8 histoires pour inspirer vos exploits commerciaux

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Le chemin du succès est généralement difficile et épineux. Par conséquent, ceux qui l'ont passé ont beaucoup à apprendre.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fiodor Ovchinnikov a commencé sa carrière dans les affaires lorsqu'il a ouvert une librairie, l'ayant poussé à obtenir un prêt auprès d'une banque: il a dit qu'il avait besoin d'argent pour réparer son appartement. L'entrepreneur a décrit toutes ses actions dans un blog, grâce auquel il est rapidement devenu populaire. Le succès a attiré des partenaires influents, auxquels Ovchinnikov a été contraint de vendre sa participation dans l'entreprise pendant la crise de 2008.

La nouvelle entreprise de l'entrepreneur n'était pas liée à la vente de livres. Mis à part le fait qu'à la caisse dans "Dodo Pizza" ils offrent l'édition écrite par lui. Il a lui-même admis qu'il était découragé d'ouvrir une pizzeria à Syktyvkar, car elle ne résisterait pas à la concurrence et personne n'avait besoin de livraison. Mais son modèle économique a fonctionné.

L'entrepreneur est ouvert à la communication, parle en détail de son travail dans les réseaux sociaux. Et ils n'ont pas de secret pour faire des pizzas: le client peut suivre le processus grâce à une webcam.

Plus tard, une pizzeria de Syktyvkar s'est transformée en une chaîne internationale, mais l'activité d'Ovchinnikov va au-delà des établissements de vente au détail. C'est à la fois un système d'information propriétaire qui s'intègre aux processus métiers et permet de les rendre plus efficaces, et un produit franchisé.

Soit dit en passant, en janvier 2017, les revenus de cette toute première pizzeria "Dodo Pizza" à Syktyvkar s'élevaient à 7 millions de roubles.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Entrepreneur à succès et 108e maire de New York, il est fermement établi dans la liste Forbes des personnes les plus riches du monde. En 2018, il prend la onzième ligne du classement.

Le futur milliardaire est né dans une famille pauvre d'un comptable et d'une secrétaire. Il ne brillait ni à l'école ni à l'université, ses notes étaient moyennes. Il est entré à l'Université Johns Hopkins grâce au parrainage d'un employé d'une entreprise de vente de matériel de bureau, où il a travaillé à temps partiel au lycée. Mais au cours des dernières années de l'université, Bloomberg, de manière inattendue pour les enseignants, est devenu l'un des meilleurs étudiants.

Après l'université, le futur entrepreneur est devenu étudiant à la Harvard Business School, en a obtenu son diplôme avec succès et a obtenu un emploi chez Salomon Brothers. Sa carrière au sein de cette importante société d'investissement a été prometteuse. Il est parti de la base et est finalement devenu l'associé principal du cabinet.

Après 15 ans de travail pour la société Bloomberg, ils ont licencié - prétendument en raison de licenciements. Cependant, il a lui-même vu la raison dans le conflit avec l'un des dirigeants.

Le financier de 39 ans s'est pourtant retrouvé à la rue avec une belle récompense de 10 millions de dollars. La même année, Bloomberg a créé l'Innovative Market System, rebaptisé plus tard Bloomberg L. P. La société s'est spécialisée dans la fourniture d'informations financières. Pour éviter d'être accusé d'emprunter de la technologie à Salomon Brothers, Bloomberg a commencé à développer son propre logiciel. Grâce à la création d'un terminal à travers lequel les utilisateurs peuvent surveiller et analyser le mouvement du marché financier en temps réel, la société a gagné 600 000 dollars dès la toute première transaction pour leur vente.

La société financière de Bloomberg s'est ensuite développée en un empire médiatique. Le Bloomberg News Service fournit des informations sur les marchés financiers aux médias depuis 1990. Puis la station de radio WNEW, émission télévisée d'information diffusée 24 heures sur 24 Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine a rejoint la holding.

Bloomberg s'est ensuite appuyé sur son expérience réussie de gestion de projet en tant que maire de New York.

Pendant 12 ans, il a réussi à réduire le taux de chômage et de criminalité, à réformer l'éducation et à améliorer l'environnement. Et tout ça pour un salaire de 1$ par an.

3. Mikhail Peregudov, "Fête gastronomique"

Un homme d'affaires de Saint-Pétersbourg gagne de l'argent grâce au désir des gens de se faciliter la vie."Food Party" est un service de livraison de boîtes d'aliments préemballés et de recettes pour celles-ci. Peregudov a eu l'idée de Plated à New York. Le projet à l'étranger se développait activement, en outre, le service semblait pratique et demandé.

Le Food Batch a été lancé juste à temps: ce n'était que la troisième entreprise du marché à livrer des produits d'épicerie pour la préparation de dîners. Par la suite, de nombreux clones ont été découverts, mais peu ont réussi à obtenir la même renommée.

Peregudov lui-même voit la difficulté de développer une telle entreprise dans la méfiance des gens.

Les principales objections sont trop chères, les portions sont petites, les produits sont de mauvaise qualité. Ils travaillent assez activement avec eux. Par exemple, la chaîne YouTube de l'entreprise propose des vidéos qui répondent aux questions courantes. Dans l'un d'eux, Peregudov achète de la nourriture du menu "Food Party" dans un supermarché ordinaire et compare le coût final avec le prix d'une boîte.

Le projet a démarré en 2014, presque en même temps que l'introduction des premières sanctions économiques. Peregudov a admis dans une interview que la situation était stressante. Désormais, "Food Party" propose six menus différents, ainsi que des ensembles de fruits et légumes et des produits pour faire des desserts en plus. Les recettes ont été créées par le chef Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Le nom de cet homme d'affaires espagnol n'est pas le plus reconnaissable, mais son idée originale est connue de tous. Il y a un an, il s'est battu pour le leadership dans le classement Forbes des personnes les plus riches du monde.

Ortega est né dans la famille d'un cheminot, sa mère travaillait comme domestique. Faute d'argent, il n'a pas pu terminer ses études et, à l'âge de 13 ans, il a commencé à travailler comme coursier dans un magasin de chemises.

À l'âge de 14 ans, il s'est essayé comme apprenti pour un créateur de mode, mais il a dit qu'il ne quitterait pas un tailleur. Et j'avais tort.

En 1972, Ortega a ouvert sa propre usine de tricots. Au début, lui et sa femme fabriquaient des vêtements et des sous-vêtements sur mesure dans le salon de leur propre maison. Lorsque le partenaire a refusé d'acheter un gros lot de marchandises, le couple a décidé de le vendre lui-même, pour lequel ils ont ouvert un petit magasin appelé Zara. La marque est ensuite devenue Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, selon elle, n'allait pas ouvrir sa propre entreprise. Elle a été PDG de la chaîne Caffeine et a travaillé pour l'entreprise pendant plus de cinq ans. Mais en 2012, elle est partie, en désaccord avec la volonté des investisseurs de réduire la qualité des grains de café. L'entrepreneur est revenu sur le marché avec son projet. Avec la chef barista Olga Melik-Karakozova, ils ont ouvert leur propre café.

Initialement, les anciens gérants de "Caffeine" allaient ouvrir une chaîne de magasins de thé et de café, et les plans étaient ambitieux - 300 points en six mois. Mais il s'est avéré plus facile de persuader les propriétaires des locaux loués de se tourner vers les cafés, et il a finalement été décidé de s'arrêter chez eux. Les investisseurs ont été trouvés assez rapidement, ils ont investi 1 million de dollars dans l'entreprise.

Le projet Doublebee a un objectif « humble »: offrir aux clients l'un des meilleurs cafés du monde.

Il y a maintenant plus de 85 cafés dans le réseau, notamment à Moscou, Saint-Pétersbourg et d'autres villes de Russie, Dubaï, Barcelone, Prague, Tbilissi. La plupart sont franchisés.

L'une des difficultés du commerce du café pour Tsfasman était la lutte contre les stéréotypes: les gens se méfient des additifs comme le sucre, le lait et le sirop, et le manque de nourriture dans le café. Cependant, pour l'instant, le format sélectionné fonctionne. La société prévoit d'ouvrir des cafés économiques DoubleB White et des bars à café et à alcool DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Groupe Landmark

La famille de l'Indien Jagtiani a déménagé au Koweït, puis a envoyé son fils à l'université de Londres. Il n'a pas répondu aux attentes: il a raté les examens, abusé d'alcool, abandonné l'école et travaillé à temps partiel dans un taxi. Jagtiani est retourné dans son pays natal et s'est très vite retrouvé seul: tous les membres de sa famille sont morts.

L'homme d'affaires a un héritage de 6 000 dollars et un logement à Bahreïn, que son frère a loué à des fins commerciales avant de tomber malade.

Jagtiani a dépensé tout l'argent pour acheter des vêtements pour enfants, qu'il prévoyait de vendre à ses compatriotes venus travailler au Koweït.

Au début, il a dû travailler sans aide, mais cela l'a aidé à générer des idées qui ont attiré les clients. Par exemple, il a installé un banc pour que les hommes attendent leurs femmes. Même si le magasin avec une gamme complète de produits pour enfants était déjà une nouveauté.

Le groupe Landmark de Jagtiani, désormais basé à Dubaï, est représenté dans dix pays. Dans le même temps, l'homme d'affaires essaie toujours de se concentrer sur la classe moyenne et les immigrés indiens dans la politique de prix.

7. Evgeny Demin, SPLAT

L'entrepreneur a démarré son activité avec la distribution de compléments alimentaires et de thés. Mais bientôt, il a décidé de passer à la création de son propre produit et l'équipe a commencé à développer une formule de dentifrice. Le décollage vertigineux n'a pas fonctionné à cause de la crise. Tout l'argent est allé au projet, et Demin a admis que le portefeuille était vide à ce moment-là, et même le téléphone a été éteint pour non-paiement. Même lorsqu'un produit unique apparaissait, les acheteurs ne faisaient pas la queue: le marché regorgeait de produits annoncés bon marché.

Le problème pourrait être résolu en rendant la pâte moins chère en modifiant la recette, mais Demin a choisi une autre option: expliquer aux acheteurs potentiels pourquoi ils doivent choisir ce produit.

Ainsi, dans les boîtes SPLAT, il y avait des encarts avec des lettres de l'entrepreneur, grâce auxquelles le bouche à oreille a été lancé.

Du coup, la demande a fait naître l'offre: les pharmacies et les enseignes de distribution ont placé des pâtes dans leurs rayons. Aujourd'hui, le dentifrice SPLAT est vendu dans plus de 40 pays à travers le monde.

8. Donald Trump, président des États-Unis

L'histoire de Trump ressemble peu à l'histoire à succès standard "personne n'était devenu tout". Son père est un entrepreneur à succès et un promoteur immobilier. Donald Trump a reçu une bonne éducation: il est diplômé d'un internat privé, la Wharton School of Business. Il n'a pas non plus de problèmes d'emploi: il a commencé sa carrière dans l'entreprise de construction de son père.

De retour au collège, Trump a mis en œuvre un projet de modernisation d'un complexe d'appartements, qui a rapporté 6 millions de dollars de bénéfice net. Jusqu'en 1989, le futur président est devenu plus prospère et plus riche. Mais la crise financière a tout changé.

Trump n'a pas construit d'installations coûteuses avec ses propres fonds. Pour accélérer le rythme, des prêts ont été contractés, qui ont été couverts par d'autres prêts. En conséquence, le régime n'a pas fonctionné.

Les dettes de Trump s'élevaient à 9,8 milliards de dollars, à la suite de quoi une procédure de faillite a été engagée contre l'entreprise et lui-même.

L'homme d'affaires a été sauvé par sa capacité à négocier. Il a accepté de céder 49 % de sa participation dans un hôtel cinq étoiles à six créanciers. En échange, Trump a reçu des conditions plus favorables pour les remboursements des prêts contractés auprès d'eux. L'homme d'affaires a renoncé à la compagnie aérienne Trump Shuttle, n'a conservé la propriété d'aucun des chantiers de construction. On lui a proposé de gérer la construction pour un salaire modeste, mais a été autorisé à utiliser son nom sur les bâtiments. Un mouvement d'image important a été la préservation de la Trump Tower à New York.

Quand j'ai marché dans les rues de New York et que j'ai vu les sans-abri, j'ai compris - à quel point ils sont heureux ! Ils sont 9,8 milliards de dollars plus riches que moi.

Donald Trump

En 1995, Trump a fait une autre tentative pour revenir au niveau précédent et a organisé une société par actions Trump Hotels & Casino Resorts, qui comprend les casinos restants. Cependant, la chute du cours des actions de la société en 1998 se solde à nouveau par l'endettement. Pendant le boom, l'entreprise récupère une partie de ses actifs, puis accumule des dettes et déclare faillite à plusieurs reprises.

Malgré des problèmes financiers, Trump fait de son nom de famille une marque.

Il lance l'émission Candidate TV, sa ligne d'eau en bouteille et sa carte Visa Trump, et met en œuvre de grands projets de construction. Bien que dans sa biographie les mots « faillite », « tribunal » et « dettes » se retrouvent presque à chaque deuxième ligne, aux yeux du public, il a toujours ressemblé à un homme d’affaires prospère.