ce que vous payez.

20. Soyez prêt pour le stress existentiel

Dans un travail régulier, le stress est souvent associé à une approbation externe - échéances, réunions, présentations - et généralement à votre patron. C'est un sentiment d'irritation qui se manifeste par des accès brefs mais violents.

Lorsque vous travaillez pour vous-même, vous n'avez plus à vous battre pour l'approbation externe. Vous changez le stress extérieur pour un sentiment presque imperceptible et rongeant que tout va décliner et disparaître en un jour.

Oui, je peux me réveiller tous les jours à l'heure du déjeuner. Je peux travailler à tout moment. Mais lorsque vous travaillez pour quelqu'un, vous n'êtes pas hanté par la peur qu'un jour vous veniez travailler et que votre immeuble ne soit plus là. L'entrepreneur y pense tous les jours.

21. Si vous n'énervez personne, vous faites quelque chose de mal

Dan Kennedy a dit un jour que si vous n'avez rendu personne fou à midi, il y a de fortes chances que vous ne fassiez pas d'argent. Mon expérience confirme que c'est vrai.

22. Ai-je déjà dit que vous devez tout vérifier ?

Sérieusement, la moitié des choses qui aideront à développer votre entreprise sont impossibles sans tester régulièrement vos idées sur le marché. Zut, ne démarrez même pas une entreprise avant d'avoir testé votre idée.

23. La règle 20/80: ne l'oubliez jamais

Étonnamment, cela fonctionne dans tous les domaines.

24. Acquérir 1 000 vrais fans

Il y a quelques années, Kevin Kelly a proposé un concept simple pour les écrivains et autres créatifs à l'ère d'Internet: il suffit de convaincre 1 000 personnes de vous donner 100 $ par an pour vous procurer un revenu à six chiffres. Ainsi, vous pouvez consacrer du temps à la construction, et pas seulement à gagner votre pain. Un corollaire à cela est la règle des 100 vrais clients si vous travaillez dans un secteur du conseil ou des services.

25. Comme dans le monde de l'entreprise, le réseautage est tout

Oui, c'est toujours un excellent moyen d'obtenir de nouveaux clients ou une offre d'emploi. Mais dans le monde de l'entrepreneuriat, le réseautage offre l'occasion d'apprendre ce qui fonctionne pour d'autres entreprises et d'emprunter de bonnes idées pour la vôtre.

26. Connaissez-vous

Je travaille mieux la nuit. Je déteste structurer et faire des listes, dont je ne regarde même pas la moitié plus tard. Je gère mon temps avec des listes de lecture dans iTunes. La plupart des choses qui fonctionnent très bien pour moi, vous ne les trouverez jamais sur la liste des astuces de gestion du temps. Mais c'est comme ça que je travaille, je suis ce qui fonctionne pour moi personnellement. Et vous faites ce qui vous convient.

27. Règle des 1000 jours

La règle des 1 000 jours dit: Au cours des 1 000 premiers jours suivant la création de votre propre entreprise, votre situation sera pire qu'à votre emploi habituel.

28. Si vous avez l'impression d'être au travail, c'est faux

Vous pouvez gagner de l'argent pour faire ce que vous aimez. Ou faites ce que vous aimez pour gagner de l'argent. A vous de choisir.

29. Ne devenez pas riche rapidement

Tous les moyens existants d'obtenir rapidement de la valeur tueront les prospects de votre marque et la fidélité de vos clients, ou vous remettront dans une position où vous travaillez sur quelque chose qui ne vous brûle pas les yeux et auquel vous ne croyez pas.

Si vous aimez ce que vous faites (et vous devriez aimer) et investissez régulièrement dans la croissance de votre entreprise, alors vous ne devriez pas avoir une tonne d'argent pour des achats coûteux et inutiles sur votre liste de priorités. Augmentez votre estime de soi d'autres manières si vous en avez besoin.

30. Arrêtez de discuter, allez vérifier

Je n'ai pas de réponse pour vous. Et toi aussi. Alors vérifiez-le et découvrez-le!

31. Si l'échec total ne vous fait pas peur, vous faites quelque chose de mal

J'ai découvert que plus quelque chose me fait peur, plus vite il faut le faire.

32. Traitez les clients comme des membres de la famille

Ils sont la principale raison pour laquelle vous le faites. Traitez-les avec respect. Répondre aux demandes entrantes dans les plus brefs délais. Répondez à leurs questions. Donnez-leur des bibelots gratuits.

33. Les affaires feront partie de votre personnalité, alors choisissez judicieusement

"Je vais faire ça pendant plusieurs années, gagner beaucoup d'argent et faire ce que j'aime vraiment", ça ne marche jamais, c'est un mythe. C'est ainsi que je me suis lancé dans les affaires et que j'ai vu des dizaines de personnes faire de même.

En fin de compte, j'ai dû me réconcilier et admettre que j'avais construit une carrière dans le marketing Internet, que je le veuille ou non. Et depuis que je me suis attaché à cette carrière, j'ai décidé de transformer mes atouts en quelque chose qui me passionne et que j'aime faire.

Lorsque j'ai créé l'une des premières versions de mon site, j'ai abandonné toutes mes autres entreprises. Mon revenu mensuel a été immédiatement réduit de moitié. Mais j'ai réalisé que si c'est vraiment ce que je veux faire, ça en vaudra la peine à long terme.

Et ainsi c'est arrivé.