Pourquoi nous faisons des achats impulsifs

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 03:55

Les soldes du Nouvel An et la saison des remises après les fêtes nous obligent à faire beaucoup d'achats irréfléchis chaque année et génèrent un tas de choses autour de nous, dont la praticité doit être mise en doute. Pourquoi fait-on ça à chaque fois ? Comprendre la psychologie du shopping impulsif.

La saison des achats du Nouvel An est exactement le moment où les spécialistes du marketing mettent en œuvre toutes leurs connaissances en psychologie et font tout pour vous donner envie irrationnellement d'acheter quelque chose et plus encore. Des vendeurs qui ne manqueront pas de complimenter votre look aux algorithmes calculés qui vous donnent envie d'articles que vous ne pouvez même pas vous permettre, tout vous incitera à gaspiller votre argent de manière insensée et imprudente.

La plupart des gens se demandent pourquoi ils ont besoin d'une nouvelle chose dans la maison. Nous essayons d'évaluer dans quelle mesure cet élément est fonctionnel, comment il peut être appliqué, s'il sera utile. Plus important encore, presque tout a une signification psychologique pour nous. C'est le facteur décisif dans le cas de l'achat impulsif. John Galbraith, un économiste américain, a noté avec cynisme qu'une personne qui fait simplement l'épicerie dans un supermarché est déjà captivée par ses sentiments et émotions les plus profonds.

Les psychologues pensent que les gens font des achats impulsifs lorsqu'ils pensent qu'une marque ou un produit correspond à leur propre vision du monde et contribue à renforcer leur sentiment d'individualité.

Par exemple, si vous vous imaginez être un dur et pensez que c'est bien d'être ainsi, vous achèterez probablement un gadget d'Apple, même en payant un peu trop cher. Après tout, les produits de cette société ont une valeur psychologique particulière.

Ainsi, tant les choses que les marques jouent le rôle de trophées symboliques, grâce auxquels les clients renforcent leur estime de soi. Les entreprises sont d'autant plus fortes qu'elles utilisent le plus souvent l'anthropomorphisme dans leurs publicités et définissent clairement les caractéristiques personnelles de la personne qui achète leurs produits. Ensuite, l'achat est utilisé comme un signal par lequel nous montrons notre individualité aux autres.

Les premières études dans ce domaine ont montré que plus de 62 % des achats en magasin étaient effectués de manière impulsive d'une manière ou d'une autre. C'est plus vrai pour les achats en ligne: ici, la planification rationnelle des revenus passe au second plan, car nous perdons le sens des réalités. Bien sûr, cela est influencé par des facteurs culturels, contextuels et personnels qui déterminent la façon dont nous achetons.

Plus la culture de l'individualité est développée, plus nous visitons le magasin souvent.

Bien entendu, les achats impulsifs se font aussi sous l'effet du stress lorsque l'on perd le contrôle de la situation. La recherche confirme ce fait: après des catastrophes majeures et des catastrophes naturelles, les gens achètent beaucoup plus. Fait intéressant, nous magasinons moins lorsque nous magasinons avec des parents et beaucoup plus lorsque nous magasinons avec des amis.

Oscar Wilde a dit qu'il pouvait résister à tout sauf à la tentation. En général, les gens sont assez différents les uns des autres dans leur capacité à se contrôler, ce qui explique l'approche individuelle des achats impulsifs. Certains recherchent l'admiration et une dose de plaisir, tandis que d'autres peuvent se retenir longtemps pour avoir faim de sensations insolites.

Il convient également de noter que le niveau de narcissisme a augmenté au cours des 10 dernières années et que les narcissiques passent beaucoup plus de temps à accumuler des richesses matérielles autour d'eux, ainsi que leur propre apparence. Le nombre d'achats impulsifs augmente également car l'industrie du divertissement mobile se développe, nous inculquant un attachement à Internet. Par conséquent, les achats en ligne deviennent monnaie courante. Peu importe si nous parlons d'une nouvelle paire de chaussures ou d'un bonus dans le jeu.

Comme d'autres addictions, le shopping impulsif doit créer des problèmes pour que vous soyez considéré comme nuisible. En d'autres termes, si vous pouvez annuler les achats soudains et récupérer votre argent, il n'y a aucun problème. Mais si vous voyez autour de vous un entrepôt de choses qui deviennent le sens de toute votre vie, vous devriez commencer à vous inquiéter.

D'un autre côté, nous vivons tous dans une culture de consommation. « J'achète, donc j'existe » est une sorte de devise pour beaucoup. Et peut-être que les concepts de nationalité et de religion seront bientôt remplacés par les marques que vous choisirez.