Êtes-vous vraiment réalisateur ? 8 signes que votre entreprise va décoller

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Une bonne entreprise est basée sur une bonne idée. Mais cela ne suffit pas: un entrepreneur a un long chemin à parcourir avant de réussir. Ensemble, nous avons déterminé ce dont un homme d'affaires a besoin pour que son entreprise prospère.

1. Vous avez trouvé votre avantage concurrentiel

L'idée peut vous sembler unique, mais il est fort probable qu'il y ait déjà eu des entrepreneurs avant vous qui ont essayé de faire quelque chose de similaire. Une analyse des réalisations et des erreurs des prédécesseurs vous aidera à formuler une explication simple et claire du problème de consommation que le produit résout et en quoi il diffère des offres d'autres marques.

Vous pouvez utiliser un modèle de proposition de valeur pour savoir ce que veulent vos clients potentiels. Il s'agit d'un schéma qui aide l'entrepreneur à se mettre à la place de l'acheteur et à faire le tri dans ses pensées et ses sentiments. L'homme d'affaires doit comprendre en quoi le produit est utile pour le client, quelles tâches il aide à résoudre et comment pousser le consommateur à acheter.

Une proposition de valeur n'est pas seulement un slogan inspirant déconnecté de la réalité. Il est important de s'appuyer sur des faits et de parler dans une langue que l'acheteur comprend. Par exemple, si vous ouvrez un magasin de produits écologiques, dites-leur que vous choisissez des cosmétiques et des produits en fonction de la composition et de la date de péremption, et assurez-vous que les produits sont dans des emballages recyclables.

2. Vous êtes sérieux au sujet de la vente

Une entreprise est impensable sans ventes, mais pour le succès d'une entreprise, il ne suffit pas de vendre au moins d'une manière ou d'une autre. Utilisez des outils modernes: systèmes CRM, téléphonie IP, plateformes d'e-mailings.

Un système CRM vous aidera à évaluer combien de clients potentiels vous avez et quelle est la spécificité de chacun. Il vous sera plus facile de contrôler le travail des managers et de construire un entonnoir de vente - le chemin par lequel passe un client avant d'acheter un produit ou un service. Ainsi, vous pouvez subtilement stimuler l'intérêt de l'acheteur pour le produit.

Ajouter des scripts de vente. Avec eux, les employés n'auront pas à réinventer des conversations typiques chaque fois qu'ils appellent à froid des acheteurs potentiels. Les professionnels de la vente sauront exactement quoi faire et quand, et seront en mesure de fournir des réponses claires aux questions des clients.

Si vous fabriquez un produit innovant, ne tardez pas à entrer sur le marché - commencez à vendre dès que la version de test est prête. Cela vous permettra d'évaluer les besoins des utilisateurs et d'obtenir des commentaires.

3. Vous êtes en charge de la planification financière

Un plan financier est nécessaire pour calculer un solde positif entre les revenus et les dépenses, auquel il est logique de faire des affaires. Il vous permet de prendre en compte les flux de fonds et d'assurer le bon fonctionnement de tous les processus commerciaux à des fins lucratives. Il est nécessaire de prendre en compte les bénéfices et les coûts à toutes les étapes du développement de l'entreprise, même au début.

À l'aide d'un plan financier, vous pouvez comprendre combien d'argent doit être investi pour démarrer une entreprise, combien d'investissements attirer et où envoyer de l'argent en général. N'oubliez pas d'y inclure les impôts à payer à la fin de l'année civile.

Garder une trace de combien d'argent est dépensé pour développer votre entreprise est plus facile si vous avez une carte séparée. Par exemple, il est lié à un compte d'entreprise - il n'y a donc aucun risque que vous soyez confus quant à l'endroit où se trouve l'argent personnel et l'argent de l'entreprise. Avec l'aide de cette carte, vous pouvez payer avec des fournisseurs, faire de gros et petits achats, payer des dépenses professionnelles et de voyage. Et pour ne pas vous laisser distraire par le prochain paiement, mettez en place le paiement automatique: il est pratique de payer les courses en taxi, les communications mobiles et autres services réguliers avec une carte de visite Mastercard.

Le programme permet aux propriétaires de cartes de visite Mastercard non seulement d'effectuer les transactions financières nécessaires, mais également d'accumuler des bonus pour les achats. Ils peuvent être échangés contre des offres de partenaires. Par exemple, pour deux bonus, Yandex. Business accorde une remise sur le premier lancement d'un abonnement publicitaire, et le service upSWOT donne accès à une plateforme d'analyse pour les petites et moyennes entreprises, qui permet de collecter, d'analyser et de prévoir les performances financières..

4. Vous connaissez votre client

Vous pouvez proposer un produit ingénieux, mais échouer, car il n'y avait pas de clients prêts à payer pour cela. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles les startups échouent - il n'y a tout simplement pas besoin de ce qu'elles font sur le marché. Afin de ne pas perdre de temps et d'argent en vain, ne soyez pas paresseux pour effectuer un développement personnalisé, c'est-à-dire pour recevoir les commentaires des consommateurs potentiels. Vous pouvez déjà recueillir des commentaires au stade de l'idée. Par exemple, Dropbox a commencé à envoyer des vidéos de démonstration sur un produit avant même sa naissance. Cela a permis non seulement d'obtenir des notes positives, mais aussi d'attirer des investisseurs.

Pour comprendre si un produit sera demandé, il ne suffit pas de demander l'avis de vos amis - ils vous soutiendront certainement dans tous vos efforts. Découvrez ce que pense votre public cible. Par exemple, si vous faites une demande éducative pour les adolescents, vous devez alors mener des entretiens avec eux, les enseignants et les parents.

5. Vous avez bâti une équipe solide

"Les grandes choses dans les affaires ne se font jamais seules, elles sont faites par une équipe", a déclaré Steve Jobs. Lorsque les gens partagent leurs expériences et leurs connaissances, ils peuvent faire face à des problèmes difficiles et trouver des moyens créatifs de résoudre les problèmes. Des personnes partageant les mêmes idées vous soutiendront dans les moments difficiles et vous aideront à concrétiser vos idées.

L'équipe n'a pas toujours besoin d'étoiles - il y a parfois suffisamment de "bonnes personnes" qui adopteront une approche responsable pour travailler et interagir efficacement les unes avec les autres. Assurez-vous de penser à l'interchangeabilité des membres de l'équipe. Il ne devrait pas y avoir de situations où tout est confié à une seule personne. Il peut partir en vacances ou démissionner, puis le travail s'arrêtera.

Essayez d'avoir des personnes de sexe, d'âge, de vision du monde et de culture différents dans l'équipe. En offrant à chacun une expérience unique, ils peuvent proposer des idées plus créatives et faire en sorte que la diversité l'emporte: l'importance de l'inclusion / l'entreprise McKinsey plus rentable.

6. Vous êtes prêt à changer

Les entreprises doivent pouvoir s'adapter à une réalité changeante. L'année dernière, par exemple, de nombreuses entreprises sont passées au travail à distance - elles ont dû créer de nouveaux processus commerciaux très rapidement. Mais, en plus des difficultés, de nouvelles opportunités sont apparues, par exemple, vous pouvez embaucher des employés partout dans le monde.

Des changements sont nécessaires non seulement en temps de crise mondiale. De nombreuses entreprises bien connues ont radicalement changé leur modèle commercial, car le précédent ne rapportait pas de bénéfices et attirait peu de clients. Par exemple, YouTube était autrefois un service de rencontres vidéo et les fondateurs d'Android prévoyaient de créer un système d'exploitation pour les caméras. Changer de direction peut sembler être un gaspillage d'argent. Mais en réalité, abandonner une idée ratée permet d'économiser de l'argent que vous dépenseriez pour créer un produit sans espoir. Pour trouver de nouvelles opportunités de développement, vous devez décider à temps d'apporter des changements.

7. Vous êtes optimiste

L'entrepreneuriat implique un risque constant et les chances de succès sont désespérément faibles. Statistiquement, 9 startups sur 10 échouent, et seulement 1 sur 100 devient une entreprise licorne avec une valorisation de plus d'1 milliard de dollars.

Les affaires traditionnelles sont moins risquées, car il existe des schémas de travail prêts à l'emploi et déjà éprouvés, mais cela ne garantit pas que tout sera facile et simple. C'est pourquoi l'optimisme du fondateur est important. Elle donne lieu à une propension à l'action Optimisme, adaptation et santé: évaluation et implications des attentes de résultats généralisées / APA. Les personnes qui pensent à l'avenir avec optimisme sont capables de générer des idées sur la façon de réaliser leurs rêves. En affaires, ce genre de réflexion vous aidera à trouver de nouveaux produits et à trouver de nouveaux clients.

huit. Vous gérez efficacement vos fonds

Bien que le premier succès puisse être vertigineux, il est important de maintenir votre santé mentale et de dépenser votre argent judicieusement. Un bon entrepreneur investit constamment dans le développement de l'entreprise, mais sait résister à la tentation. Par exemple, il n'emménagera pas dans un bureau coûteux juste pour amuser sa vanité.

De plus, l'entrepreneur doit constituer une réserve financière de l'entreprise, ce qui lui permettra de survivre à des moments difficiles. Pour accumuler de l'argent, vous devez régulièrement mettre de côté un certain montant de bénéfice net - par exemple, 10-15%. Le fonds de réserve aidera une entreprise à faire face à de graves problèmes comme une crise, un calme sur le marché ou une pandémie.

Des instruments financiers pratiques aideront à réduire les dépenses des entreprises. Selon le programme, chaque achat de plus de 500 roubles payé avec une carte de visite Mastercard apportera un bonus, et pour l'enregistrement de cette carte, vous recevrez 15 bonus en cadeau.

Les bonus peuvent être échangés contre des remises et des offres de partenaires. Par exemple, pour deux bonus, vous bénéficierez d'une remise de 70% pour un mois de travail avec le service Ecwid, qui vous permet de créer une boutique en ligne sans compétences en programmation. Deux autres bonus coûteront l'activation et la configuration d'une caisse enregistreuse en ligne de MTS, de même que la réduction pour les services du service de comptabilité Finguru, et pour les clients Mastercard, Finguru propose une offre spéciale - accès pendant 30 jours à la comptabilité en ligne professionnelle consultations.