Comment négocier avec n'importe qui selon vos propres conditions

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Je suis sûr que vous avez essayé plus d'une fois de négocier avec d'autres personnes. Parfois cela réussit, parfois il faut accepter les conditions de quelqu'un d'autre. Le plus souvent, la victoire ou la défaite dépend de vous et de votre comportement. Voici quelques conseils pour vous aider à gagner plus souvent dans les négociations sur n'importe quel sujet.

Quand je pense à ce sujet, je me souviens immédiatement de mes tentatives de négocier avec les professeurs de l'université au sujet de l'évaluation. C'est comme marcher dans un champ de mines: une mauvaise phrase, et vous n'avez plus une seule chance. Après un peu de réflexion et de recherche d'avis d'autres personnes sur Internet, j'ai mis en avant quelques astuces qui m'ont aidé et qui vous aideront à réussir à négocier avec d'autres personnes.

Offrir plusieurs options

Lorsque vous insistez sur le vôtre, pensez à une autre personne qui, comme vous, défend son point de vue. N'essayez pas de le battre en ne proposant qu'une seule option. Proposez-en quelques-uns à la place. Pourquoi? En lui laissant le choix entre plusieurs options (dont chacune vous est bénéfique), vous créerez l'illusion du choix, et il sera plus facile pour votre interlocuteur de vous soutenir.

En même temps, n'en faites pas trop. En proposant 10 options au choix, vous vous ruinerez. Nous aimons les choses simples, et il est beaucoup plus facile pour une personne de faire un choix s'il a deux ou trois options, pas une douzaine.

Un bluff inutile

Il vous sera plus facile de convaincre la personne que vous avez raison si vous croyez vraiment en ce que vous dites. Cela implique ce qui suit: vous ne devriez pas bluffer. Vous avez peut-être de la chance et l'interlocuteur ne remarquera pas la supercherie, mais si tout ne se passe pas comme prévu et que vous êtes pris, il n'y aura pas de retour en arrière.

Si vous croyez avoir raison, il sera beaucoup plus facile d'en convaincre les autres.

Vous ne pouvez pas gagner seul

L'issue de la situation devrait être bénéfique pour les deux parties. Imaginez-vous à la place d'une autre personne et pensez, seriez-vous d'accord avec ce que vous proposez ? Sinon, vous ne devriez probablement pas attendre la même chose de sa part. Vous voulez une situation gagnante qui satisfasse les deux parties, pas une seule.

Un autre conseil que je ne peux pas recommander est de faire croire que le résultat n'est pas seulement bénéfique pour vous. Si c'est plus facile - tromper une personne. Êtes-vous prêt à vous lancer ? Ensuite, vous avez un atout supplémentaire dans votre manche.

Oubliez les émotions

Les personnes qui incluent des émotions dans les négociations sont vouées à l'échec d'avance. Bien que la situation puisse être vue de plusieurs côtés. Si vous parlez de votre position avec admiration et feu dans les yeux, cela pourrait fonctionner.

Si vous criez sur l'interlocuteur, riez de sa position ou essayez de l'offenser, même de manière voilée, vous avez déjà perdu.

Demandez un peu plus que ce dont vous avez besoin

C'est une astuce assez simple, et vous la connaissez probablement. Si vous voulez vendre un article à 100 $, demandez-lui 110 $. Lorsqu'un acheteur souhaite baisser le prix, il l'amènera simplement au nombre dont vous avez besoin.

Je suis sûr qu'il y a eu des situations dans votre vie plus d'une fois où vous avez réussi à négocier avec une autre personne selon vos propres conditions. Parlez-nous de vos chemins!