AVIS : « Le tout (la vérité) concerne le mensonge. Pourquoi et comment on triche", Dan Ariely

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Tout le monde ment

(c) Dr House

Nous vivons dans un monde de mensonges. Les politiciens, les collègues, même les parents et amis nous mentent. Nous trompons l'État, les patrons, les conjoints et même nous-mêmes.

La seule différence réside dans l'échelle. Nous appelons les mensonges d'un être cher trahison, les mensonges d'étrangers - fraude.

Tout le monde ment. Tout le monde sait que tout le monde ment. Et chacun accepte docilement les règles de ce "jeu".

Mais personne ne pense aux raisons socio-psychologiques de la tromperie. Le livre "The Whole (Truth) About Falsehood" vise à comprendre pourquoi et comment nous trichons.

Son auteur est docteur en psychologie cognitive et entrepreneuriat, professeur de psychologie et d'économie comportementale à l'Université Duke, fondateur du Center for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan n'a que 45 ans, mais il est l'auteur de nombreux ouvrages scientifiques explorant le côté irrationnel de la nature humaine. En particulier, plusieurs monographies sont sorties sous sa plume: « Behavioral Economics. Pourquoi les gens se comportent de manière irrationnelle et comment gagner de l'argent avec”,“Irrationalité positive”.

"Tout (la vérité) sur le mensonge" est le troisième livre de Dan Arieli. L'annotation qui y est associée dit: cela "… changera notre perception de nous-mêmes, de nos actions et des actions des autres". Si ma perception a changé, je répondrai un peu plus tard, mais pour l'instant impressions générales de ce que j'ai lu.

Modèle simple de crime rationnel (SMORC)

Le SMORC est un modèle de crime rationnel simple. L'auteur de cette théorie est Gary Becker, qui a reçu le prix Nobel en 1992 "pour avoir étendu le domaine de l'analyse microéconomique à un large éventail d'aspects du comportement et de l'interaction humains, y compris le comportement non marchand".

Alors qu'il travaillait à l'Université de Chicago dans les années 60 du siècle dernier, le Dr Becker a développé le soi-disant modèle simple du crime rationnel. Selon son concept, une personne décide de mentir ou de ne pas mentir (voler ou ne pas voler) en analysant trois aspects:

1. Quels avantages obtiendra-t-il ?

2. Quelle est la probabilité que la tromperie soit révélée ?

3. Et quelle punition suivra si cela se produit ?

C'est-à-dire que tous les risques possibles sont évalués et si les avantages qui se profilent à l'horizon les dépassent, un crime est commis.

Autrement dit, si vous êtes sûr que des indemnités de déplacement "légèrement" agrémentées n'entraîneront pas de licenciement, vous surestimerez certainement le montant dans le rapport. Et vice versa: vous ne sortirez même pas un trombone du lieu de travail, sachant qu'il y a une caméra de surveillance dans le bureau.

Trop simple et déconnecté de la réalité ? Tu as raison. Et Dan Ariely prouve sur 250 pages que les raisons et le mécanisme de la tromperie sont bien plus irrationnels que dans le modèle de Becker.

Avantages du livre

En particulier, par ses expériences, il a montré que la propension à tricher ne dépend ni de la taille du jackpot, ni de la peur de se faire prendre, ni de la possibilité de brouiller les pistes. Il est beaucoup plus important pour une personne de rester honnête à ses propres yeux. Après tout, aucun de nous n'est né avec une conscience sourde-muette.

La description des expériences et de leurs résultats est le contenu principal du livre. Dans le même temps, certains d'entre eux semblent indiscutables, tandis que d'autres suscitent l'indignation. Par exemple, le lien entre le port de faux objets et la tricherie ultérieure n'est pas aussi évident pour moi que pour l'auteur. Sinon, le Vietnam serait appelé une nation de menteurs.

Cependant, on ne peut manquer de noter la manière dont l'essence et le cours de la recherche sont présentés. Dan pose beaucoup de questions à ses lecteurs, les fait raisonner, émettre des hypothèses sur le résultat d'une expérience. Cela crée un sentiment d'implication. Le lecteur n'est pas un observateur extérieur, il est un participant, un membre d'un groupe de recherche.

De plus, Dan Arieli a une syllabe très légère et ironique. Croyez-moi, vous sourirez plus d'une fois en lisant ce livre. Y compris lorsque vous vous reconnaissez dans une situation donnée.

Ce qui manquait

Oui, je sais maintenant que mentir est souvent irrationnel. Cela dépend du conflit d'intérêts, du noyau moral intérieur, du groupe social auquel j'appartiens et de nombreux autres facteurs. Mais que dois-je faire avec tout cela ?

En lisant "Toute (la vérité) sur le mensonge", je m'attendais à ce qu'à la page suivante, ils me donnent de bons conseils sur la façon de gérer les menteurs autour de moi et, plus important encore, de surmonter le menteur en moi.

Et bien que l'ombre des "recommandations de l'auteur" ait parfois vacillé (en particulier, la théorie de la maîtrise de soi en tant que muscle, également exposée dans le livre de Kelly McGonigal "Willpower"), le miracle ne s'est pas produit.

De plus, le livre n'aborde pas (ou plutôt n'aborde, mais en passant) un point très important. Le soi-disant mensonge du salut. Admettre tricher ou mentir, mais garder la famille ? Un patient en phase terminale doit-il être informé de son diagnostic ou laissé dans une ignorance sereine ? Questions difficiles. Et peut-être méritent-ils un livre séparé.

Et en répondant à la question posée au départ: ma perception a-t-elle changé ? - Je répondrai "Non".

Sommaire

Tout le monde ment. Et Dan Ariely, bien qu'il clarifie ce processus, ne donne pas de réponse sur la façon de le gérer. Cependant, je pense qu'il n'a pas poursuivi un tel objectif.

Néanmoins, après avoir lu le livre, il n'y a pas de sédiments lourds sur l'âme. Il n'y a aucun sentiment de désespoir ou de dégoût. Nous vivons dans un monde de mensonges. Et, hélas, nous acceptons les règles du "jeu".

Le livre de Dan Arieli "The Whole (Truth) About Lies" ne rendra pas vous et ceux qui vous entourent honnêtes du jour au lendemain, mais il vous aidera à comprendre les origines de l'irrationalité de la tromperie, et le monde deviendra un peu plus clair.