Influence cachée : comment gérer les audiences avec des gestes ?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

55% des informations dans une conversation sont véhiculées par les mouvements du corps (7 % - par les mots, et 38% par la voix et l'intonation). La position du corps, les expressions faciales et les gestes sont des outils qui aident à contrôler l'attention de l'interlocuteur, imperceptiblement pour lui d'introduire une attitude envers lui-même, les autres et les idées.

Pourquoi ça arrive ?

Dans une conversation, toute l'attention se porte sur les mots, et personne ne contrôle les gestes et l'intonation. La plupart des gens ne suivent pas leurs mouvements lors d'une conversation, et il existe de nombreux conseils et pratiques pour vous aider à comprendre l'attitude réelle d'une personne à travers les gestes.

Les gestes ne sont pas reconnus, donc les informations transmises à travers eux vont directement au subconscient. Une personne ne comprend pas la langue des signes, ce qui signifie qu'elle ne peut pas la défier et qu'elle influence librement son comportement et son humeur.

Comment utiliser les gestes ?

Les gestes aident à souligner la phrase nécessaire dans une conversation et à l'introduire imperceptiblement dans l'esprit de l'interlocuteur.

Par exemple, vous dites à votre patron lors d'une conversation informelle: « J'ai entendu parler d'un nouveau modèle d'aspirateur, ils disent qu'il est très fiable et efficace. Lorsque vous prononcez les mots en italique, vous faites un geste dans votre direction. Le patron pense à l'aspirateur, et votre geste envoie le label « fiable et efficace » à son inconscient, mais appliqué à vous.

La prochaine fois, racontez-lui une histoire de loisirs « actifs et positifs » ou de fonctionnaires « honnêtes », en mettant en évidence les phrases nécessaires avec des gestes. Ainsi, vous pouvez former la bonne attitude envers vous-même.

Règles de suggestion de gestes

Pour que la phrase, soutenue par votre geste, pénètre dans le subconscient, il est important de la sélectionner et de la mettre en évidence, et de minimiser le reste des gestes.

Exemple: Vous décidez de convaincre votre ami déprimé qu'il a besoin de profiter de la vie. Vous lui racontez n'importe quelle histoire dans laquelle vous incluez un grand nombre de mots "joie", "bonheur", "amour", "repos", et soulignez chacun d'eux avec des gestes dans sa direction. Il reçoit une suggestion, applique inconsciemment les mots sélectionnés à lui-même et son humeur s'améliore.

Positif et négatif

Si vous voulez séduire une personne, vous pouvez mettre en évidence des mots positifs en vous connectant avec votre partenaire par un geste, et si plusieurs personnes sont impliquées, vous pouvez entourer le public avec votre main.

Les associations négatives peuvent également être utilisées, par exemple, lorsque vous prononcez des phrases positives et faites des gestes envers une personne ou un objet, et en désignez une autre dans des phrases négatives.

Il n'est pas recommandé aux débutants de l'utiliser - la personne vers laquelle le négatif sera dirigé peut le percevoir inconsciemment comme une attaque et agir en conséquence.

Quels gestes dois-je utiliser ?

Pour chaque objectif, il existe des gestes spécifiques et aucune règle définie pour leur utilisation. Il n’y a que quelques astuces pour les rendre plus efficaces:

1. Naturalité. Toutes les activités de suggestion de gestes doivent être effectuées dans un état détendu - vous ne devez pas vous sentir raide ou tendu.

2. Symétrie. Il est préférable de gesticuler avec les deux mains, simultanément ou alternativement.

3. Réflexion. Si vous communiquez dans une petite entreprise, vous ne devez pas utiliser de gestes théâtraux - larges vagues de mains, cercles. Ces gestes fonctionnent bien pour un large public et deviennent un symbole d'ouverture et de confiance en soi.

Les personnes qui, comme les acteurs, font des gestes amples dans l'espace sont perçues par les autres comme impérieuses et majestueuses.

"Langue des signes - la voie du succès" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Ouverture. Si, lors des gestes, les paumes sont tournées vers l'interlocuteur, cela inspire confiance en lui et parle d'intentions ouvertes, donc si vous voulez séduire une personne, presque tous les mouvements doivent être ouverts, face à un partenaire ou un public.

5. Diversité. N'utilisez pas les mêmes gestes lors d'une conversation. Vous pouvez mettre l'accent sur différentes phrases avec différents mouvements, cela semblera naturel et ne provoquera pas de sensation désagréable pour le public ou les interlocuteurs.

Pratiquez les gestes devant le miroir jusqu'à ce qu'ils viennent naturellement et facilement, puis entraînez-vous avec vos amis. Mettez en surbrillance la phrase souhaitée avec des gestes et des intonations, et observez le résultat.

Après un certain temps, vous pourrez utiliser librement cette technique à vos propres fins.