Comment pouvez-vous améliorer vos histoires ?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Qu'il s'agisse de marketing ou de vente, les histoires sont utiles car elles vous aident à trouver un terrain d'entente et à faire passer votre message. Utilisez-vous des histoires dans votre travail ou, par exemple, dans votre blog ?

Pourquoi avez-vous besoin de raconter des histoires ?

Il travaille! Pourtant, pourquoi compliqueriez-vous votre écriture avec les motifs ornés d'histoires ? La plupart des gens croient que les histoires sont inutiles si vous avez des faits que vous pouvez simplement énoncer. Mais ce n'est pas le cas, et puis, COMMENT vous parlez est tout aussi important ce que vous dites … Si vous refusez de reconnaître ce fait, vous risquez de perdre vos informations utiles dans une mer de contenus moins utiles. L'expression de sympathie ou d'antipathie pour l'histoire, sa compréhension et son acceptation dépendent de la façon dont l'histoire est présentée.

Comment les histoires affectent-elles le cerveau ?

Aimeriez-vous pouvoir influencer les gens de manière à ce qu'ils traitent vos propositions plus favorablement ? Bien sûr. La seule question est de savoir comment le faire.

Les histoires sont-elles vraiment capables de nous influencer autant ? Les recherches des Drs Green et Brock ont montré que c'est possible. La raison pour laquelle les histoires nous affectent de cette façon est que nous sommes réceptifs à la fois à ce qu'on nous dit et à la façon dont ils le font (en d'autres termes, à la façon dont ils sont racontés). Les histoires sont capables de "téléporter" notre cerveau vers un autre endroit, où nous pouvons accepter des choses dont nous ne ferions que rire dans la dure réalité.

Exemple: Pensez à presque tous les discours d'un politicien. Ils passent beaucoup de temps à préparer les histoires utilisées dans leurs discours. L'histoire d'un "gars déterminé qui est à portée de main et qui respecte la loi" est beaucoup plus facile à suivre que de discuter des plans de l'administration pour réduire la criminalité. Un autre exemple très frappant est celui des discussions TED. Plutôt que d'utiliser uniquement des faits, les conférenciers TED commencent leur discours par des phrases telles que « Imaginez si vous… » Et comme nous pouvons le voir, c'est une excellente tactique. Les histoires aident à vendre des arguments allant de « Je crois que ce point de vue libéral/conservateur est correct » à « Je pense que ce produit convient à mes besoins ».

Comment pouvez-vous améliorer vos histoires ?

Participation

Il existe des millions de blogs qui expliquent comment créer des histoires incroyables. Mais ces informations sont-elles étayées par des recherches ?

En effet, il existe des recherches effectuées par les mêmes docteurs Green et Brock qui donnent un aperçu de ce qui rend les histoires intéressantes.

Voici ce qu'ils ont trouvé:

1) Inconnu

L'effet suspense est la technique la plus ancienne utilisée dans les livres et les films. Malgré le fait que nous voyions cet effet très souvent, notre cerveau continue de réagir aux moments alarmants: nous avons besoin de savoir ce qui va se passer ensuite.

L'effet Zeigarnik maintenant souvent cité suggère que vous serez automatiquement entraîné dans l'histoire, en attendant un dénouement comme le meilleur moyen d'éliminer l'incertitude.

Les recherches dans ce domaine ont montré que les gens ont l'habitude de finir ce qu'ils commencent.

Les chercheurs ont interrompu les tâches non accomplies des personnes avec d'autres tâches et, malgré le fait que les tâches initiales n'ont pas pu être terminées, 90 % des sujets sont revenus vers eux pour terminer la tâche.

Maintenir le public dans un état d'obscurité (« Comment cela va-t-il se terminer ? ») est l'un des meilleurs moyens de créer une histoire captivante, à condition que l'incertitude apparaisse suffisamment tôt dans votre histoire pour activer l'effet Zeigarnik.

2) Création d'images détaillées

Voulez-vous que votre public soit complètement immergé dans votre histoire ?

Les images constituent une image de toute bonne histoire. Par exemple, Tolkien consacre un chapitre entier à détailler les épreuves de Frodon et Sam alors qu'ils combattaient une araignée géante pour aider le lecteur à imaginer la férocité de leur ennemi et le courage des protagonistes qui surmontent les difficultés malgré leurs faiblesses naturelles (anxiété, doute, peur et etc.).

Envelopper de vrais messages dans un emballage fantastique peut parfois vous aider à établir une meilleure connexion avec votre lecteur. De plus, tous ces sentiments qui ne nous sont pas difficiles à comprendre (anxiété, peur et doute), présentés de manière fantastique ou féerique, sont beaucoup plus faciles à percevoir qu'une vraie histoire remplie de sentiments négatifs.

3) Les moyens d'expression artistique (comme l'ironie ou la métaphore) font partie intégrante d'une bonne histoire

Pratiquement chacun de nous lisait, en suivant le programme scolaire, les contes de Saltykov-Shchedrin. Tout ce que Saltykov-Shchedrin décrit dans ses contes de fées, généreusement saupoudré d'ironie, est réel. En fait, il s'agit de politique et de l'état du pays.

Il existe une multitude d'astuces littéraires que vous pouvez utiliser dans votre histoire. N'hésitez pas à le faire pour le rendre encore meilleur.

4) Simulation

Si vous voulez que votre public vous soutienne davantage, ou si vous voulez qu'il prenne la décision ou le point de vue que vous voulez, utilisez la modélisation.

Le héros de votre histoire doit changer tout au long de l'action de la façon dont vous souhaitez que votre public change à la fin.

Pourquoi ça marche: les gens se présentent dans l'histoire, se réimaginant en tant que protagoniste.

Vous trouverez ci-dessous 6 autres propriétés inhérentes aux histoires fascinantes identifiées par les chercheurs Melanie Green et le Dr Philip Mazzocco

1) Présentation de l'histoire

Nous avons déjà mentionné ci-dessus qu'il est important non seulement ce que vous dites, mais aussi comment vous le faites.

À bien des égards, qu'une histoire soit mémorisée ou non dépend de l'auteur et de sa capacité à être « dans le courant » et à amplifier l'impact sur le public lors des moments clés importants.

Les histoires les plus mémorables sont racontées d'une manière qui vous impressionne durablement.

2) Imagerie

Sans repères visuels très détaillés et passionnants, le lecteur ou l'auditeur ne sera pas autant immergé dans l'histoire que si vous incluiez des visuels.

Si le procureur veut condamner un auteur, il décrit une image de la souffrance de la victime et utilise un langage pour créer de la sympathie pour la victime de violence dans le jury, qui, tout en l'écoutant, visualisera la souffrance de la victime.

La recherche montre que lorsque nous lisons une bonne histoire, notre cerveau s'active et semble nous emmener dans les événements que nous décrivons.

3) Réalisme

Même si vous décrivez une histoire fictive, ses éléments doivent appartenir à la réalité avec laquelle le public est familier, comme les motivations humaines de base. (Dooley)

On peut dire avec presque certitude que s'il y a des éléments réalistes dans une histoire fictive qui sont faciles à percevoir pour le public, alors il imaginera facilement ce qui se passe, même si cela, en principe, ne peut pas l'être.

4) Structurer

Un exemple cité par les chercheurs est le thriller Remember de Christopher Nolan. La réaction des critiques au film a été diamétralement opposée: certains ont loué le film et sa structure d'intrigue, d'autres ont évalué très négativement un tel développement inverse de l'intrigue.

L'histoire du protagoniste se déroule dans l'ordre inverse, il est amnésique et on voit la fin de l'histoire et comment se déroulent progressivement les événements qui la précèdent.

Les critiques de cinéma soulignent qu'il est assez difficile de profiter du film une deuxième fois: la "tension" est presque invisible tant l'intrigue est déroutante quand on la regarde à l'envers. Contrairement à Remember, les critiques soutiennent que les grands films peuvent être regardés encore et encore, même si vous savez ce qui va se passer.

En effet, ils utilisent une structure efficace qui vous permet de rester littéralement collé à l'écran pour voir la suite, même si vous connaissez déjà la suite.

Les chercheurs sont d'accord sur quelque chose avec les critiques: les gens préfèrent les histoires qui se déroulent dans un ordre direct. Au début de l'histoire, vous avez besoin d'un complot pour garder les gens sur leurs gardes, pas d'un dénouement.

5) Contexte

Le contexte est très souvent l'élément qui peut avoir un impact significatif sur le caractère persuasif d'une histoire.

L'image du narrateur, la manière de se présenter, le lieu où se déroule la narration, le niveau de bruit, un site boiteux où l'on envoie des gens pour des exemples et supplémentaires. information - tout ce contexte a un impact sur la façon dont l'histoire sera perçue.

6) Public

Différentes personnes peuvent réagir très différemment à la même histoire.

Décidez pour qui vous allez raconter votre histoire, présenter un produit ou faire une proposition commerciale. Ce n'est qu'alors que vous pourrez commencer à travailler sur votre présentation.

PS

Lorsqu'il s'agit de ventes ou d'autres domaines où des faits et des chiffres sont nécessaires, ils constituent un ajout important à votre histoire. Mais rappelez-vous que nous prenons des décisions en fonction des émotions (et, à un degré ou à un autre, inconsciemment). Alors laissons nos processus rationnels justifier cette décision par les faits.

Utilisez des histoires pour activer le côté expérientiel du cerveau de vos lecteurs et vous gagnerez leur attention et leur intérêt.