Comment vendre des publicités Instagram : 8 conseils pour les blogueurs débutants

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Les annonceurs n'ont plus besoin de célébrités - et c'est une excellente nouvelle pour les blogueurs avec un public restreint mais fidèle.

Vous n'avez pas besoin d'avoir des millions d'abonnés pour que les annonceurs fassent attention à vous. Assez et cinq mille personnes qui suivent activement votre vie. Il ne s'agit bien sûr pas de contrats avec des numéros à six chiffres, mais de montants assez banals, parfois - des biens et services gratuits.

Pourquoi donc?

Les grandes marques, les entrepreneurs de la classe moyenne et les marchands de fleurs dans le métro ont réalisé que les blogueurs mégapopulaires sont coûteux et inefficaces. Ils sont moins susceptibles de leur acheter des publicités, répartissant les budgets entre les petits leaders d'opinion.

C'est parce que des millions d'abonnés peuvent être complètement différents les uns des autres. Même si le produit annoncé ne convient qu'à quelques-uns, vous devrez payer pour tout le monde. De plus, les célébrités sont moins dignes de confiance. Cela est dû à l'énorme volume de publicité sur leurs comptes: les gens cessent tout simplement de s'en apercevoir.

Mais le public des petits blogueurs a des intérêts compréhensibles qui génèrent la même demande compréhensible. Cela permet à l'annonceur de prévoir et d'atteindre le résultat souhaité avec un budget relativement petit. Et encore une fois à propos de la confiance: moins les gens suivent le blogueur, plus le public percevra la publicité comme un conseil utile d'un ami, et non comme une tentative obsessionnelle de vendre quelque chose.

Maintenant, pour que vous puissiez peser le pour et le contre, voici comment vous préparer à travailler avec les publicités Instagram. Croyez-moi, ce n'est pas facile, mais très intéressant.

1. Étudiez vos abonnés

L'incertitude fait peur aux annonceurs. Prouvez que vos abonnés valent chaque dollar que vous dépensez.

Découvrez qui ils sont

Pour que vous puissiez voir des statistiques détaillées, vous devez modifier le statut de votre profil en connectant un compte professionnel. Cela peut être fait en quelques clics dans les paramètres de l'application mobile.

Dans la section "Statistiques", vous pouvez voir l'âge, le sexe et la géographie de votre audience. Si la plupart des adeptes sont des hommes âgés de Saratov, vous ne devriez pas faire de publicité pour une bijouterie pour adolescentes à Voronej. Cela semble idiot, mais de telles offres étranges ne sont pas rares sur le marché.

Découvrez ce qui les intéresse

Faites savoir à vos abonnés que vous allez vendre des annonces. Consultez-les: quels produits et services ils aimeraient apprendre de vous et sous quel format. De cette façon, vous prendrez soin de vos abonnés, qui seront dans un premier temps fidèles au contenu publicitaire. Et en même temps, vous collecterez des informations sur leurs intérêts et leurs besoins.

2. Faites attention aux chiffres

Il est temps de se souvenir des connaissances de base en mathématiques. Il faudra beaucoup compter. Pour travailler avec la publicité, une attention particulière doit être portée aux indicateurs "Couverture" et "Engagement". Vous aurez également besoin d'un compte professionnel pour les vérifier. À l'aide de ces valeurs, l'annonceur prédit les performances.

Nous vous conseillons de vous fixer pour règle de corriger périodiquement ces chiffres et de rechercher les valeurs moyennes parmi toutes les publications du mois - vous devez partager régulièrement les indicateurs de croissance avec les clients. Cela les tiendra informés de votre évolution professionnelle.

LiveDune et PopSters peuvent vous éviter les tracas du comptage manuel: leurs algorithmes font tout le travail automatiquement.

Couverture

C'est le nombre de personnes qui ont vu votre message. Contrairement aux impressions, seules les vues uniques sont comptabilisées ici. Si une personne a consulté votre publication plusieurs fois, la calculatrice interne d'Instagram n'y prêtera pas attention.

Participation

Cet indicateur reflète la façon dont les abonnés interagissent activement avec votre contenu - aimez et commentez. N'oubliez pas de le convertir en pourcentage en utilisant la formule suivante.

La publication d'épicerie sèche défilera plus souvent et des algorithmes intelligents d'Instagram entreront dans la bataille. Vos métriques diminueront, et avec elles l'afflux de nouveaux utilisateurs diminuera. En conséquence, nous perdons plus que nous ne gagnons.

5. Suivez les tendances

Non, nous ne parlons pas de ces publications virales qui remplissent soudainement votre flux (par exemple, des sourcils ondulés ou des farces sur les animaux de compagnie). Bien que vous deviez apprendre à les utiliser à des fins publicitaires. Mais, comme on dit, d'abord ramper - puis voler.

Vous devez devenir un spécialiste technique dans le domaine du contenu et apprendre à utiliser ces connaissances non seulement pour développer une base d'abonnés, mais aussi à des fins publicitaires, pour travailler pour le résultat. Les ressources publicitaires spécifiques à l'industrie vous aideront à rester au fait des tendances.

Aujourd'hui, le contenu vidéo est populaire, et surtout les Stories. Fait intéressant, les longues vidéos (à partir de 20 minutes) commencent à gagner plus de vues que les courtes (jusqu'à 5 minutes). Même s'il y a quelques années, tout était exactement le contraire. Par conséquent, Instagram a lancé le service de vidéo longue durée IGTV et a donné à ses utilisateurs la possibilité de travailler avec le format tendance.

6. Ne mentez pas

N'annoncez jamais ce dont vous n'êtes pas sûr. Un petit public vous fait confiance et apprécie votre opinion. Mais attendez les ennuis s'il s'avère que la lime que vous avez louée abîme vos ongles et se désagrège après avoir été utilisée deux fois.

L'autorité est la chose la plus précieuse que vous ayez. Utilisez-le correctement.

Cela inclut également la publicité cachée. Essayez de pratiquer cela le moins possible et accompagnez tous les messages commerciaux d'une note ou d'un hashtag approprié. Les gens adorent quand vous êtes ouvert avec eux, et ils détestent quand vous essayez de faire passer une opinion payante pour la vôtre.

Et n'achetez jamais de bots, de likes et de commentaires: ils sont inutiles, les annonceurs ont appris à les calculer. Et à cause de cela, la méfiance envers tous les blogueurs grandit.

7. Aimer la bureaucratie

Oui, c'est la même histoire avec des morceaux de papier. Mais ils donnent des garanties que le travail sera fait, et les conditions de sa compensation sont remplies. Quand il s'agit d'argent, alors travaillez toujours sous contrat, même si l'annonceur semble être la créature la plus mignonne de la planète et que le budget est minime.

Pensez à enregistrer un entrepreneur individuel. Premièrement, vous pourrez ainsi vous conformer aux lois de la Fédération de Russie et bien dormir. Deuxièmement, vous ne manquerez pas de clients "blancs" vraiment responsables qui ne peuvent pas transférer d'argent sur une carte ou vous payer en espèces. Troisièmement, c'est facile ! Lifehacker a expliqué en détail comment enregistrer un entrepreneur individuel et ne pas devenir fou.

Ne vous inquiétez pas pour les impôts. Il est toujours « cousu » dans le coût final de vos services.

8. Traitez la publicité comme un vrai travail

Le marché valorise le professionnalisme. Suivez toujours l'accord et exigez la même chose du client. Restez en contact pendant les heures ouvrables et n'ignorez pas les messages. Essayez de rendre compte du travail accompli et partagez toujours les résultats de vos publications.

Chaleur, relations de partenariat et travail de résultat sont la garantie que l'annonceur reviendra plus d'une fois. Et il parlera de vous aux autres.

Lorsque vous commencez à vous associer à des agences de publicité et à de grandes marques, le mot « réconciliation » commencera à vous faire mal au cœur. Hélas, c'est ainsi que fonctionnent les machines d'entreprise. La décision de publier du contenu est généralement prise par tout un groupe de personnes - et leurs opinions peuvent différer.

Pour que tout se passe bien, suivez attentivement les délais dans lesquels vous avez promis de terminer le travail et n'ayez pas peur d'apporter les modifications adéquates au contenu.

Et rappelez-vous, le feu dans vos yeux est la condition la plus importante pour réussir. Il y aura un désir, et l'argent apparaîtra.